中小企業怎樣“活下去”？

陳之秀

改革開放以來，我國的中小企業迅速發展，在整個國民經濟中發揮著越來越重要的作用，占據著我國國民經濟的半壁江山。2017年的統計數據顯示，目前中小企業的數量已經占全部企業數量的90%以上。由此看出，中小企業在我國國民經濟發展中起著十分重要的作用。然而，近年來，由于企業競爭的激烈，使許多企業面臨較大的困難，影響和制約了中小企業的進一步發展。作為中小企業，要想在激烈的市場競爭中占有自己的一席之地，該如何應對呢？近日，記者就中小企業發展的相關問題，采訪了經濟學家賴偉民。

中小企業在社會中發揮著怎樣的作用？

賴偉民說，“十三五”規劃提出：“支持專業化中小企業發展。開展降低實體經濟企業成本行動。進一步簡政放權，精簡規范行政審批前置中介服務，清理規范中介服務收費，降低制度性交易成本。合理確定最低工資標準，精簡歸并“五險一金”，適當降低繳費比例，降低企業人工成本。降低增值稅稅負和流轉稅比重，清理規范涉企基金，清理不合理涉企收費，降低企業稅費負擔。保持合理流動性和利率水平，創新符合企業需要的直接融資產品，設立國家融資擔保基金，降低企業財務成本。”

國家經濟越困難，越要依賴中小企業。畢竟，中小企業的數量已經占全部企業數目的90%以上，它解決了大量的就業問題。經濟困難的情況下，民營企業、中小企業就承載了社會穩定、經濟發展的作用。經濟好的時候，還不是這么明顯，就業還不是這么突出。當經濟下沉時，對社會帶來的最大壓力就是就業，而中小企業、民營企業恰恰解決了絕大多數人的就業問題。

過去的很多研究都認為，中小企業蘊含著大量就業機會，發展中小企業對減少失業有很大幫助。因為中小企業大多是勞動密集型企業，它能夠容納更多勞動力的主要原因是在于它的資本有機構成比大型企業低得多，無論是在制造類產業，還是在服務類產業，中小企業多半是勞動密集型的，這是由中小企業自身的特點決定的。在勞動密集型產業，一單位勞動占用資金或資本少，技術裝備程度低，對勞動者的技術要求不高，也就能容納更多的勞動力就業。中小企業是緩解就業壓力保持社會穩定的基礎力量。

中小企業發展應該采取哪些策略？

“經濟‘下行幾年內都會持續。中小企業有三件事必須去做。”賴偉民說，一是銷售下沉。要進一步去考慮零售商、中間客戶，直接面對終端客戶去做一些事情，這樣更能夠了解消費者的真正需求。

二是創新。越是困難越是要創新。多年的經驗讓賴偉民發現，越是困難的時候，越要靠創新。很多企業就是靠開發新產品來度過難關。賴偉民表示，有一段時間，他在華東沿海和華南沿海走訪了大量的中小企業，做了不少課題，深切地感受到，越是危機，越不能亂了陣腳。

三是調整危機中的戰略布局。原來的環境變化以后，戰略就要進行調整。因此，企業在危機中的布局之道，重點在三個方面：戰略布局、營銷布局、人才布局。

關于戰略布局，首先需要對企業自身業務和產業的重新梳理，強的強化、弱的弱化，伺機整合產業鏈。不要指望現在冬眠，危機過后重出江湖，到那個時候，江湖已經不是現在的江湖了。一定要想辦法贏在起跑線上。在危機中，在營銷領域的節支必須慎之又慎。營銷不是解決自己的問題，而是解決客戶的問題。在經濟高漲期，客戶的問題或許不突出，而在經濟危機期，這個問題就特別明顯。因此，經濟危機往往把營銷最本質的東西顯露出來了。在1997年亞洲金融危機中脫穎而出的企業有四大共同特點：市場重心下沉、著力改善產品結構、越是困難越要推新產品、把最好的資源向最好的市場傾斜。

關于人才布局，對企業有三個方面的建議：人才抄底、利用選擇壓打造團隊凝聚力、借機全面建立企業的人才培訓體系。危機下，冬眠不是明智之舉，與其冬眠，不如冬練。在危機下對企業不離不棄，與企業同行共苦的員工是企業值得信賴、值得培養的員工。企業應該利用這個機會系統地打造企業的培訓體系，形成完備的人才選拔、培訓、任用體系，全面提升企業形象和市場競爭力。

