有自信才能贏

章劍和

古往今來，許多人之所以失敗，不是因為無能，而是因為不自信。自信是一種力量，更是一種動力。當你不自信的時候，你難以做好事情;當你什么也做不好時，你就會更加不自信。

這是一種惡性循環。你若想從這種惡性循環中解脫出來，就得與失敗做斗爭，就得樹立牢固的自信心。

有一句名言說得好：不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信;而是因為我們失去了自信，有些事情才難以做到。

多年前，美國一所孤兒院里有一名小女孩，洗了頭，對鏡梳理，發際間飄著淡香。保育員走到她身邊，撫摸著她的頭說：“寶貝，你真漂亮！”這個小女孩就是后來成為美國著名影星的瑪麗蓮·夢露。瑪麗蓮·夢露從小就自卑、悲觀，是保育員那句親切的鼓勵，讓她迸射出了自信的光芒。擁有自信之后，她便從自卑的沼澤里走了出來，從而迎來了亮麗的人生風景。

美國當代有位偉大的推銷員名叫麥克，他曾是一家報社的職員。他剛到報社當廣告業務員時，沒有薪水，只能從廣告費中抽取傭金。為了鍛煉自己，他列出了一份招攬不成功的客戶的名單。

在去拜訪這些客戶前，麥克走到公園里，把名單上的客戶的名字念了100遍，然后對自己說：“在下個月到來之前，你們將向我購買廣告版面。”

第一天，麥克和12個“不可能招攬成功的”客戶中的3個談成了交易;接下來幾天，他又談成了兩筆交易;到了月末，名單上的12個客戶只有一個還不買他的廣告版面。

接下來的一個月，麥克沒有去拜訪新客戶，每天早晨，那個拒絕買廣告版面的商人的商店一開門，麥克就進去請求商人買他的廣告版面，而每天早晨，那個商人都回答：“不！”每一次，當這位商人說“不”時，麥克都假裝沒聽到，第二天又繼續前去拜訪。到那個月的最后一天，已經對麥克連著說了30個“不”的商人說：“你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告版面，我現在想知道的是，你為何要這樣做。”

麥克說：“我并沒有浪費時間，我等于在上學，而你就是我的老師，我一直在訓練自己的自信。”商人點點頭，接著麥克的話說：“我也要向你承認，我也等于在上學，而你就是我的老師。你已經教會了我堅持，對我來說，這比金錢更有價值。為了向你表示我的感激，我要買你的一個廣告版面，當作我付給你的學費。”

朋友，看了這兩個故事，你心中的自信之火被點燃了嗎？無論何時，請你記住：自信對成功有著重要的助推作用，有自信才能贏。