帶著年少之惑，長成創(chuàng)業(yè)“高手”

延斌 王晨

拿下山東省科協(xié)“青年科技獎”的榮譽，在王志剛的意料之外。但他在科學(xué)儀器研究和應(yīng)用領(lǐng)域的驚艷表現(xiàn)，配得上這個大獎。

用13年時間，山東海能科學(xué)儀器有限公司（以下簡稱海能）創(chuàng)始人王志剛一直在為大學(xué)時的那個疑問尋找答案，一路探索，就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

1.一個大學(xué)生的疑問：為啥分析儀器大都進口

科學(xué)儀器設(shè)備是科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新的基石，是化學(xué)、材料、生命科學(xué)等研究的重要保障。

1997年之前，作為一名化學(xué)專業(yè)的大學(xué)生，王志剛少不了跟分析儀器打交道，但環(huán)顧四周，他失望地發(fā)現(xiàn)：我們使用的科學(xué)分析儀器基本都是外國進口的，只有少量低科技含量的基礎(chǔ)性儀器是國產(chǎn)的。我們的科研水平不斷進步，但為什么工具被“扼住了喉嚨”？

王志剛的發(fā)現(xiàn)并不偶然。剛剛過去的3月，美國化學(xué)會旗下的《化學(xué)與工程新聞》雜志公布了2018年度全球儀器公司TOP20名單，其中包括8家美國公司、7家歐洲企業(yè)、5家日本公司，中國企業(yè)無一入選。

疑問是一切創(chuàng)業(yè)故事的肇始。從1997年到2005年，王志剛蟄伏于科學(xué)器材企業(yè)，苦苦尋求答案。8年時間，他從倉庫管理員開始，一直干到運營總經(jīng)理，角色在變，唯獨內(nèi)心的疑慮不變。王志剛說，當(dāng)年的就業(yè)經(jīng)歷讓他很“難受”。因為國產(chǎn)儀器企業(yè)的售后服務(wù)跟不上，自己作為代理，在面對客戶要求時，無力響應(yīng);而進口企業(yè)又往往要求他們拿出大量資金壓貨，不論怎樣都很被動。“這讓我決定做點事。”王志剛說。

憑著他的一點積蓄和打工時培養(yǎng)的團隊，2006年，海能成立了。

與這個行業(yè)有著豐富從業(yè)經(jīng)驗的前輩相比，這時候的王志剛還很“嫩”，但年輕的好處是有沖勁，“初生牛犢不怕虎”;更重要的是，8年積累，他深刻地理解了行業(yè)“痛點”。

2.一個創(chuàng)業(yè)者的遭遇：所有積蓄搭進去，幾近破產(chǎn)

“面對著10只兔子，你會抓哪只？一會兒抓這只，一會兒抓那只，那到最后一只也抓不住。”對創(chuàng)業(yè)者王志剛來說，“抓兔子”理論啟發(fā)他專注做一件自己擅長的事情。

“當(dāng)時我們要先研發(fā)一款國內(nèi)和國外差距比較大的產(chǎn)品。”經(jīng)過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)中國全自動凱氏定氮儀幾乎全部依賴進口，而且價格差別大，并且全國進行土肥測試需要這類儀器。“初創(chuàng)型企業(yè)邁出的第一步是‘活下去，所以我們沒有選擇‘高大上的產(chǎn)品，而是有一定需求量，競爭對手少，科技含量有一點，又不是深不可測，確保我們團隊完全可以搞定。”最終，海能確定向全自動凱式定氮儀進攻。

但王志剛沒想到，研發(fā)易，推廣難。這款產(chǎn)品的推出，讓他幾乎破產(chǎn)，“將所有積蓄都搭進去了”。為了推廣產(chǎn)品，他開著車在山東省周邊轉(zhuǎn)了十幾天，跑了6000多公里，挨個拜訪客戶，但源于市場對國產(chǎn)品牌的不信任，一時很難打開局面。直到2007年，海能擁有了第一筆訂單，情況才慢慢改觀。

接下來的創(chuàng)業(yè)史順理成章。從初期的“活下來”，到“多品種，小批量”;從“全產(chǎn)業(yè)鏈布局”，到如今“產(chǎn)業(yè)+資本”階段，海能小心翼翼卻又不失雄心地拓展著商業(yè)版圖。這其中，不變的價值觀是：圍繞著用戶需求，做好每一個細節(jié)，產(chǎn)品做到真正創(chuàng)新。

“從2006年開始，海能推出的所有產(chǎn)品，沒有一個‘死掉的。”公司已經(jīng)從“新兵”轉(zhuǎn)變成了“高手”，王志剛對這一點非常確信。

3.一個小微企業(yè)的“法寶”：打造自主技術(shù)，快速響應(yīng)客戶需求

“我認為國產(chǎn)儀器同世界一流產(chǎn)品相比有差距，主要在生產(chǎn)工藝控制方面。雖然自己進行生產(chǎn)加工會提升成本，但是要想提高產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力，讓企業(yè)進入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，必須舍得花本錢，不能只在乎一時的利潤問題，最終的收獲會大于付出。”王志剛說。

憑借清晰的市場判斷和在自主研發(fā)上的傾心投入，王志剛帶領(lǐng)團隊不斷解決關(guān)鍵技術(shù)難題。由他主導(dǎo)研發(fā)的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的蛋白質(zhì)檢測設(shè)備全自動凱氏定氮儀，技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平，單品國內(nèi)市場占有率達到40%;海能儀器在介入較早的有機元素類測量產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)完全自主研發(fā)，從設(shè)計研發(fā)到生產(chǎn)材料都完全擺脫了對國外技術(shù)的依賴。

經(jīng)過4年努力，王志剛主持完成了《全（半）凱氏定氮儀》國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，取得了該項產(chǎn)品行業(yè)絕對話語權(quán)。

山東省分析測試協(xié)會理事長劉建華研究員所在的山東省分析測試中心很早就與海能建立合作關(guān)系，后者的每一個產(chǎn)品都會在該中心做應(yīng)用和展示。他發(fā)現(xiàn)了海能在自主核心技術(shù)之外的“競爭利器”：“經(jīng)過山東省分析測試中心試驗分析，海能儀器研發(fā)的定氮儀可以與國外產(chǎn)品相媲美，并且對用戶提出的需求也可以快速響應(yīng)。而這后一點也許將成為國產(chǎn)廠商從國外廠商的圍堵中殺出重圍的制勝法寶。”劉建華說。