劉軍：一生鐘情撒可富

《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

“白屋兩三間，青田阡陌互。平林遮遠(yuǎn)山，別有不平處。”在河南，這樣的景象隨處可見。作為中華古文明的發(fā)源地，河南也一直是我國重要的糧食生產(chǎn)區(qū)。時(shí)至盛夏，記者一行來到了河南周口，這里是全國重要的糧、棉、油、肉、煙生產(chǎn)基地，為保障國家糧食安全作出了重要貢獻(xiàn)，而勤勞的農(nóng)資人們也在這片土地上不斷拼搏著，書寫著一段段不朽傳奇。

二十年初心不改

時(shí)光流水，歲月如歌，2019年對(duì)于劉軍來說是特別的一年，二十年前，離開供銷社的他下海經(jīng)商，開始了自己農(nóng)資創(chuàng)業(yè)路。時(shí)值化肥流通體制改革，作為當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的重要農(nóng)資產(chǎn)品，中阿撒可富開始允許私人經(jīng)營，乘著改革的東風(fēng)，憑借著在供銷社多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，劉軍開始了他的撒可富經(jīng)營之路。

作為最早一批個(gè)人經(jīng)營撒可富的經(jīng)銷商，劉軍對(duì)于撒可富有著濃厚的感情，從最初的幾十噸到現(xiàn)如今的一千多噸，中阿撒可富幫助他完成了事業(yè)的發(fā)展，而與此同時(shí)，他也見證著撒可富的成長(zhǎng)。在經(jīng)營資金短缺時(shí)，中阿公司為他及時(shí)的提供幫助，而劉軍也將全部身心都投入到了撒可富的推廣中去。

誠信經(jīng)營，為農(nóng)服務(wù)，一直是劉軍堅(jiān)持的經(jīng)營準(zhǔn)則。從剛?cè)胄衅穑汩_始為種植戶們送貨上門，無論多少，保證送到。在90年代“坐商”遍地的年代，他為種植戶們帶去了全新的購買體驗(yàn)，也為他贏得了良好口碑。在經(jīng)營中，他也時(shí)刻把零售商和農(nóng)戶的利益放在最高位置。幾年前，劉軍的上級(jí)代理商出了問題，由于非法挪用資金，導(dǎo)致劉軍的貨打了水漂，這對(duì)于劉軍來說是一次沉重的打擊，但面對(duì)和他一樣也要蒙受損失的零售商們，劉軍當(dāng)即決定賣掉自己的房子，湊了一筆錢，購買了一批二銨賠付給下級(jí)經(jīng)銷商，自己獨(dú)自承擔(dān)了全部損失。在此過程中，中阿公司也全力幫助劉軍追討損失，不希望多年來與中阿撒可富共同戰(zhàn)斗的戰(zhàn)友蒙受損失。

變化中求發(fā)展

面對(duì)市場(chǎng)復(fù)雜的局勢(shì)，中阿不斷做出調(diào)整，2018年，中阿許昌公司成立，一方面，縮短渠道，更好的保護(hù)這些忠實(shí)的撒可富經(jīng)銷商們，另一方面，也將服務(wù)不斷延申，為經(jīng)銷商提供更多的便捷。從許昌公司成立至今，小麥肥銷售從1600噸提升到3100噸，玉米肥從2600噸提升到5400噸，成績(jī)喜人。

在劉軍看來，中阿許昌公司的成立讓他安心，放心，在渠道上直接對(duì)接廠家，讓他沒有了后顧之憂，也可以將更多的精力用于面對(duì)更多的挑戰(zhàn)。他提到，現(xiàn)如今，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，固守舊模式，舊思路就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。幾年來，劉軍在渠道扁平化方面也取得了一些成績(jī)，借著土地大規(guī)模流轉(zhuǎn)，新型種地大戶不斷涌現(xiàn)的機(jī)遇，尋找種地大戶做直銷，憑借他們用量大，不賒賬的特點(diǎn)，為自己撒可富的銷售尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在采訪的尾聲，在回憶了諸多與撒可富一起奮斗的日子后，劉軍激動(dòng)地說道：“我一生鐘情于撒可富。”