華昌化工再享“破億”營銷盛宴華昌化工江浙滬經銷商營銷峰會在青島召開

《中國農資》記者張濤通訊員黃嘯默

近日，主題為“強市場樹信心，高質量共發展”的華昌化工江浙滬經銷商營銷峰會在山東青島召開。會議邀請了江浙滬百余位優秀經銷商共商秋季營銷會戰，幫助經銷商搶抓節奏樹立信心，全力實現核心市場的高質量共發展。江蘇華昌集團黨委書記、董事長、江蘇華昌化工股份有限公司總經理胡波，華昌化工副總經理張漢卿，復合肥分公司總經理白曄，副總經理閔凡國，植物營養中心主任葛仁山，市場部部長徐春華等人出席了會議。

不忘初心牢記使命行動力量搶抓節奏

一直以來，做高效農業保護神的“憫農”情懷都是華昌的一個信仰，白曄在此次營銷峰會上繼續以習近平總書記提出的“不忘初心牢記使命”開篇，幫助經銷商進一步強化“憫農”信仰，牢記自身初心和使命，帶領經銷商給農民提供更好的產品和服務，給農民謀幸福，共同做好高效農業的保護神，從而讓生活更美好。

為踐行自身信仰和理念，白曄表示，華昌化工自2015年開始實施營銷轉型，以“行動的力量”為核心經歷了轉型之旅、考核之途、大型觀摩、新時代新突破這四大征程，轉型成效基本達到預期，實現了由坐銷到行銷，由簡單賣產品到服務帶動銷售，幫助經銷商及業務團隊實現轉型，企業影響力、品牌知名度和產品銷量均穩步提升。

2019年，華昌行動力量正式進入高質量發展階段，由量變向質變突破，以江蘇核心市場為重點提升營銷效率，變革考核要求，開展高質量營銷動作，堅持不懈實現大突破的高質量發展。為此，白曄針對江蘇市場下半年的秋季營銷會戰提出了明確的工作重點，指導經銷商在激烈的市場競爭中踩準節奏搶抓市場。白曄指出，當下農資行業的節奏愈發加快，經銷商尤其要注重節奏的把握，踩準“早、搶、補”的銷售節奏，做到早打款早發貨早儲備、搶收款搶發貨搶市場、補回款補發貨。在營銷動作方面，同樣要注重節奏，淡季搞開發、旺季搞促銷、豐收搞觀摩，讓營銷動作更加具有針對性，才能讓經營事半功倍，實現高質量營銷和高效益收獲?！靶袆拥牧α繉^續推進，將會持續不斷地幫助經銷商實現高質量發展，華昌的行動和服務永遠在路上！”白曄擲地有聲地說道。

剖析市場戰略指導煥發活力傳承未來

為了幫助經銷商更好地把握市場走勢，判斷未來行情發展，張漢卿在會議上為大家全面、詳細、深刻地剖析農資與化肥市場，從供給側改革和安全環保措施的落實進度著手，詳細闡述了當前氮、磷、鉀等原材料產能、產量、需求的現狀和未來發展的趨勢，乃至對行業價格的影響，幫助經銷商看清當前的肥料形勢，高屋建瓴地為經銷商提供了戰略上的指導。

通過對整個市場發展脈絡的分析，張漢卿幫助經銷商判斷市場未來發展方向的更大可能性，從而規避潛在風險、順應行業走勢、調整發展方向，讓高質量發展的道路更加平坦。清晰的思路、理性的分析、有邏輯的判斷，張漢卿的報告給在座經銷商提供了指導和幫助，得到大家的一致認可和贊揚。

在剖析市場行情發展之余，張漢卿還提出了對企業傳承體制的思索。他表示，當前有許多資深的農資從業者已經年齡較大，他們深深地熱愛著這一行業，不希望自己為之奮斗一輩子的事業中斷了傳承，因此，華昌希望幫助經銷商們尋找到一條可復制的傳承之路，幫助老農資們再次煥發活力。

