有機(jī)農(nóng)業(yè)與電商直銷

林心怡 高俊 祁麟 王詩涵

摘要：重慶是西南地區(qū)和長江上游地區(qū)最大的經(jīng)濟(jì)中心城市，卻也是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于弱勢(shì)的地區(qū)。全市貧困人口主要分布在2000個(gè)貧困村中，占全市行政村總數(shù)的19.7%。2005年底全市有貧困人口206萬人，占全市總?cè)丝?.4%。其中絕對(duì)貧困人口55萬人，相對(duì)貧困人口151萬人。農(nóng)村絕對(duì)貧困發(fā)生率為2.3%，相對(duì)貧困發(fā)生率為6.2%。（數(shù)據(jù)來源：重慶貧困開發(fā)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)）本次調(diào)查主要以重慶兩個(gè)村莊為調(diào)查對(duì)象，發(fā)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展原因?yàn)橹虚g商的存在以及對(duì)于有機(jī)農(nóng)業(yè)的認(rèn)知不足。我們認(rèn)為電子商務(wù)的普及以及有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展能進(jìn)一步改善農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后的情況。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村經(jīng)濟(jì);電子商務(wù);有機(jī)農(nóng)業(yè)

一、引言

貧困問題在過去的許多年中一直是中國面臨的巨大問題。在過去的30年中經(jīng)過廣大民眾和當(dāng)?shù)卣牟粩嗯ο?0%的中國貧困人口成功脫貧。但是在全面小康的問題上中國面臨的困難不但沒有因?yàn)樨毨丝诘臏p少而減少反而急劇增加，許多貧困地區(qū)在受到大量資助后依舊毫無好轉(zhuǎn)。筆者有幸前往受益于三峽工程的脫貧示范村長凼村和常年貧困即使受到大量資助依舊毫無好轉(zhuǎn)的九盤村進(jìn)行了調(diào)研，根據(jù)所見所聞和進(jìn)一步的研究發(fā)表了此文。

二、調(diào)查對(duì)象

（一）長凼村

長凼村位于長江南岸，距離縣城13公里，海拔從朱家溝的635米至獅子巖的978米。村莊中有583家住戶，2033人。其中超過一半的家庭已經(jīng)脫貧，少數(shù)住戶有在使用電子商務(wù)。該村各戶家庭設(shè)立了多種產(chǎn)業(yè)，包括梨園、甘洋芋塊塊、釀酒廠、養(yǎng)豬場(chǎng)、香菇種植基地以及葡萄園。該村同時(shí)還設(shè)立了多種旅游場(chǎng)所，包括愛情谷花海、姑菇樂園、垂釣園等。

（二）九盤臥寸

九盤村奉節(jié)縣城東北部，距離縣城16公里，海拔175-550米。村莊中有860家住戶，3872人。大部分家庭仍處于貧窮狀態(tài)，基本沒有人使用電子商務(wù)。該村主要產(chǎn)業(yè)為臍橙種植業(yè)，臍橙種植達(dá)2890畝，年產(chǎn)近450噸。其他產(chǎn)業(yè)為養(yǎng)殖生豬和肉雞為主。該村并沒有建立大量旅游場(chǎng)所，其中最著名的為晚熟臍橙基地。

三、調(diào)查方法

本次調(diào)研主要采取現(xiàn)場(chǎng)走訪和座談的方式，著重從家庭基本信息、教育水平、人文地理、商業(yè)模式、政府扶持、收支情況等方面查看當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。此次調(diào)研包括了11家住戶，其中長凼村7家，九盤村4家。

四、存在的主要問題

經(jīng)過此次在重慶當(dāng)?shù)亟斓恼{(diào)研，發(fā)現(xiàn)大部分農(nóng)村貧窮的原因是買賣農(nóng)產(chǎn)品收益不高，而其原因是中間商的存在。各種中間商（個(gè)人、合作社、大公司等）從農(nóng)民手中以低價(jià)收購農(nóng)產(chǎn)品，再以高價(jià)從市場(chǎng)賣出。

