金豐公社：探索一套現代農業服務模式

《中國農資》記者張琴 臨沭報道

7月18日，金豐公社兩周歲了。兩年來，金豐公社究竟干了啥？金豐公社鎖定了小農戶干不了、干不好、干了不劃算的事——

近年來，“誰來種地”和“如何種好地”的問題困擾著各級政府、農民和涉農企業。然而，在短短兩年時間，已有22個省366個縣這一問題在逐步得到解決，原因就是這些縣都成立了金豐公社，有一支“能下地、真服務、有情懷”的現代農業服務隊伍為農戶提供耕、種、管、收、售全產業鏈一條龍服務。7月18日，時值金豐公社成立兩周年之際，“首屆現代農業服務創新模式高峰論壇”在山東臨沭召開，并傳出了這一令人振奮的消息。

農業農村部、山東省農業農村廳、臨沭縣人民政府、山東農業大學、山東農科院等領導、專家，金正大集團董事長萬連步，金豐公社董事長李計國等領導、嘉賓以及來自全國22個省市自治區近500位縣級金豐公社事業合伙人出席論壇。

金豐公社技術專家委員會揭牌。

破解種地難題：專業的人做專業的事

成立于2017年的金豐公社，是金正大集團發起并控股，由世界銀行、亞洲開發銀行、華夏銀行共同投資成立的中國首家現代農業服務平臺。金豐公社副總經理張祥介紹，兩年來，金豐公社匯聚全球60余家優質種植相關資源，建設成立23991家鄉鎮服務農村級服務站，打造了一支擁有118126位的年輕化、機械化、專業化社長、農機師服務隊伍，為504萬名社員提供了不同緯度的服務，累計為8000余名村級社長、大戶、農機師貸款12億元，累計服務2522萬畝耕地。同時搭建產銷對接平臺，先后與正大、魯花等簽訂訂單農業200多萬畝，打造了12個特色農產品，產銷對接了26個農產品，完成銷售收入5億元。

農業農村部政策與改革司副司長孫邦群強調，農業生產性服務是小農戶發展的有效支撐，凡是小農戶干不了、干不好、干了不劃算的事都屬于社會化服務范圍，這就要求“專業的人做專業的事”，金豐公社順應了這一形勢，以市場為導向應勢而生。兩年來，金豐公社探索多模式的托管服務走在了行業前列，也為農業全程托管探索出一套“金豐公社模式”。今后，要不斷創新，在托管服務基礎上，要朝促進農業科技化服務體系建設方面去引領。

同時，臨沭縣人民政府縣長張雷表示，兩年來，金豐公社受到了各級政府的關注和支持。今后，縣政府將全力支持金豐公社現代農業服務模式推廣，力爭將其打造成山東乃至全國現代農業服務“標桿”。

看數字背后：“金豐公社模式”帶來哪些變化？

兩年來，金豐公社因地制宜不斷探索服務模式，一串串不斷增長的數據是金豐公社在為農服務道路上一步一個腳印丈量出來的。兩年來，金豐公社模式數字背后究竟給農資行業、農民、涉農企業帶來了什么？

變化一：轉型升級后，由注重化肥銷量轉變為服務畝數

來自全國各地的總經理和社長穿著橘色T恤，精神飽滿，踴躍交流。會上，《中國農資》記者采訪了幾位縣級金豐公社總經理。內蒙古烏蘭察布金豐公社總經理張宏旺高興地說：“通過金融服務帶動，我已經托管服務26萬畝，主要是種植土豆和甜菜，通過規模化、機械化服務，為農戶減少了種地成本，并通過改良品種還實現了增產增收。”

“我托管服務了8萬畝，主要是大田作物”，河南信陽淮濱縣級金豐公社總經理阮金耀激動地說，“過去從事的是一家農業龍頭企業，今年年初加入金豐公社，發揮企業優勢，發展弱筋小麥、高油酸花生訂單農業，從種到收統一管理，統一提供種子、肥料、農藥、機械，農戶積極性很高。”

今年回鄉創業的河南省周口市沈丘縣級金豐公社總經理趙建峰說：“通過嚴格培訓后，我加入金豐公社3個月，托管服務了7000畝地，下半年爭取托管2-3萬畝地。”究竟是什么促使他加入金豐公社？趙建峰說，一是金豐公社服務理念好，二是對農村有情懷，想回鄉做點事，三是金豐公社有資金支持。

臨沭縣級金豐公社總經理董書通是一位老供銷，2017年3月加入金豐公社，現在托管服務6萬多畝地，為社員提供“耕、種、管、收、售”全產業鏈一體化服務，并探索出了“全程托管+農業雙保險”服務模式。董書通欣慰地說：“過去我只是個賣化肥的，現在我成了受人尊敬的服務商，雖然辛苦，但很充實。”

