陽光印網讓企業采購更透明

荊玉

消費互聯網紅利漸消，而產業互聯網風頭正勁，這是當下中國的互聯網發展大勢。隨著傳統產業與互聯網的融合日漸加深，逐漸涌現出很多表現優異的產業互聯網平臺，陽光印網作為率先嘗試產業互聯網的企業采購平臺就是其中的佼佼者。

2011年，在消費互聯網熱火朝天的時候，陽光印網創始人張紅梅認為產業互聯網的大好時機來了，她獨辟蹊徑，憑借在傳統印刷行業10多年的經驗，率先從印刷切入了企業互聯網采購，開創了互聯網平臺+采購服務的新模式。

自創立以來，陽光印網的銷售業績快速增長，2014-2016連續3年更是以“每年一輪”的速度獲得投資。如今，陽光印網已成為中國最大的互聯網印刷平臺和最大的企業非核心事務采購平臺。

互聯網素來以顛覆傳統的商業模式為己任。而陽光印網的使命正如陽光印網的名字一樣，旨在通過互聯網讓企業采購的過程更加陽光、透明與高效。

直擊集團企業的采購痛點

定制品采購是企業采購市場中一個非常重要的采購項目，不同于標準采購品，其價格難以標準化、透明化，企業很難系統性地管理這些復雜供應的品類，也容易為此付出額外成本。

此外，傳統定制品采購中，企業內部的需求收集就是—個復雜的過程，采購部往往為—個品類要聯系5-10個供應商以確定該產品的最終供應商，還有大量的產品交付的質量、時間等的復雜溝通，另外，財務部的發票核對等的工作量也是非常的大，尤其對于很多全國布局的集團性企業來說，費錢、費時又費力。越大的企業在定制品采購方面面臨的問題越多。

陽光印網在進入企業采購領域3年逐步感受到大型集團企業的采購及管理上的困難，決心幫助年銷售額20億以上定制品采購金額2000萬以上的企業，提供互聯網系統的設計，讓每個集團企業都有一個自己的定制品采購商城，解決集團企業全國的采購統一管理的難題，價格絕對透明公平，而且陽光印網也并不像那些撮合網站僅僅提供供應商給客戶，而是一站式提供定制品采購服務。

PNP智能采購SaaS系統成為集團企業管理者的統一采購管理的抓手

為了解決幫助集團企業的全國統一管理采購的需求，陽光印網開發了智能采購管理SaaS系統，為企業提供了一個透明、高效的管理工具。集團企業通過陽光印網的智能采購SaaS平臺，可以輕松的對企業普遍需求的采購品類進行梳理和標準化的分類，集團的整個采購流程可全程在SaaS平臺上進行，使得采購過程透明、高效。

目前，陽光印網的非核心定制品的采購服務已經涵蓋了印刷、包裝耗材、美陳、服裝、禮品新品五大業務線，可提供1500+產品品類和50萬+SKU。

內部數據顯示，相比原先的采購價格及人力成本的支出，在與陽光印網合作后，普遍客戶可以節省10%-25%的成本和人力費用。張紅梅對陽光印網信心滿滿：“我們不僅能做到價格比企業原來的采購價更便宜，同時能幫助企業節省人力成本，并且隨著規模化效應顯現，以后每年還能做到持續降價。不僅如此，在使用陽光印網的平臺過程中，也歡迎集團型企業用戶隨時提供更新更低價的優質供應商，陽光印網會將這些新供應商納入平臺的供應商體系，為該集團企業服務，并承諾不會在中間加價，保障客戶的最大利益”。

陽光印網還將智能采購SaaS系統與企業的OA、ERP系統進行對接，最終實現企業采購流程的完全線上化，跟原來的公司審批流程和管理流程對接，方便用戶操作。

針對電商、金融、教育等眾多不同行業，陽光印網還定制了行業的專屬解決方案。不同于通用的采購商城，每個企業都有自己專屬的印刷品商城，從而使得整個下單的流程更加高效與便捷。

有機、高效的供應鏈生態

既能夠做到降低成本，又能夠保證高效與便捷絕非易事，其背后是陽光印網多年間深度建立的供應商生態體系。這也使得其區別于傳統撮合交易的采購平臺，構成了陽光印網最核心的競爭力。

截至目前，陽光印網已經建立了覆蓋全國300個城市、1600個縣鄉鎮的供應商體系，通過1.5萬家供應商為20萬家中小企業及上千家集團企業提供了全方位的企業采購服務。

之所以能夠有效降低成本，張紅梅表示，除了將原先的灰色地帶變得更加透明之外，陽光印網主要是盤活了其供應商體系閑置的產能，使其生產效率最大化。中國的印刷行業在產能方面普遍不飽和，陽光印網省去了印刷企業的客戶開發成本，提高了其產能的利用率，因而具有較強的議價能力。

這是一套非常有機的供應商生態體系。接到訂單之后，陽光印網的系統會根據智能算法進行拆解、組合并分配給供應鏈體系中優質的供應廠商，供應商企業根據自身產能狀況選擇接單或者讓訂單流轉，而有富余產能的供應商也更愿意降低報價以獲得訂單。這套有機的體系既使得閑置產能得到了利用，又以市場化的方式降低了整體的成本，從而實現了資源的最優分配和利用。

另一方面，在積累了大量的客戶訂單后，陽光印網也能夠實現規模效應，相應降低價格，而隨著營收規模不斷擴大，這種規模效應又是不斷累加的。

這套供應商生態系統的建立耗時頗久，經歷了精心的打磨。張紅梅介紹稱，陽光印網利多年不斷迭代研發系統計算平臺，并向供應商提供SaaS端接單，通過7年才完成對供應關系的深耕和消化。

據了解，入駐陽光印網平臺的供應商一般會經歷網絡篩選、現場調查、引入平臺以及實時監管四個管理模塊，然后會接到陽光印網的小批量訂單“試水”，以檢驗實際的生產工藝、產能配置以及物流交付水平，最終會得到陽光印網的整體評分。智能的供應商管理系統保證了供應商能夠提供穩定的服務，也保證交付的及時性和產品質量。