Vlog內(nèi)容營(yíng)銷傳播策劃要點(diǎn)探析

侯文培

摘? 要? 從Vlog簡(jiǎn)介入手，以知名Vlog博主“@ACui阿崔”的Vlog為例，并結(jié)合電視媒體策劃相關(guān)要素來探析Vlog內(nèi)容營(yíng)銷傳播策劃要點(diǎn)，以期為未來更多Vlog營(yíng)銷策劃提供具有借鑒意義的現(xiàn)實(shí)參考。

關(guān)鍵詞? Vlog（視頻博客）;內(nèi)容營(yíng)銷;策劃要點(diǎn)

中圖分類號(hào)? G2? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼? A? ? ? 文章編號(hào)? 2096-0360（2019）12-0064-02

1? Vlog簡(jiǎn)介

Vlog，即英文單詞“video blog”的縮寫，是指用網(wǎng)絡(luò)照相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)或照相手機(jī)錄制下來的影音文件代替文本的一種新的網(wǎng)絡(luò)日志形式，也叫視頻博客[1]。Vlog視頻內(nèi)容多是創(chuàng)作者的親身經(jīng)歷，制作過程較復(fù)雜，通過剪輯、拼接、加字幕及音樂等方式制作出具有個(gè)人特色的短視頻，其內(nèi)容豐富，剪輯節(jié)奏快，很受年輕人歡迎。

2? 策劃對(duì)Vlog內(nèi)容營(yíng)銷的重要性

內(nèi)容營(yíng)銷，就是通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，去抓住消費(fèi)者的目光從而將他們轉(zhuǎn)化為自己的客戶。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速興起，大量信息自動(dòng)或被動(dòng)地涌入我們眼前，讓我們目不暇接，并對(duì)信息的真實(shí)性產(chǎn)生信任危機(jī)。如何在這信息大爆炸的時(shí)代獲得受眾的信任，并持續(xù)保持關(guān)注度呢？Vlog作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，其內(nèi)容營(yíng)銷的出現(xiàn)，給企業(yè)和品牌帶來了機(jī)遇，這種營(yíng)銷方式大多是VIogger通過對(duì)產(chǎn)品的親身體驗(yàn)來現(xiàn)身說法，客觀地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)判，并找到目標(biāo)客戶群的痛點(diǎn)，然后通過內(nèi)容營(yíng)銷將他們的痛點(diǎn)說出來，并且讓他們相信你的產(chǎn)品能夠有效解決他們的痛點(diǎn)。所以說要想獲得受眾的信任和關(guān)注，就要對(duì)不同產(chǎn)品的內(nèi)容營(yíng)銷進(jìn)行行之有效的策劃，具有創(chuàng)意和獨(dú)到見解的策劃能夠吸引受眾眼球的同時(shí)，也更能夠讓他們關(guān)注你所展示的內(nèi)容。

下面以Vlog博主@ACui阿崔的Vlog為例，簡(jiǎn)述策劃對(duì)于Vlog內(nèi)容營(yíng)銷傳播的重要性。如在推銷某款咖啡機(jī)的時(shí)候，內(nèi)容營(yíng)銷策劃比較直接，就是一邊操作一邊介紹展示產(chǎn)品的各項(xiàng)功能，最后讓家人品嘗自己親手制作出的美味咖啡，讓人看了垂涎欲滴，產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)買的欲望。此視頻觀看量超過200多萬人次。而@ACui阿崔在推銷某款游戲的Vlog時(shí)，內(nèi)容營(yíng)銷文案策劃就不是直截了當(dāng)，而是加入了一定的故事情節(jié)，@ACui阿崔先跟老公撒嬌賣萌要求陪其比賽打游戲，畫面很溫馨，讓人覺得打游戲其實(shí)也是交流情感的一種好的方式，視頻最后才是介紹游戲機(jī)的品牌、購(gòu)買渠道等，如果視頻一開始就是直接介紹推銷這款游戲，那么對(duì)打游戲不感興趣的很多人就會(huì)略過，這樣就會(huì)少了很多潛在客戶。此視頻的觀看量超過100萬人次。通過以上兩個(gè)Vlog文案策劃成功的例子，我們可以看出策劃對(duì)短視頻Vlog內(nèi)容營(yíng)銷的重要性不言而喻。