以江蘇通聯現代農業發展有限公司董事長曹志華為典型，曹總年近70，但他的農資事業近幾年再一次騰飛，張漢卿表示，曹總正是老農資煥發新活力的典范，通聯公司正是解決了人的問題，解決了體制的問題，通過體制解決了年齡老化和更替傳承的問題。華昌將帶領經銷商們不斷學習和探索，幫助經銷商們尋找到適合自身的可持續發展新體制，在高質量發展的道路上成為農資行業屹立不倒的常青樹。

多重豪禮引導預售勇攀高峰再創新高

江蘇是華昌化工的本土市場，一直以來對于江蘇市場的重視和維護都是華昌化工的重要戰略任務，江蘇大突破更是華昌近兩年來的核心項目。此次營銷峰會上，華昌化工為江蘇經銷商帶來了豐厚的優惠政策和多重豪禮，通過好產品、好政策和好方法，幫助經銷商更好地完成江蘇市場下半年的銷售目標，全力實現江蘇市場的大突破。

閔凡國為經銷商詳細講解了各項政策，幫助大家了解能享受到的最大優惠，指導大家選擇最合適的訂購品種和數量。閔凡國真誠地告訴大家，銷售無外乎賒銷、現款和預收三種模式，表面上看賒銷似乎最容易實現，但在實際經營中預售才是運營質量最高的銷售模式，企業不用疲于催款，經銷商也解決了收款難題。這幾年雖然肥料行業比較難做，利潤空間被壓縮，但是華昌持續不斷地在幫助經銷商進行零售商推廣和農戶服務工作，幫助經銷商提前鎖定訂單并向預售轉型，華昌和經銷商們的整體運營質量在不斷提升，呈現出健康且良性的發展。

閔凡國表示，華昌通過全年政策和會議政策的方式給經銷商提供優惠，是在引導經銷商逐漸適應預售模式，讓早打款早發貨變成一種習慣，從而將預售模式貫穿到整個肥料經營過程中，幫助經銷商更好地將肥料銷售到農民手中，銷售到農田里，提升農資營銷的實際效果。

在政策講解的過程中，經銷商們聽得格外認真，不時地記筆記和拍照，還常常露出欣慰的笑容，似乎已經看到了未來美好的發展前景。在訂貨環節，經銷商們訂貨熱情高漲，訂貨場面十分火爆，訂金總額一路飛漲。經過統計，此次營銷峰會預收肥料款再次破億，并且成功創造歷史新高，為華昌在江蘇市場的秋季營銷高質量發展奠定了良好的基礎。

順應潮流預防風險樹立信心彰顯核心

胡波對本次營銷峰會進行總結，當前國家大力倡導肥料零增長乃至負增長，致使部分經銷商信心不足，但是我國對糧食的需求離不開肥料，肥料負增長勢必促進肥料利用率不斷提高，常規型肥料被新型肥料所取代，這是根本性的局勢。胡波表示，形勢的變化促使了行業重新洗牌，現在正是重新抓到一手好牌的最佳時機，經銷商們要順應潮流樹立信心，早轉型早行動，就能抓住機遇。多年以來，華昌化工便始終堅定信念，堅持“中濃度、功能化、多營養”的研發方向，持續推進行動的力量，幫助經銷商從粗放的擴張增量向高質量發展轉型，緊跟形勢搶抓行業發展的光明前景。

在形勢變革的重新洗牌之際，胡波提醒經銷商在搶抓機遇的同時，也要擦亮眼睛預防風險，洗牌過程充滿了不確定因素，會發生諸多沒遇到過的風險。預防風險的最好辦法就是杜絕賒銷，華昌化工正是基于這樣的判斷，積極引導經銷商們向預售轉型。胡波告誡大家，華昌與大家已經交往多年，大家都對華昌非常了解，希望大家擦亮眼睛看透當前亂象，與華昌一同推行預售模式，謹慎防范未知風險，有效避免風險造成的損失，從而在變革的大潮平穩安全地抓住發展機遇。

最后，胡波說道，江蘇一直是華昌化工的核心市場，只有拿出最好的產品、最新的產品、最優的服務，才能體現“核心”兩個字。當然，所謂核心市場，必定離不開體量的支撐，需要華昌和經銷商們共同努力、共同培育，彰顯出核心市場的核心競爭力，希望大家能夠順應潮流樹立信心，擦亮眼睛預防風險，與華昌共同向高質量發展奮進，讓生活更加美好。