《中國農資》記者張濤通訊員黃嘯默
近日,主題為“強市場樹信心,高質量共發展”的華昌化工江浙滬經銷商營銷峰會在山東青島召開。會議邀請了江浙滬百余位優秀經銷商共商秋季營銷會戰,幫助經銷商搶抓節奏樹立信心,全力實現核心市場的高質量共發展。江蘇華昌集團黨委書記、董事長、江蘇華昌化工股份有限公司總經理胡波,華昌化工副總經理張漢卿,復合肥分公司總經理白曄,副總經理閔凡國,植物營養中心主任葛仁山,市場部部長徐春華等人出席了會議。





一直以來,做高效農業保護神的“憫農”情懷都是華昌的一個信仰,白曄在此次營銷峰會上繼續以習近平總書記提出的“不忘初心牢記使命”開篇,幫助經銷商進一步強化“憫農”信仰,牢記自身初心和使命,帶領經銷商給農民提供更好的產品和服務,給農民謀幸福,共同做好高效農業的保護神,從而讓生活更美好。
為踐行自身信仰和理念,白曄表示,華昌化工自2015年開始實施營銷轉型,以“行動的力量”為核心經歷了轉型之旅、考核之途、大型觀摩、新時代新突破這四大征程,轉型成效基本達到預期,實現了由坐銷到行銷,由簡單賣產品到服務帶動銷售,幫助經銷商及業務團隊實現轉型,企業影響力、品牌知名度和產品銷量均穩步提升。
2019年,華昌行動力量正式進入高質量發展階段,由量變向質變突破,以江蘇核心市場為重點提升營銷效率,變革考核要求,開展高質量營銷動作,堅持不懈實現大突破的高質量發展。為此,白曄針對江蘇市場下半年的秋季營銷會戰提出了明確的工作重點,指導經銷商在激烈的市場競爭中踩準節奏搶抓市場。白曄指出,當下農資行業的節奏愈發加快,經銷商尤其要注重節奏的把握,踩準“早、搶、補”的銷售節奏,做到早打款早發貨早儲備、搶收款搶發貨搶市場、補回款補發貨。在營銷動作方面,同樣要注重節奏,淡季搞開發、旺季搞促銷、豐收搞觀摩,讓營銷動作更加具有針對性,才能讓經營事半功倍,實現高質量營銷和高效益收獲?!靶袆拥牧α繉^續推進,將會持續不斷地幫助經銷商實現高質量發展,華昌的行動和服務永遠在路上!”白曄擲地有聲地說道。
為了幫助經銷商更好地把握市場走勢,判斷未來行情發展,張漢卿在會議上為大家全面、詳細、深刻地剖析農資與化肥市場,從供給側改革和安全環保措施的落實進度著手,詳細闡述了當前氮、磷、鉀等原材料產能、產量、需求的現狀和未來發展的趨勢,乃至對行業價格的影響,幫助經銷商看清當前的肥料形勢,高屋建瓴地為經銷商提供了戰略上的指導。
通過對整個市場發展脈絡的分析,張漢卿幫助經銷商判斷市場未來發展方向的更大可能性,從而規避潛在風險、順應行業走勢、調整發展方向,讓高質量發展的道路更加平坦。清晰的思路、理性的分析、有邏輯的判斷,張漢卿的報告給在座經銷商提供了指導和幫助,得到大家的一致認可和贊揚。
在剖析市場行情發展之余,張漢卿還提出了對企業傳承體制的思索。他表示,當前有許多資深的農資從業者已經年齡較大,他們深深地熱愛著這一行業,不希望自己為之奮斗一輩子的事業中斷了傳承,因此,華昌希望幫助經銷商們尋找到一條可復制的傳承之路,幫助老農資們再次煥發活力。
以江蘇通聯現代農業發展有限公司董事長曹志華為典型,曹總年近70,但他的農資事業近幾年再一次騰飛,張漢卿表示,曹總正是老農資煥發新活力的典范,通聯公司正是解決了人的問題,解決了體制的問題,通過體制解決了年齡老化和更替傳承的問題。華昌將帶領經銷商們不斷學習和探索,幫助經銷商們尋找到適合自身的可持續發展新體制,在高質量發展的道路上成為農資行業屹立不倒的常青樹。
