從傳統(tǒng)到革新，洪合毛衫玩出了大趣味

李江敏

由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會產(chǎn)業(yè)集群工作委員會、中國毛紡織行業(yè)協(xié)會、嘉興市秀洲區(qū)人民政府共同主辦的第九屆中國（洪合）毛衫文化節(jié)暨金秋毛衫采購節(jié)，將于8月7～8日在浙江省嘉興市洪合鎮(zhèn)舉行。

據(jù)悉，本屆毛衫文化節(jié)的主題是“源啟洪合·鏈動未來”，同期，驚喜之夜“時尚洪合”2019秋冬新品毛衫發(fā)布秀、“構(gòu)筑電商發(fā)展新動能”洪合毛衫電商千人培訓(xùn)計劃啟動儀式暨首期專題培訓(xùn)、“價值提升與生態(tài)創(chuàng)新”2019洪合毛衫供應(yīng)鏈和服務(wù)機構(gòu)推介會、2019金秋毛衫采購靜態(tài)展等多項活動也將接連登場。

初級玩天賦： 天下毛衫匯洪合

洪合毛衫產(chǎn)業(yè)起始于20世紀80年代初，1975年，一批上海知識青年以地緣優(yōu)勢為依托，開啟了洪合鎮(zhèn)毛衫產(chǎn)業(yè)的先河。那時憑借320國道橫穿洪合鎮(zhèn)的優(yōu)勢，他們將毛衣擺攤于路邊，過往司機歇腳便產(chǎn)生了交易。價廉物美的羊毛針織衫廣受歡迎，遠銷全國各地，洪合鎮(zhèn)就這樣一步一個腳印地走進了嶄新的羊毛衫針織產(chǎn)業(yè)時代。

1994年8月洪合撤鄉(xiāng)建鎮(zhèn)后，擁有羊毛衫門市部及毛衫門市部4000多家，一躍成為全國最大的羊毛衫專業(yè)批發(fā)市場之一。市場的火爆促進了產(chǎn)業(yè)的集聚，洪合鎮(zhèn)這個2.7萬人口的小集鎮(zhèn)，一下容納了10萬多人，洪合人生產(chǎn)的毛衫大量出口到俄羅斯，遠銷東歐、中亞。到2002年，洪合人大膽引進了四臺德國電腦橫機，以毛衫市場為平臺，開啟了洪合毛衫產(chǎn)業(yè)品質(zhì)國際化發(fā)展的新時代。與此同時，一個新的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)也迅速成長起來，擁有24條線路的托運中心，已經(jīng)可以把洪合生產(chǎn)的羊毛針織衫運往世界的任何一個地方，而洪合的針織企業(yè)也逐步開啟了令人矚目的外貿(mào)時代。

改變思想認識，變換方式理念，一個“變”字詮釋行動密碼。產(chǎn)業(yè)變革的大浪潮下，洪合毛衫也順勢而為。在政府的全力推動下，2017年8月，洪合眾創(chuàng)毛衫精品市場宣布正式開業(yè)，這也是洪合鎮(zhèn)借力“互聯(lián)網(wǎng)+”，推動毛衫產(chǎn)業(yè)向“微笑曲線”高端發(fā)展的核心市場。

同期，“毛衫匯”平臺也正式上線?？蜕虂淼胶楹湘?zhèn)做毛衫生意，只要下載這款名為“毛衫匯”的手機APP，就能在上面找到各種款式的時尚毛衫，并通過“智慧市場”，智能匹配產(chǎn)品、商家，快速找到廠商所在的商鋪位置，當(dāng)場下單，極為便捷。

讓新動能挑起大梁，讓舊動能煥發(fā)新生機，一個“新”字詮釋發(fā)展新方位。2018年開始，洪合眾創(chuàng)毛衫精品市場開展了“地推計劃”，遍及全國各大省會城市及周邊市場，收錄了數(shù)萬名精準采購商信息于“毛衫匯”大數(shù)據(jù)庫中?！懊绤R”平臺通過聯(lián)合業(yè)內(nèi)各大批發(fā)市場、線上平臺，匯聚數(shù)據(jù)分析趨勢賦能市場，實現(xiàn)了買賣雙方的精準匹配、流行趨勢的分析發(fā)布及優(yōu)化采購商往來的便利，用大數(shù)據(jù)助推市場贏得未來。

高級玩創(chuàng)意： 網(wǎng)紅經(jīng)濟聚人氣

對“中國毛衫針織名鎮(zhèn)”洪合而言，如何依托現(xiàn)有資源，把市場局面打開，需要的不僅僅是“會賣”的意識，更需要“會玩”的思維。從傳統(tǒng)意義上說，今年上半年是毛衫行業(yè)的淡季，大部分商家都處于“休養(yǎng)生息”的狀態(tài)，但在新零售模式下，洪合積極進取，在電商銷售上摸索出一條自己的發(fā)展之路。

