從傳統到革新，洪合毛衫玩出了大趣味

李江敏

由中國紡織工業聯合會流通分會、中國紡織工業聯合會產業集群工作委員會、中國毛紡織行業協會、嘉興市秀洲區人民政府共同主辦的第九屆中國（洪合）毛衫文化節暨金秋毛衫采購節，將于8月7～8日在浙江省嘉興市洪合鎮舉行。

據悉，本屆毛衫文化節的主題是“源啟洪合·鏈動未來”，同期，驚喜之夜“時尚洪合”2019秋冬新品毛衫發布秀、“構筑電商發展新動能”洪合毛衫電商千人培訓計劃啟動儀式暨首期專題培訓、“價值提升與生態創新”2019洪合毛衫供應鏈和服務機構推介會、2019金秋毛衫采購靜態展等多項活動也將接連登場。

初級玩天賦： 天下毛衫匯洪合

洪合毛衫產業起始于20世紀80年代初，1975年，一批上海知識青年以地緣優勢為依托，開啟了洪合鎮毛衫產業的先河。那時憑借320國道橫穿洪合鎮的優勢，他們將毛衣擺攤于路邊，過往司機歇腳便產生了交易。價廉物美的羊毛針織衫廣受歡迎，遠銷全國各地，洪合鎮就這樣一步一個腳印地走進了嶄新的羊毛衫針織產業時代。

1994年8月洪合撤鄉建鎮后，擁有羊毛衫門市部及毛衫門市部4000多家，一躍成為全國最大的羊毛衫專業批發市場之一。市場的火爆促進了產業的集聚，洪合鎮這個2.7萬人口的小集鎮，一下容納了10萬多人，洪合人生產的毛衫大量出口到俄羅斯，遠銷東歐、中亞。到2002年，洪合人大膽引進了四臺德國電腦橫機，以毛衫市場為平臺，開啟了洪合毛衫產業品質國際化發展的新時代。與此同時，一個新的關聯產業也迅速成長起來，擁有24條線路的托運中心，已經可以把洪合生產的羊毛針織衫運往世界的任何一個地方，而洪合的針織企業也逐步開啟了令人矚目的外貿時代。

改變思想認識，變換方式理念，一個“變”字詮釋行動密碼。產業變革的大浪潮下，洪合毛衫也順勢而為。在政府的全力推動下，2017年8月，洪合眾創毛衫精品市場宣布正式開業，這也是洪合鎮借力“互聯網+”，推動毛衫產業向“微笑曲線”高端發展的核心市場。

同期，“毛衫匯”平臺也正式上線。客商來到洪合鎮做毛衫生意，只要下載這款名為“毛衫匯”的手機APP，就能在上面找到各種款式的時尚毛衫，并通過“智慧市場”，智能匹配產品、商家，快速找到廠商所在的商鋪位置，當場下單，極為便捷。

讓新動能挑起大梁，讓舊動能煥發新生機，一個“新”字詮釋發展新方位。2018年開始，洪合眾創毛衫精品市場開展了“地推計劃”，遍及全國各大省會城市及周邊市場，收錄了數萬名精準采購商信息于“毛衫匯”大數據庫中。“毛衫匯”平臺通過聯合業內各大批發市場、線上平臺，匯聚數據分析趨勢賦能市場，實現了買賣雙方的精準匹配、流行趨勢的分析發布及優化采購商往來的便利，用大數據助推市場贏得未來。

高級玩創意： 網紅經濟聚人氣

對“中國毛衫針織名鎮”洪合而言，如何依托現有資源，把市場局面打開，需要的不僅僅是“會賣”的意識，更需要“會玩”的思維。從傳統意義上說，今年上半年是毛衫行業的淡季，大部分商家都處于“休養生息”的狀態，但在新零售模式下，洪合積極進取，在電商銷售上摸索出一條自己的發展之路。

網紅經濟作為近年來興起的一種網絡銷售新模式，越來越受到消費者的關注和喜愛。作為一個能幫助傳統企業轉型的工具，利用品牌與供應鏈基礎嫁接網紅流量，推動電子商務發展，也是洪合鎮借力“互聯網+”深化引領毛衫產業轉型升級的重要舉措之一。今年年初，洪合眾創毛衫精品市場與淘寶直播達成深度合作，成功取得了淘寶官方授權毛衫產業帶直播執照，成為目前唯一一家毛衫行業淘寶產業帶直播基地。線上線下的有機融合，也讓洪合毛衫進一步走紅網絡。

目前，網紅營銷模式在洪合鎮眾創毛衫精品市場里已經成為常態。“寶寶們，看這里哦，衣服的材質非常舒服”“這款衣服的獨特之處就在袖口上哦”“感謝這位寶寶下單”……早上7點多，淘寶主播“廠長女兒柒柒Moon”就已經趕到洪合進行淘寶直播。中午時分，后臺數據已顯示，近4個小時的直播過程中，共有6900多位訪客來到她的直播間，訂單數達到928個，銷售金額20.17萬元。

在洪合鎮黨委、政府的支持下，洪合眾創毛衫精品市場不斷為商戶拓展銷售新渠道。目前重新規劃配備了18個直播間，大力引導和培養市場內網絡直播，結合淘寶官方授權的產業帶直播基地授牌，洪合眾創毛衫精品市場積極抓住新零售時代的機遇與挑戰，進一步助力洪合毛衫加快轉型升級的步伐。

除此之外，洪合鎮還推出了百名“老板娘”直播項目，引領新零售發展。充分利用大數據進一步放大毛衫電商眾創基地的集聚示范效應，繼續發展互聯網平臺經濟，加快服務業提質增效，促使洪合毛衫產業提檔升級。

頂級玩概念：？思維高度破格局

中國（洪合）毛衫文化節暨金秋毛衫采購節作為毛衫行業的一大盛事，已連續成功舉辦8年。可以說，一年一度的“毛衫文化節”精彩地刻繪了洪合成長為全國聞名的“中國毛衫針織名鎮”的發展軌跡。

在當前“互聯網+電商”環境下，創新營銷的新玩法、新模式層出不窮，面對各種燒腦創意、新奇玩法使得市場出現了極大的人才缺口。面對新環境、新挑戰，如何能夠快速補齊市場人才缺口，幫助企業搭上“互聯網+”的飛車成為重中之重。

基于此，中國紡織工業聯合會流通分會為提高孵化基地的服務水平和提高會員單位的人才儲備，計劃在全國各孵化基地、產業集群、專業市場開展“電商千人培訓計劃”，幫助企業加強在電商銷售、運營、管理等方面的人才培育。在本屆毛衫文化節上，洪合眾創毛衫精品市場將作為“電商千人培訓計劃”的第一站，開啟千人培訓的巡禮之路。

據悉，本屆毛衫文化節將會有行業領導、國內紡織行業知名企業領袖、重點產業集群地負責人、互聯網經濟領域的研究專家和學者出席盛會，共同探討毛衫發展前景，交流毛衫業內資訊。此外，洪合毛衫電商千人培訓計劃啟動儀式暨首期專題培訓、2019洪合毛衫供應鏈和服務機構推介會、2019百團千人采購對接會等一系列相關活動，也將進一步增強洪合毛衫市場與全國其他區域專業市場、產業集群之間，品牌商、批發商、代理商和零售商之間的交流與合作，更將為業內提供廣闊的交流、合作、共贏平臺。

邀天下客，迎四海友，金秋不負遇見，洪合與你有約。8月7～8日，一起來洪合探索融合創新的發展路徑，將中國毛衫產業重新定義。