江蘇是華昌化工的本土市場,一直以來對于江蘇市場的重視和維護都是華昌化工的重要戰略任務,江蘇大突破更是華昌近兩年來的核心項目。此次營銷峰會上,華昌化工為江蘇經銷商帶來了豐厚的優惠政策和多重豪禮,通過好產品、好政策和好方法,幫助經銷商更好地完成江蘇市場下半年的銷售目標,全力實現江蘇市場的大突破。
閔凡國為經銷商詳細講解了各項政策,幫助大家了解能享受到的最大優惠,指導大家選擇最合適的訂購品種和數量。閔凡國真誠地告訴大家,銷售無外乎賒銷、現款和預收三種模式,表面上看賒銷似乎最容易實現,但在實際經營中預售才是運營質量最高的銷售模式,企業不用疲于催款,經銷商也解決了收款難題。這幾年雖然肥料行業比較難做,利潤空間被壓縮,但是華昌持續不斷地在幫助經銷商進行零售商推廣和農戶服務工作,幫助經銷商提前鎖定訂單并向預售轉型,華昌和經銷商們的整體運營質量在不斷提升,呈現出健康且良性的發展。
閔凡國表示,華昌通過全年政策和會議政策的方式給經銷商提供優惠,是在引導經銷商逐漸適應預售模式,讓早打款早發貨變成一種習慣,從而將預售模式貫穿到整個肥料經營過程中,幫助經銷商更好地將肥料銷售到農民手中,銷售到農田里,提升農資營銷的實際效果。
在政策講解的過程中,經銷商們聽得格外認真,不時地記筆記和拍照,還常常露出欣慰的笑容,似乎已經看到了未來美好的發展前景。在訂貨環節,經銷商們訂貨熱情高漲,訂貨場面十分火爆,訂金總額一路飛漲。經過統計,此次營銷峰會預收肥料款再次破億,并且成功創造歷史新高,為華昌在江蘇市場的秋季營銷高質量發展奠定了良好的基礎。
胡波對本次營銷峰會進行總結,當前國家大力倡導肥料零增長乃至負增長,致使部分經銷商信心不足,但是我國對糧食的需求離不開肥料,肥料負增長勢必促進肥料利用率不斷提高,常規型肥料被新型肥料所取代,這是根本性的局勢。胡波表示,形勢的變化促使了行業重新洗牌,現在正是重新抓到一手好牌的最佳時機,經銷商們要順應潮流樹立信心,早轉型早行動,就能抓住機遇。多年以來,華昌化工便始終堅定信念,堅持“中濃度、功能化、多營養”的研發方向,持續推進行動的力量,幫助經銷商從粗放的擴張增量向高質量發展轉型,緊跟形勢搶抓行業發展的光明前景。
在形勢變革的重新洗牌之際,胡波提醒經銷商在搶抓機遇的同時,也要擦亮眼睛預防風險,洗牌過程充滿了不確定因素,會發生諸多沒遇到過的風險。預防風險的最好辦法就是杜絕賒銷,華昌化工正是基于這樣的判斷,積極引導經銷商們向預售轉型。胡波告誡大家,華昌與大家已經交往多年,大家都對華昌非常了解,希望大家擦亮眼睛看透當前亂象,與華昌一同推行預售模式,謹慎防范未知風險,有效避免風險造成的損失,從而在變革的大潮平穩安全地抓住發展機遇。
最后,胡波說道,江蘇一直是華昌化工的核心市場,只有拿出最好的產品、最新的產品、最優的服務,才能體現“核心”兩個字。當然,所謂核心市場,必定離不開體量的支撐,需要華昌和經銷商們共同努力、共同培育,彰顯出核心市場的核心競爭力,希望大家能夠順應潮流樹立信心,擦亮眼睛預防風險,與華昌共同向高質量發展奮進,讓生活更加美好。