出差前,我心里盤算著去杭州學習如何致富。
在抖音爆火的李佳琦,憑賣口紅實現了財務自由,月入6位數,比很多普通人一年的收入還多。遠在李佳琦讓大眾熟知電商直播之前,薇婭已在淘寶生態里證明了此模式強大的變現能力,兩小時銷售額就超過2億元。
第一次采訪在凌晨1點后。薇婭零點半下直播,已經連播5個小時,剛起身助理就遞上選品單讓她勾選。她精神極好,稍作調整就坐在攝影機前說了40分鐘。結束后她又被請到會議室,桌上密密麻麻擺滿了零食,等她一一試吃,決定哪些可以上直播,結束時天已微亮。
我好奇問她,吃了一晚上,吃這么多難受嗎?她答,剛直播時沒有團隊篩選,她一天要試吃現在雙倍的零食,難受到想吐。
雯雯是95后,有幾萬粉絲,她聲音沙啞,表情疲憊,不愛接話。這是很多主播的共性,直播掏空了精力,直播之外不愿多說話。她沒有同齡人的休閑娛樂,但換來的是別人幾倍的收入。“限時限量限價”,刺激沖動消費,是直播帶貨背后的邏輯。我打開APP體驗,沒忍住,剁手了3種零食。
有人直言,他們做直播就是為了掙錢,但電商直播也融入了直播的社交功能。電商扶貧直播現場,11位主播上臺,薇婭的粉絲跑到官方直播間用彈幕刷屏“薇婭的女人”,淹沒別人的留言,頗有粉絲為偶像打榜的陣仗。
看上去每一方都從中獲益。淘寶實現了一直想推廣的“逛淘寶”模式;機構和主播賺得盆滿缽盈;供應商在2分鐘內賣掉半個月的貨;消費者買到了便宜好用的產品;品牌商也紛紛開展與名主播的戰略合作。
各方在利益驅動下,電商直播在2019年被推向了風口。更多平臺加入這個千億市場,也增加了更多不確定性。主播們都不敢停下直播,因為誰也不知道這陣風能刮多久。

29/2019 總第911期
@有愛就有希望:電商直播吸引的都是沖動消費?這說明我們的消費者還很不成熟。
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《中國新聞周刊》雜志社
2019年8月19日