肖春新：把撒可富撒在新疆沃土上

《中國農資》記者 韓瑋

肖春新((左三）在棉花田里推廣中阿撒可富。

新疆是我國最大的水溶肥市場，7000多萬畝耕地的需肥量使它成為“兵家必爭之地”，全國知名肥料企業紛紛在新疆建廠，各類農資細分產業在新疆試點，這里是農資人成就事業的沃土，也是他們實現情懷夢想的樂園。

新疆的機遇與挑戰

2002年，剛剛畢業的肖春新如愿以償的進入到中阿公司工作，開啟了自己的農資生涯。作為國內技術領先的大型復合肥國有企業，中阿公司不僅對產品工藝一絲不茍，在人才培養方面也是精益求精。在幾年的輪崗學習中，肖春新逐漸成長，對農資行業有了更加深刻的理解。2004年，肖春新被派往中阿新疆公司工作，廣袤的土地，巨大的市場，讓他一下子愛上了這片沃土，一待就是15年。雖然這期間中阿新疆公司退出了歷史舞臺，但肖春新依舊以一個農資創業者的身份，在這片沃土上奮戰著，中阿撒可富也始終是他堅定的戰友。

多年耕耘，讓肖春新對新疆市場了如指掌。他說，新疆地區肥料產業的快速發展，依賴于新疆林果業的高速發展，但近年，伴隨著紅棗等經濟作物的泡沫破裂，新疆林果業遭遇斷崖式打擊，用肥需求也受到了嚴重影響，加之新疆市場全面“禁硝”，使新疆的肥料市場出現萎縮。

這樣的市場困局對于肖春新來說是挑戰也是機遇，見證過2000年初中國肥料產業蓬勃發展的他，深知市場風云變幻中變革的重要性。他將目光投向棉花產業，憑借豐富的推廣經驗，為棉花種植戶提供“全程解決方案”，利用中阿撒可富高品質復合肥配合有機肥做底肥、大量及中微量元素水溶肥做滴灌肥，為棉花生長提供全程營養保障。

與此同時，會議營銷的全力配合也是必不可少的。在這方面，肖春新也有著自己獨到的見解。他認為，開會一定要有目的性，細節很重要，接地氣是關鍵。在臺上講一堆種植戶不關心或是聽不懂的內容，對銷量起不到任何幫助。在如何吸引種植戶注意力方面，肖春新積累了不少心得，他介紹說，每次開會前，他都會做充分的調研，了解用戶的需求，然后根據自己經營的中阿撒可富等產品的特點，針對性地設置議題，這樣技術服務會議，是種植戶們喜聞樂見的，對于經銷商來說，也是效率最高的。

與撒可富攜手同行

在中阿撒可富眾多的合作伙伴中，有很多是像肖春新一樣，曾經在中阿公司奮斗過的員工，他們對于中阿撒可富的感情，也絕不是經銷商和廠家的關系就可以描述的，從化肥流通體制改革后的肥料產業大發展時期到產能過剩，市場競爭白熱化的現在，他們都一如既往地與中阿撒可富并肩作戰。

讓肖春新影響深刻的是，在2014年，本來銷量可觀的新疆市場由于種種因素，環境發生了深刻變化，在不可抗力的影響下，銷售遇到了許多困難。但中阿公司鼎力相助，多方面幫助他直面問題，改變產品策略，提供政策支持，共渡難關。

肖春新對于中阿撒可富的感情不言而喻，在未來，他希望撒可富能有更多差異化的產品問世，并將更多的諸如生物刺激素等新理念融入到產品研發當中去，他一直認為，變化能帶來活力，好產品一定是不愁賣的，他始終相信，他與中阿撒可富一定會一直走下去。