打造精準(zhǔn)“人群標(biāo)簽”有技巧

在推廣引流的時候，有商鋪會選擇性的投放一些店鋪人群，但這樣做收效甚微。客戶群的投放要經(jīng)過嚴(yán)密的篩選分析，投放精準(zhǔn)才能帶來優(yōu)質(zhì)的訪客，提升店鋪的綜合權(quán)重。事實上，人群投放只是打標(biāo)，關(guān)鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化、收藏加購、搜索匹配才是提高搜索流量的真正核心點。

人群標(biāo)簽如何定義

淘寶搜索系統(tǒng)會根據(jù)買家最近的搜索瀏覽習(xí)慣，以及購買偏好、消費能力、購買頻率等行為習(xí)慣，給買家打上標(biāo)簽。對于淘寶來說，用戶的各種訪問行為都有數(shù)據(jù)痕跡，這就是特定的買家標(biāo)簽。

當(dāng)帶有買家標(biāo)簽的訪客搜索相關(guān)產(chǎn)品的時候，系統(tǒng)會優(yōu)先推送展示符合買家購買需求的、帶有相應(yīng)產(chǎn)品標(biāo)簽的產(chǎn)品。產(chǎn)品推送成功后，會引起買家關(guān)注、高點擊量、收藏加購、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等一系列連鎖反應(yīng)。

人群標(biāo)簽怎么分析

只要不是沒有流量的店鋪，店鋪經(jīng)營一段時間后，就會有穩(wěn)定的人群維度，想讓產(chǎn)品匹配市場人群標(biāo)簽，就要先分析好店鋪的人群情況。賣家可以通過查看訪客分析里的訪客特征分布，分析店鋪的訪客分布情況。

淘氣值800以上的是高購買頻率的買家，轉(zhuǎn)化是最好的，這類買家熟悉淘寶，購買能力強(qiáng)，購買頻率高，對淘寶平臺黏性高，屬于優(yōu)質(zhì)買家;淘氣值400以下的基本是新手買家，購買頻率低，對淘寶平臺黏性低，消費能力差。

淘氣值在投放人群的時候沒有辦法直接圈定維度，基本是投放在店鋪的一些優(yōu)質(zhì)人群上，還是系統(tǒng)給出的自定義人群。

若店鋪集中的消費層級是在40-70，70-140，則買家群體基本是中高消費能力。只要產(chǎn)品定價在這個客單范圍內(nèi)，買家都是可以接受的。消費層級低的買家，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)低，人群劣質(zhì)，跳失率高，停留時間等加權(quán)數(shù)據(jù)指標(biāo)低，會影響店鋪的綜合權(quán)重。

標(biāo)簽分析的方法有很多，實際投放時要結(jié)合店鋪的人群情況，合理篩選人群去投放。如果店鋪轉(zhuǎn)化能力弱，不能投放的人群就是消費能力在0-60的買家群體。同時，賣家要注意看店鋪里有沒有低價的產(chǎn)品，有沒有低價人群容易進(jìn)來的引流入口再操作。只有做好引流工作，使流量精準(zhǔn)定義，店鋪才有更大的上升空間。