董振華：撒可富“富”了不止一個蘇元丁

《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

時至盛夏，記者一行來到了陜西省渭南市大荔縣，這里是我國著名的“冬棗之鄉(xiāng)”，其冬棗種植歷史可以追溯到西漢時期，在康熙年間更是成為皇室貢品。在大荔范家鎮(zhèn)，冬棗產(chǎn)業(yè)成為群眾致富的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)總面積達(dá)到三萬多畝，總產(chǎn)值超過十個億。同國內(nèi)眾多優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)區(qū)一樣，輝煌成績的背后，離不開中阿撒可富復(fù)合肥的全力支持以及眾多農(nóng)資人和種植戶們的努力耕耘。

▲中阿撒可富范家鎮(zhèn)專營店總經(jīng)理董振華（左） 與范家鎮(zhèn)冬棗種植戶、中阿撒可富使用者蘇元丁（右） 在棗園里。

口口相傳，棗鄉(xiāng)樹品牌

1995年，離開供銷社的董振華自主創(chuàng)業(yè)，做起了農(nóng)資生意，當(dāng)時市場上的國產(chǎn)復(fù)合肥品牌寥寥無幾，還是進口二銨和尿素的天下，種植戶們對于復(fù)合肥產(chǎn)品的認(rèn)識也十分有限。一次偶然的機會，朋友向董振華推薦了中阿撒可富復(fù)合肥，由于當(dāng)年的媒體渠道有限，董振華自己想辦法通過多方去了解，他發(fā)現(xiàn)，中阿撒可富無論是工藝、原料還是產(chǎn)品在當(dāng)時都處于國內(nèi)領(lǐng)先，國企大廠的品質(zhì)保證讓他頓時充滿了信心。

1998年，董振華開始正式經(jīng)銷撒可富，第一年推廣，他選擇了從親戚朋友入手，他知道，只有自己最親近的人都使用中阿撒可富，才能讓大家信服，為初期品牌口碑的建立打下良好的基礎(chǔ)。雖然第一年的銷量只有幾十噸，但示范田的建立，讓區(qū)域內(nèi)的農(nóng)戶們都看到了撒可富復(fù)合肥神奇的效果，區(qū)別于單質(zhì)肥的是撒可富超長的肥效，省時省工，收獲季產(chǎn)量也提升不少，撒可富在當(dāng)?shù)匾幌伦泳蛡鏖_了。

在大荔，從當(dāng)年大面積的棉花種植，到現(xiàn)如今的冬棗種植，當(dāng)?shù)氐姆N植戶們都十分看重產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，一款好的，大家口口相傳，很快會得到認(rèn)可，而且忠誠度極高。令董振華印象深刻的是，一位使用了中阿撒可富五六年的李子種植戶，經(jīng)常會趕幾十里路來買肥，因為自從用了撒可富，家里的1000多棵樹就已經(jīng)再也離不開它了。

努力終歸會有回報，董振華每年都能保持三四百噸的銷量，在市場行情不錯的2008年前后，年銷量更是接近500噸。

欣欣向榮，豐產(chǎn)又增收

在董振華的客戶朋友中，蘇元丁使用撒可富的年限并不是最長的，但卻是效果最好的。他家的冬棗在使用了中阿撒可富之后，樹勢健壯，環(huán)剝之后，葉片不卷，發(fā)病少，沒有大小年，果子商品率高，畝產(chǎn)近萬斤，比沒有撒可富的時候增產(chǎn)20%，一畝地純收益可以達(dá)到七八萬。他說：“棗樹是一次投入，終身受益，一定要用好肥料保證樹的生長。”

同許多種植戶一樣，蘇元丁也使用過其他品牌的肥料，但是迎來送往這么多的農(nóng)資品牌之后，還是撒可富的品質(zhì)是最好的。蘇元丁給記者算了一筆賬，他家的冬棗，一棵樹，秋肥二斤，坐果肥一斤和沖施肥少量，全程都用撒可富，成本在7元左右，而一棵樹產(chǎn)出可以達(dá)到200多元，而在農(nóng)藥用量方面，由于樹勢好，冬棗樹幾乎不得病，節(jié)約的農(nóng)藥費用也可以達(dá)到近千元。

讓蘇元丁更安心的是來自中阿公司和董振華的全方位的產(chǎn)品服務(wù)。除了技術(shù)培訓(xùn)，農(nóng)化知識講座，還為他及其他用戶提供及時的病蟲害預(yù)警，用肥季指導(dǎo)，為他解決了許多種植難題。目前，他家的三四個冷棚和棉被棚已經(jīng)初具規(guī)模，在撒可富的孕育下，蘇元丁的棗樹今年又將迎來一個豐收年。