業務多元化成出國組展單位重要經營策略

北京新展智慧大數據技術研究院最新發布的《2018中國出展行業調查報告》調查并統計了全國組展機構的業務情況。出國組展機構作為連接境外主辦方和國內參展企業的橋梁，其經營業態直接反映了中國出展行業的發展現狀。該研究院面向全國出國組展單位展開調研，從業務運營的各個微觀層面反映中國出展行業的基本面貌。本項調查的企業地域分布為：北京、上海、廣州、福州、杭州、廈門、南寧等多個城市。按照企業性質來分，民營企業占比74%，國有企業占比26%。如下為若干重要結論：

業務多元化成重要經營策略

在業務類別上，本次調查顯示，超過半數的企業（58%）僅從事境外展會組展業務。32% 的企業在出國組展業務以外，還利用長期所積累的相關業務資源拓展業務范圍。在受訪企業中， 還從事海外搭建的企業數量占到27%，國際機票業務占 21%，國際會展物流占 23%，咨詢及其他業務占比 30%）。這些業務類別跟組展機構本身的性質和既有的業務資源有關。通過開拓多元業務，企業既有效降低了經營風險，也增加了收入渠道。在當前行業競爭激烈、國際市場風險因素增加的整體背景下，業務多元化成為組展機構較為重要的經營策略之一。

“一帶一路”國家項目數占絕對優勢

在受訪企業代理的項目中，72% 的展會項目在“一帶一路”沿線國家，尤其是亞洲地區；28% 的展會項目在歐美等發達會展市場。該結果與貿促會的調查結果基本一致，可見，“一帶一路”等新興市場深受中國參展企業歡迎，其商機值得進一步挖掘。

企業青睞傳統市場的老牌展會

2017 年，在選擇境外展會時，中國參展商的考量因素從最重要的排起，依次為：以歐美傳統市場的老牌展會為主；新興市場展會；看有無政府補貼；無固定的參展計劃，以自身市場開拓計劃為決定依據；主要聽取組展代理機構的推薦；其他因素。2018 年，“以歐美傳統市場的老牌展會為主”依然是企業選擇海外展會最首要的指標，表明了成熟市場的展會吸引力依然巨大。而第二名的因素則從“新興市場展會”變成“有政府補貼”，可見在整體經濟不景氣、出國參展成本本身較高的情況下，是否有政府補貼仍是大部分參展企業選擇展會的重要因素之一。

大部分企業不會繼續增加項目

2017 年，92% 的企業表示在近兩年會新增出展項目，僅有 8% 的企業表示不會增加。而在 2018 年，計劃開拓更多項目的組展單位占比降至 40%，另有 60% 的企業表示將不會拓展。有意思的是，本次調查顯示，企業開拓業務的主要原因包括：增加企業和員工收入，以及更充分地發揮當地區位優勢，并通過境外參展更好地帶領企業開拓國際市場。不開拓業務的理由跟外部經濟環境無關，而是跟本身的發展策略相關。2017 年，出展企業“不會拓展至新業務”的原因之一是為了專注于自身現有的優勢行業，與本次調查的情況基本相同。