通過加入金豐公社，農資經銷商發生了根本性變化，轉型升級不再是一句空話。同時，從采訪中深感，升級為金豐公社總經理、社長的他們對未來充滿希望，并把農業服務當作了一份事業來做。

變化二：市場潛力大，事業合伙人越來越有信心

兩年來，金豐公社圍繞金融保險、農資套餐、土地托管和農產品銷售四大服務，極力破解“誰來種地”和“如何種好地”的問題，其中，農業金融服務是非常重要的一環，它能夠幫助農戶解決生產種植過程中的資金問題，讓服務更輕松、讓種植更高效。

中國光大銀行電子銀行部副總經理夏明文坦言：“作為與金豐公社緊密合作的金融機構，其實在合作初期信心是不足的，對風險沒把握，但是通過與金豐公社一同調研、探討、交流，金豐公社的模式讓我們對服務‘三農’有了信心。2017年11月末，光大銀行推出‘福農貸’，社員在縣級金豐公社總經理推介且光大銀行審批通過的額度內借款，用于購買金豐公社的套餐或產品，貸款金額定向支付、專款專用。截至目前，服務已覆蓋17個省211個縣，累計放款支持了6000多農戶。”

夏明文還表示，金豐公社運營兩年來，發展速度很快，為金融服務“三農”提供了平臺，解決了金融服務的抓手問題，雙方合作潛力很大。

會上，各個合作伙伴也都對未來充滿信心。來自正大集團、法國羅蓋特、德國拜耳、極飛科技、美團、道依茨法爾、益豐機械、隆平高科、諾普信等多家金豐公社合作伙伴負責人出席并就現代農服創新模式進行了深入交流和探討。

此外，論壇還舉行金豐公社技術專家委員會揭牌儀式，并為各個作物和專業聘請的專家和組長頒發了證書。

從數字看趨勢：中國首個現代農業服務發展指數發布

會上，金豐公社聯合知名商業雜志福布斯發布了中國首個現代農業服務發展指數“金豐指數”，中國現代農業服務整體發展水平指數的總分是3292.35，其中基礎類指標為273.94，實施類指標為342.91，結果類指標為360.45。

金豐公社CEO姚承綱介紹說，這是一套完全以“現代農業服務發展狀況”為測算目標，且基于種植業縣級基層市場調研得出的指數，為中國現代農業服務定制，基于社會實踐的指數。金豐指數運用了一些探索性的思考建立分析模型，根據實踐過程中遇到的問題來分解指標。然后在全國2000個以種植為主的縣內，選取上百個縣進行抽樣統計，所有調研數據都來自于深入縣級基層農業市場實地調研的一手信息，因此，這一套指數對于實際理解現代農業服務的發展機遇具有現實意義和指導作用。

此次發布的2019金豐指數是第一個由全國性新型農業經營服務主體推出的行業指數，對標農業發達國家現代農業服務體系，旨在看到差距，找到未來改善服務方向，以引領我國現代農業服務發展。現代農業服務發展指標分為三大類：一是基礎類指標；二是實施類指標；三是結果類指標。在這三大類指標的框架下，分解出的12小類42項具體可測算指標，對于這些指標的測算和分析，就可以幫助發現中國農業服務領域的差距和改善方向。

姚承綱分析，在設定對標10000為優秀農業服務發展水平的基準分來看，中國的現代農業服務發展水平處于相對較低的位置，還處于起步階段，其中基礎指標的分值最低。同時，通過數據分析和解讀，預判我國農業服務趨勢：一是政府政策落地是首要基礎。二是基層團隊建設嚴重制約農服發展。三是防止農服組織和現代農業脫節。四是標準化是農服質量重要保障。五是極缺務實的職業農民培訓管理。六是農業服務資源對接仍有障礙。七是產銷對接產生強大拉動力。八是農業服務營收依靠全鏈條運營。從農業生產產前、產中、產后服務來看，農業服務利潤在兩頭，黏性在中間，也就是下地服務需要投入。未來，農業服務要向規模要效益、向智能系統要效益。九是農業信息化任重道遠。十是農業服務延伸效益極大。除了經營性收益以外，環境效益和社會效益也很豐富。

兩周歲，金豐公社從蹣跚學步，現在已經走得比較穩健了，未來之路將越走越寬廣，而且它不僅自己在快速成長，更重要的是它在改變著我國的農業種植習慣，改變著農業發展的未來，也改變著農資人的未來！