支持和促進中小企業開展技術創新、自主創新是企業做強做大、提升國際競爭力的關鍵。支持和促進中小企業開展技術創新，就要引導廣大中小企業加強原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新；引導中小企業著眼長遠，努力創造新的市場需求，培養新的產業；引導中小企業向“專、精、特、新”方向發展，推動形成以特色產業或優勢企業的產品品牌為龍頭，以中小企業專業化合作和協同創新為特色的產業、產品配套鏈；鼓勵中小企業運用新技術、新工藝、新產品、新科技成果，提高技術水平、降低消耗、減少對環境的影響、提高資源利用率；鼓勵發明創造和專利技術申報，支持中小企業培育品牌，為特色產業或優勢企業的產品提供配套，建立健全有利于企業自主創新的制度與激勵機制，包括市場快速反應機制、科學決策機制、資金保障機制和人才激勵機制等，加強知識產權保護，為中小企業自主創新提供制度保障，增強創新能力。

重點要解決中小企業融資難的問題

中小企業除了面臨傳統的融資難、市場準入、人才匱乏等困難外，國際貿易形勢的變化也確實給企業帶來了不小的沖擊。通貨膨脹風險不減，原材料價格上漲，用工成本走高，影響出口，部分行業企業經營困難。全球經濟發展趨緩，成品油、鐵礦石價格仍居高位，這些因素使中小企業在輸入型成本壓力增大的同時，產品出口市場和利潤空間受到擠壓。

在創業初期，很多中小企業以無負債運營為榮，在生產經營同樣項目投資方面依靠原始資本積累與自有資金。但是，隨著企業規模增大，投資領域拓寬，成長速度加快（甚至高速膨脹式發展），資金短缺問題就擺到桌面上來，很多中小企業都是這時產生的融資念頭。然而，90%以上的中小企業外部融資來源于銀行貸款，而銀行貸款的門檻很高，機會又不是很多，中小成長型企業融資渠道和融資方式單一。

目前，中國還沒有建立起以中小企業為主體的多層次金融市場體系，雖然企業融資渠道很多，諸如向金融機構貸款、發行企業債券、上市發行股票（如創業板、科創板、甚至國外資本市場）、引進戰略投資者、吸引風險投資者、合伙私募資金等多種融資手段中，但這些融資渠道都傾向于擁有優良資產以及良好經營業績的大企業，或者非常優秀的中小企業，對于大多數中小企業機會很少。

談到中小企業融資難的原因，賴偉民認為，主要在于中小企業自身的原因。因為很多中小企業項目本身對于銀行貸款來看，自身沒有抵押物。在沒有抵押物的情況下，是很難得到銀行的支持。中小企業管理不規范，估值不好估。無論債權融資，還是股權融資，都比較難。

同時，從銀行來講，更愿意貸款給大企業，尤其是國有企業，即使出現了不良貸款，那也是國家的。貸款是終身責任，作為銀行的信貸員也好、行長也好，萬一貸款給中小企業、民營企業，風險很大，而且貸款出現問題，出現不良貸款、壞賬，終身都要追責，但國有企業不存在這個問題，肉反正爛在鍋里。所以，銀行對中小企業貸款的主觀能動性不強。另外，貸款給中小企業，對于銀行的績效而言，也不劃算。大型國有企業、上市公司的貸款，一筆業務、一筆單子，基本就上億元，而中小企業通常貸款幾百萬元，銀行要做幾百單這樣的業務，才能抵得上一單大的業務。

從金融業的角度看，要針對中小企業構建多層次融資體系。首先，商業銀行應加大對中小企業的融資力度；建立和完善各項機制以加強中小企業貸款業務的開展；加強專門為中小企業服務的中小資本市場體系的建設；還要發展和完善中小金融機構。

中小企業融資難的問題，還需要全社會共同營造良好環境。一是制定相應政策，支持和規范民間融資等多種形式的中小企業融資方式。二是健全為中小企業融資的社會擔保體系。三是要加強我國信用體系建設，營造良好的中小企業融資環境。四是拓寬直接融資渠道。

人物介紹：

賴偉民，新一代經濟學家代表人物，中國企業戰略四大天王之一，北京大漢九鼎研究院院長，深圳后土基金管理公司董事長。研究領域為宏觀經濟、戰略管理、金融投資。主持和參與了多個省級、國家級項目。近期發表的《中國經濟的五大風險》《實業救國是中國經濟的唯一出路》《中國樓市的四大壓力》等文在國內有較大影響。由于多次準確預測了宏觀經濟走勢，受到國內外經濟學界的高度關注。新華社、中央電視臺等主流媒體對其進行專訪，其觀點為媒體廣泛轉載，對相關經濟政策的形成產生重要影響。