3? Vlog內(nèi)容營(yíng)銷傳播策劃要點(diǎn)

Vlog內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)則就是利用當(dāng)下人們喜愛Vlog的這種方式，在Vlog中推銷產(chǎn)品時(shí)加入一定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以滿足受眾需求，服務(wù)受眾為出發(fā)點(diǎn)的。以@ACui阿崔的Vlog為例，淺析Vlog內(nèi)容營(yíng)銷傳播策劃要點(diǎn)。

3.1? 堅(jiān)持實(shí)用性，貼近受眾

實(shí)用性是服務(wù)的核心，主要滿足人們生活中各種物質(zhì)和精神需求，給受眾以一定的示范和指導(dǎo)。要做到對(duì)受眾有實(shí)用性，就必須堅(jiān)持“三貼近”——貼近實(shí)際，貼近生活，貼近群眾[2]。Vlog在選題時(shí)，就是從受眾最希望了解、最想知道的問題入手，把鏡頭對(duì)準(zhǔn)商品、對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者、對(duì)準(zhǔn)市場(chǎng)，真正想受眾之所想。例如@ACui阿崔的Vlog視頻，截至目前已發(fā)布了200多個(gè)，內(nèi)容基本上都是推介美食、美妝、旅游、家居生活用品等與我們的日常息息相關(guān)的產(chǎn)品，如2019年5月份推出的部分視頻“阿崔阿臉早餐打卡Vlog大挑戰(zhàn)”“土耳其超快樂購(gòu)物分享來啦”“在外地就送爸媽一份貼心的禮物吧”等視頻透過標(biāo)題其內(nèi)容一目了然，都是堅(jiān)持了“三貼近”非常實(shí)用，正因?yàn)槠銿log超強(qiáng)的實(shí)用性覆蓋了受眾日常的方方面面，每段視頻的觀看人次都是百萬人次以上。

3.2? 定位準(zhǔn)確，誠(chéng)信為上

據(jù)網(wǎng)上公開數(shù)據(jù)顯示，目前微博上“95后”占一半以上，60%以上的用戶集中在25歲以下這個(gè)年齡段。針對(duì)這一特點(diǎn)，Vlog內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵是瞄準(zhǔn)定位，吸引“95后”這一目標(biāo)群體，獲得他們的認(rèn)可和關(guān)注，并應(yīng)注重廣告的真實(shí)性和所宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)。

如@ACui阿崔發(fā)布的“首屆‘中國(guó)文具大賞出爐啦！”Vlog中，就是堅(jiān)持定位和誠(chéng)信成功的范例。首先這則Vlog標(biāo)題中的“首屆”“文具大賞”就比較能引起文具控年輕人的共鳴，隨后點(diǎn)開視頻，@ACui阿崔開門見山先給受眾列舉了在“第一屆中國(guó)文具大賞”上獲得前十名的文具清單，然后將自己購(gòu)買的其中的八款（包括某品牌手賬本、電影日歷、旅行日志等）一一向大家詳盡展演其外觀、手感、內(nèi)芯及功能，邊展示邊發(fā)表自己的意見，意見發(fā)表很中肯，最后她給出的意見是上榜的前十名沒有達(dá)到她心中所期待的“第一屆中國(guó)文具大賞”標(biāo)準(zhǔn)。正因?yàn)樯鲜鯲log對(duì)目標(biāo)人群和產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，語言平實(shí)中肯講誠(chéng)信，得到了受眾的廣泛關(guān)注，目前觀看量已達(dá)356萬人次，轉(zhuǎn)發(fā)量加點(diǎn)贊近2萬條。