網(wǎng)紅經(jīng)濟作為近年來興起的一種網(wǎng)絡(luò)銷售新模式，越來越受到消費者的關(guān)注和喜愛。作為一個能幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的工具，利用品牌與供應(yīng)鏈基礎(chǔ)嫁接網(wǎng)紅流量，推動電子商務(wù)發(fā)展，也是洪合鎮(zhèn)借力“互聯(lián)網(wǎng)+”深化引領(lǐng)毛衫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要舉措之一。今年年初，洪合眾創(chuàng)毛衫精品市場與淘寶直播達成深度合作，成功取得了淘寶官方授權(quán)毛衫產(chǎn)業(yè)帶直播執(zhí)照，成為目前唯一一家毛衫行業(yè)淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播基地。線上線下的有機融合，也讓洪合毛衫進一步走紅網(wǎng)絡(luò)。

目前，網(wǎng)紅營銷模式在洪合鎮(zhèn)眾創(chuàng)毛衫精品市場里已經(jīng)成為常態(tài)?！皩殞殏?，看這里哦，衣服的材質(zhì)非常舒服”“這款衣服的獨特之處就在袖口上哦”“感謝這位寶寶下單”……早上7點多，淘寶主播“廠長女兒柒柒Moon”就已經(jīng)趕到洪合進行淘寶直播。中午時分，后臺數(shù)據(jù)已顯示，近4個小時的直播過程中，共有6900多位訪客來到她的直播間，訂單數(shù)達到928個，銷售金額20.17萬元。

在洪合鎮(zhèn)黨委、政府的支持下，洪合眾創(chuàng)毛衫精品市場不斷為商戶拓展銷售新渠道。目前重新規(guī)劃配備了18個直播間，大力引導(dǎo)和培養(yǎng)市場內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播，結(jié)合淘寶官方授權(quán)的產(chǎn)業(yè)帶直播基地授牌，洪合眾創(chuàng)毛衫精品市場積極抓住新零售時代的機遇與挑戰(zhàn)，進一步助力洪合毛衫加快轉(zhuǎn)型升級的步伐。

除此之外，洪合鎮(zhèn)還推出了百名“老板娘”直播項目，引領(lǐng)新零售發(fā)展。充分利用大數(shù)據(jù)進一步放大毛衫電商眾創(chuàng)基地的集聚示范效應(yīng)，繼續(xù)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)濟，加快服務(wù)業(yè)提質(zhì)增效，促使洪合毛衫產(chǎn)業(yè)提檔升級。

頂級玩概念：？思維高度破格局

中國（洪合）毛衫文化節(jié)暨金秋毛衫采購節(jié)作為毛衫行業(yè)的一大盛事，已連續(xù)成功舉辦8年。可以說，一年一度的“毛衫文化節(jié)”精彩地刻繪了洪合成長為全國聞名的“中國毛衫針織名鎮(zhèn)”的發(fā)展軌跡。

在當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+電商”環(huán)境下，創(chuàng)新營銷的新玩法、新模式層出不窮，面對各種燒腦創(chuàng)意、新奇玩法使得市場出現(xiàn)了極大的人才缺口。面對新環(huán)境、新挑戰(zhàn)，如何能夠快速補齊市場人才缺口，幫助企業(yè)搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的飛車成為重中之重。

基于此，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會為提高孵化基地的服務(wù)水平和提高會員單位的人才儲備，計劃在全國各孵化基地、產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場開展“電商千人培訓(xùn)計劃”，幫助企業(yè)加強在電商銷售、運營、管理等方面的人才培育。在本屆毛衫文化節(jié)上，洪合眾創(chuàng)毛衫精品市場將作為“電商千人培訓(xùn)計劃”的第一站，開啟千人培訓(xùn)的巡禮之路。

據(jù)悉，本屆毛衫文化節(jié)將會有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)紡織行業(yè)知名企業(yè)領(lǐng)袖、重點產(chǎn)業(yè)集群地負責(zé)人、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟領(lǐng)域的研究專家和學(xué)者出席盛會，共同探討毛衫發(fā)展前景，交流毛衫業(yè)內(nèi)資訊。此外，洪合毛衫電商千人培訓(xùn)計劃啟動儀式暨首期專題培訓(xùn)、2019洪合毛衫供應(yīng)鏈和服務(wù)機構(gòu)推介會、2019百團千人采購對接會等一系列相關(guān)活動，也將進一步增強洪合毛衫市場與全國其他區(qū)域?qū)I(yè)市場、產(chǎn)業(yè)集群之間，品牌商、批發(fā)商、代理商和零售商之間的交流與合作，更將為業(yè)內(nèi)提供廣闊的交流、合作、共贏平臺。

邀天下客，迎四海友，金秋不負遇見，洪合與你有約。8月7～8日，一起來洪合探索融合創(chuàng)新的發(fā)展路徑，將中國毛衫產(chǎn)業(yè)重新定義。