把不擅長的部分交給擅長的人做

近幾十年來，城市中的很多摩天大樓都裝有玻璃幕墻。格蘭澤爾認為，如果這些大樓用上自己的技術，那么就會擁有充足的電力，節約很多能源。于是，他開始推廣染料敏化太陽能電池。可一年多時間過去了，他沒有推銷出一塊電池。

格蘭澤爾很郁悶。幸運的是，他遇到了瑞士“太陽神”太陽能設備公司的首席執行官托比·梅爾。1994年，格蘭澤爾和梅爾開始合力推廣染料敏化太陽能電池。后者給前者提建議說，一方面要想辦法提高太陽能電池的利用效率，一方面要改變外界對電池新材料的質疑觀點。在梅爾的建議下，格蘭澤爾先研發、生產了一批帶有染料敏化太陽能電池的桌子。之后，他們將桌子免費送給瑞士的一些知名建筑商。梅爾說：“我們得先讓他們看看，染料敏化太陽能電池到底神奇在哪兒。”

果然，沒過多久，不少建筑商就主動來找格蘭澤爾采購電池。他們說：“桌子很實用，我的手機沒電了，只要連到桌子上，沒多久電就充滿了。看來，這高科技確實好用。”

格蘭澤爾的研究成果漸漸被人們認可。格蘭澤爾獲獎后首先找到梅爾，緊握他的雙手，說：“如果沒有你幫我跨出那關鍵、最困難的一步——推廣，我想我根本不可能得到這個獎。非常感謝你！”

梅爾笑著說：“對你而言推廣比登天還難，可對我而言，它是最簡單的一步。”

格蘭澤爾感到很疑惑：“這話怎么說？”

梅爾回答：“我想，再牛的科學家也很難攻下你所謂的那‘關鍵一步’，因為每個人有每個人擅長的領域。你的強項是試驗、研究、發明，而我的強項是經營、管理、推廣。你一直在研究人們需要什么樣的東西，而我總是在研究人們如何才能接受這些東西。”

格蘭澤爾若有所思地點點頭，說：“確實如此。看來，一個人只要做自己擅長的部分就對了。至于不擅長的那部分，應該交到別人手里。”

（摘自《致富時代》）