3.3? 溫暖親切，以情動(dòng)人

Vlog的營(yíng)銷就是把講故事的權(quán)利交給Vlogger，通過他們的故事，帶出產(chǎn)品的特色，讓人對(duì)產(chǎn)品性能一目了然[3]。如@ACui阿崔拍攝的“在外地就送爸媽一份貼心的禮物吧”這個(gè)Vlog，就是以工作在外地的孩子不在父母身邊為切入點(diǎn)，對(duì)于這些身在他鄉(xiāng)的年輕人來說，父母的身體健康才是做子女最牽掛的。Vlog中@ACui阿崔為遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母寄送了兩套基因檢測(cè)儀，這樣可以根據(jù)檢測(cè)結(jié)果對(duì)身體全面了解，以便更好的注意飲食起居。@ACui阿崔在視頻中親自示范，遠(yuǎn)程打電話和視頻教她父母如何使用檢測(cè)儀，視頻中@ACui阿崔在與父母溝通時(shí)都是在講家鄉(xiāng)話，畫面溫馨，感覺親切，讓人看了不禁勾起了濃濃思鄉(xiāng)之情。本視頻內(nèi)容取材真實(shí)自然，專注情感挖掘，以身示范拉近了作者、受眾和品牌的距離，以情感為主要內(nèi)容傳播品牌，觀看量近百萬，可以看出營(yíng)銷效果很明顯，引起了受眾廣泛的情感共鳴。

3.4? 特色創(chuàng)新，互動(dòng)是關(guān)鍵

對(duì)于Vlogger來說不應(yīng)該只注重商品的營(yíng)銷，還應(yīng)利用自身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)Vlog進(jìn)行特色創(chuàng)新加入自己獨(dú)特的元素，使受眾在看Vlog的同時(shí)，情感和壓力能夠得到舒緩和釋放，適當(dāng)放緩節(jié)奏也許更能提高他們對(duì)Vlogger的忠誠(chéng)度和信任。

如在@ACui阿崔的“小白教程——零基礎(chǔ)畫櫻花！手殘黨也能擁有春天”Vlog中，@ACui阿崔就發(fā)揮自己會(huì)畫畫的優(yōu)勢(shì)，細(xì)致耐心地教大家如何畫美麗的櫻花。從分析櫻花的結(jié)構(gòu)開始，然后如何畫花瓣、花絲和花藥，到如何上色，又從單個(gè)櫻花到“花環(huán)櫻花”的畫法都手把手親自教授。在看視頻的過程中我以為最后肯定是要推銷水彩、鏡框什么的，可整個(gè)視頻下來沒有推銷任何產(chǎn)品，只是單純地教大家如何畫櫻花。目前為止這個(gè)視頻的觀看量達(dá)到120萬人次，最讓我感慨的是視頻播放完后評(píng)論區(qū)異常熱鬧，大家都紛紛秀出自己跟著視頻學(xué)畫的櫻花環(huán)，還互相評(píng)論，什么水彩顏色深了、淡了、光澤度不夠好啊，這時(shí)候大家都一致認(rèn)為還是@ACui阿崔的畫顏色純正，畫面看起來更純凈美麗，不言而喻都紛紛給@ACui阿崔留言，討要水彩筆的品牌型號(hào)、畫輪廓打底用的筆的型號(hào)品牌以及紙張的品牌型號(hào)。顯然這種利用自己優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新，與受眾親密互動(dòng)，建立朋友式的關(guān)系，看似教大家畫畫實(shí)則不經(jīng)意的“被動(dòng)”營(yíng)銷方式誰說不是一種成功的Vlog內(nèi)容營(yíng)銷策劃呢？

4? 結(jié)束語

Vlog作為2018年在中國(guó)走紅的視頻形式，已經(jīng)具有了一定的知名度和市場(chǎng)占有率，也出現(xiàn)了一大批Vlog愛好者，目前整個(gè)容量仍有超大的提升空間[4]。受眾在看Vlog聽故事的同時(shí)可以隨時(shí)評(píng)論和下單，目前Vlog這種快捷方便符合受眾喜好的內(nèi)容營(yíng)銷模式正處于上升期，所以創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的Vlog才是營(yíng)銷策劃的要點(diǎn)所在。

參考文獻(xiàn)

[1]丁璐，周明.Vlog引領(lǐng)學(xué)習(xí)方式的革命[J].中國(guó)現(xiàn)代教育裝備，2017（1）.

[2]游潔.電視策劃教程[M].北京：中國(guó)傳媒大學(xué)出版社，2007.

[3]張?zhí)熳?Vlog情感營(yíng)銷傳播分析[J].新聞研究導(dǎo)刊，2019，10（6）.

[4]賓振宇.Vlog中國(guó)發(fā)展現(xiàn)狀與前景淺析[J].視聽，2019（3）.