杜學鑫 新共青人的創業夢

王一婷

2016年12月，車庫咖啡孵化器落戶共青城市，為這座以創新創業精神為底色的年輕城市又帶來一抹亮色。

而今，三年時間瞬逝，共青城市車庫咖啡已經成功孵化了70多家企業，90后的新共青人杜學鑫，就得益于此，成為眾多創業者中的佼佼者。

孵化器助力音樂夢想

甘肅小伙杜學鑫是共青科技職業學院航海技術專業2015級畢業生，他從小喜歡音樂，高中時還是音樂特長生，但因為一些原因，在高考選擇專業的時候，杜學鑫選擇了航海技術，“以為自己與音樂夢就此錯過”。“到了大學以后，我才發現大學生活如此豐富多彩，我還報名參加了音樂協會。”杜學鑫說，大一的時候，在學習之余他還與幾個志同道合的小伙伴組建了一支樂隊。“我們經常參加學校舉辦的各項活動，當時在學校我們的樂隊還是小有名氣的。”杜學鑫笑著說。

2016年，共青科技職業學院創業學院找到杜學鑫與他的四位伙伴，為他們提供了一個大學生自主創業的機會，并提供給他們一間辦公室作為創業的起點。對于初出茅廬的大學生來說，多數情況下創業都是一腔熱血的“沖動”。對于追求一份事業來說，激情并不是一件壞事，但恒心更重要。

有熱愛才有堅持；有夢想才有目標，熱愛音樂的他們于是將創業的項目圈定為音樂培訓機構。

創業之路荊棘叢生

找準市場并不容易，辦一個什么類型的音樂培訓機構？地點選在哪里？如何招生？如何教學？……還有很多很多的問題都在困擾著杜學鑫與他的團隊。萬事開頭難，再多的困難都沒有打消掉他們對夢想的追求。“當時我們對于開辦音樂培訓機構是一竅不通的。我們為了在這個領域摸懂摸通摸透，在不上課的時候就會去其他機構實習，寒暑假的時候還會到大城市去實習，走出去，看看其他城市的培訓機構是如何發展的。”杜學鑫說。

2016年下半年，杜學鑫團隊開辦了第一家培訓機構，起名“漫想”。“我們之所以起名叫漫想，是因為它與夢想諧音。音樂就是我們心中的永久的夢想。”摸著石頭過河的他們，創業并不順利。硬件設備費用、宣傳費用、教師工資這三座資金大山壓得他們喘不過氣來。就在這個時候，共青車庫咖啡孵化器及時伸出了援手，為團隊融資到了2萬元錢，解決了燃眉之急。“培訓機構運營起來，事務極為繁雜，沒錢雇人，我們五個人就親自上陣，那段時間，我們都沒有領到一分錢的工資。那是我們創業最困難的時候。”杜學鑫說。

在共青城市區開的第一家漫想培訓機構招生并不理想。于是杜學鑫將目光放在了農村。經過下村走訪調研，杜學鑫發現，在農村這個培訓機構市場還未飽和的地方，也許正是他們可以打下第一桶金的地方。于是2017年春天，杜學鑫與團隊一起將第二家漫想開在了甘露鎮。“當時在燕坊村已經有了兩家培訓機構，但是我們憑借著專業系統化教學成功打開了甘露鎮的市場，并成功招攬到30名學生，在村里家長們的口碑也是很好的。”杜學鑫說，他們的辦學理念不是教會學生們一個技能，而是傳授給他們一個夢想。

甘露鎮的勝利，使他們盲目向農村大范圍開闊市場。2018年夏天，杜學鑫與團隊在各個鄉鎮開設了8家分店。過于激進的他們很快就發現了問題。教師力量跟不上是最大的一個問題。由于農村地處偏遠，很少有老師愿意前往教學，而且開車接送老師上下課也是很大的一筆開銷。于是杜學鑫與他的團隊總結了失誤后，迫不得已關掉了6家分店。“2018年我們過于著急，所以導致了很大的一個失誤。目前我們只保留了三家漫想分店，我們要腳踏實地的將漫想這個品牌做大做強做響。”

一腔熱血終有一方天地

杜學鑫非常珍惜得之不易的創業機會，所以團隊協作能力、溝通能力和行動執行力都是他十分看重的。杜學鑫說，在最困難的時候他與團隊成員都沒有想過要放棄。憑的就是一股勁，一股對夢想追求的勁。“我們年輕人創業，拼的就是一腔熱血，漫想里注滿了我們五個人全部的心血，發生什么事情，我們都不會放棄漫想。”經過三年的艱辛創業，漫想慢慢走上了正軌。隨著產業的擴大，杜學鑫也迅速的擴充團隊。從第一年團隊五個人全部上陣親自教學，到現在發展到吸納了20多名老師的大團隊。在擴充的過程中，他也十分注意團隊的溝通與協作，及時的解決問題才能高效的完成任務。

在2018年暑期的學生匯演中，杜學鑫將匯演地點放在了格蘭云天大酒店。那是共青城市唯一一家五星級酒店，有人質疑他為什么漫想這么奢侈，杜學鑫卻認為這是對藝術與熱愛的尊重。“在品質好的舞臺上，可以讓他們更好地展現自己。那次匯演不僅是為家長們交一份滿意的答卷，也是給漫想、給學生自己交一份滿意的答卷。”杜學鑫說。

從無到有，從零基礎到三家分店，從只有8名學員到如今的200余名，三年時間，杜學鑫與團隊一步一個腳印走到今天，對于大學生創業來說，他無疑是一個成功的例子。因為有夢想，他執著無懼；因為有挫折，他更加理性；因為未來廣闊，他勇于施展。沸騰的紅土地上，“大眾創業、萬眾創新”的旗幟高揚，激勵著杜學鑫，和每一位如他一樣的青年。