新刺激

從去年開始，我們可以注意到一個現(xiàn)象，很多手機廠商都開始了子品牌的運行，最早有小米，目前小米陣營一共有多達5個品牌在同時運作：小米，Redmi，Poco，黑鯊和美圖，然后是VIVO推出iQOO子品牌，之后又是OPPO全新的產(chǎn)品系列Reno-子品牌Realme也宣布從海外回歸……現(xiàn)在智能手機市場狀況是公認的不好，那在這個時候還進行這樣的子品牌或是新系列的運作，不怕事倍功半么？一一這也是很多人的疑問。

在說到這個問題之前，我們不妨來看看現(xiàn)在整個手機市場的份額情況。目前國內(nèi)手機市場，全部呈現(xiàn)巨頭把持的現(xiàn)象，華為.OPPO.vivo和小米四大國產(chǎn)品牌，再加上蘋果，已經(jīng)占據(jù)了超過90%的空間。這樣的情況意味著，不僅僅是其他品牌的市場空間被極大的擠壓，它們更面臨著品牌聲量、曝光率等因素同等的下降，包括線下市場門店的可見度等。如此一來，消費者能看到能接觸到的能聽到的，絕大部分都來自于前邊的5大品牌。

對于消費者來說，這表明他們所能接受到的信息是偏向單一的，時間長了”審美疲勞”自然也會出現(xiàn)。一旦受眾對于信息的反應(yīng)到了這個地步，對于手機廠商可不是一個好消息。當前國內(nèi)的手機市場已經(jīng)進入_以換機驅(qū)動為主的成熟階段，換機周期呈現(xiàn)出延長的趨勢·消費者對于手機市場的關(guān)注度開始疲軟，如果最后被”又不是不能用”這樣的想法左右，那么市場的前景就更不妙了。

當下頭部品牌很多相關(guān)的形象、信息都已經(jīng)固f匕下來，要進行大刀闊斧的改變風險是大過收益的，更可能給競爭對手留下機會，想要通過這種手段去刺激消費者的“沖動消費”行為顯然不明智，所以，子品牌或是新系列便是一個巧妙的好方法了。雖然這些子品牌或是新系列，還是從屬于這些頭部品牌，但是新的形象、新的玩法、新的產(chǎn)品特性、這一切一切之于消費者來說，都是有趣的新東西，會有矣注度-會有話題·更重要的是可能帶來消費行為，嘗試和追新，本來就是人之天性。

比如Redmi·將“極致性價比”作為品牌標簽，引來很多線上線下人群的好評一一盡管對于“性價比”三個字怎么看、眾說紛紜，但是配置與價格之間的關(guān)聯(lián)，還是非常直觀的：vivo新的子品牌，走了一條和ViVO既有產(chǎn)品完全不同的新銳設(shè)計風格，配置也是高舉高打，銷售數(shù)據(jù)也是非常喜人：OPPO的新系列Reno系列，一改過往OPPO的表達方式和品牌形象，時尚風格非常討喜，而_以時尚與平價風格回歸的Realme，更是直接就定位了全民形象……

從這些已經(jīng)發(fā)生的事情可以看出，新的子品牌或是新系列的運作，在當前這個市場情況下，是很有效果的，它成功地將過往手機市場的全面戰(zhàn)爭引向了局部戰(zhàn)爭，小范圍的碰撞帶來了非常不錯的熱度和市場關(guān)注度，新的用戶群在不同的品牌陣營之間形成了流動，帶來的消費。更重要的是，這還是進可攻退可守的方式，子品牌或是新系列成功了，可以做大甚至獨立，如果失敗了，也不至于傷及母體，風險可控，最多就是面子難看點，對吧！當然了，作為消費者，樂得一見這樣的現(xiàn)象，反正看熱鬧的不怕事兒大。