在本次調(diào)研對(duì)象長凼村中，有機(jī)梨園為該村收益最高的產(chǎn)業(yè).年收入可達(dá)上百萬。在中國大部分農(nóng)村中.這個(gè)收入是個(gè)極為可觀的數(shù)字，而經(jīng)過我們進(jìn)一步的訪問，發(fā)現(xiàn)這種高利潤的根本原因就是銷售渠道中并沒有中間商的存在以及有機(jī)農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。大部分產(chǎn)品是由客戶直接上門取貨，其余的產(chǎn)品則由農(nóng)民通過電子商務(wù)進(jìn)行直銷和預(yù)售。而在另一個(gè)調(diào)查對(duì)象九盤村中，經(jīng)濟(jì)和科技并不是很發(fā)達(dá)，大部分農(nóng)民都對(duì)電子商務(wù)沒有概念，即使知道這個(gè)渠道，也沒有能力和科技去操作。以九盤村盛產(chǎn)的臍橙為例，大部分客戶都是從市場(chǎng)上或其他中間商手中收購臍橙，大約8元一斤，而這些中間商從農(nóng)民手中購買臍橙，大約2元一斤。每年臍橙可賣出上千甚至上萬斤，中間商收入囊中的中間差價(jià)可達(dá)上萬元，這導(dǎo)致農(nóng)民收入極低。由于低收益，農(nóng)民沒有資金改善產(chǎn)業(yè)，使得他們從始至終只能做最底層收益最低的產(chǎn)業(yè)來維持生計(jì)。

五、解決方案

為了解決此問題，通過對(duì)比長凼村的梨園產(chǎn)業(yè)以及九盤村的臍橙產(chǎn)業(yè)，我們認(rèn)為促進(jìn)電子商務(wù)并進(jìn)一步發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)可以大規(guī)模改善農(nóng)村經(jīng)濟(jì)情況。

（一）直銷電商

直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱“消費(fèi)者”）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。直銷員是指在固定營業(yè)場(chǎng)所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費(fèi)者的人員。

而電商方面則指的是網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體的威力來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，再者網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動(dòng)，更有效促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。

那么直銷電商則是將直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售結(jié)合在一起從而產(chǎn)生最大利益。

農(nóng)村淘寶就是作為直銷電商很典型的例子。農(nóng)村淘寶是阿里巴巴集團(tuán)與各地政府深度合作，以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。

首先，選擇直銷電商除了可以免除中間商從中賺取利潤以外，還可以讓農(nóng)民有一個(gè)更大的銷售平臺(tái)，有更多來自各地的消費(fèi)者，從而增加農(nóng)民的收益。其次，這也有利于鄉(xiāng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的普及與使用，農(nóng)民能更便捷地接收到當(dāng)今社會(huì)的各種信息。最后，當(dāng)農(nóng)民收益增加，他們還可以發(fā)展其他更多的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)吸引企業(yè)的投資。副教授，東北大學(xué)工商管理學(xué)院社會(huì)保障研究中心博士后，遼寧沈陽。

為了促進(jìn)直銷電商，我們首先需要在各個(gè)農(nóng)村推廣電子商業(yè)直銷，當(dāng)他們能夠接受并樂意去進(jìn)行這樣一種營銷模式后，就需要引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施，例如電腦平板等，同時(shí)要對(duì)當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行教學(xué)，教導(dǎo)他們?nèi)绾问褂貌⑦M(jìn)行電子商務(wù)。最后，隨著時(shí)間發(fā)展，信息在變化，設(shè)備也會(huì)更新?lián)Q代，我們需要定期回訪，更新設(shè)施并指導(dǎo)新知識(shí)。

（二）有機(jī)農(nóng)業(yè)

有機(jī)農(nóng)業(yè)是指在生產(chǎn)中完全或基本不用人工合成的肥料、農(nóng)藥和生長調(diào)節(jié)劑，而采用有機(jī)肥料滿足作物營養(yǎng)需求的種植業(yè)。有機(jī)農(nóng)作物普遍會(huì)為種植者帶來三到四倍的收益相較于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)（中國物價(jià)管理局有機(jī)市場(chǎng)調(diào)研，2010年）對(duì)于貧困地區(qū)，交通的不便利和可耕種土地的面積都使得他們處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的不利地位。有機(jī)農(nóng)業(yè)可以最大化這些地區(qū)的最大產(chǎn)值。環(huán)境問題也是中國近年來不斷關(guān)注的話題，有機(jī)農(nóng)業(yè)解決了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的污染問題，同時(shí)也降低了耕休期間的損失。研究表明使用有機(jī)農(nóng)業(yè)種植的耕地相較于普通農(nóng)業(yè)，在耕種的十年內(nèi)能夠帶來50%更多的產(chǎn)值。同時(shí)沒有了農(nóng)閑期沒有了化肥造成的土壤流失，有機(jī)農(nóng)業(yè)在長期耕種是可以節(jié)省超過20%的成本。有機(jī)農(nóng)業(yè)的另一大好處就是其主要消費(fèi)者均為社會(huì)的上層階級(jí)，上層階級(jí)的消費(fèi)落人底層人民的手中可以加快階級(jí)的平衡。對(duì)于投資公司來說，有機(jī)農(nóng)業(yè)扶貧既可以提升企業(yè)形象同時(shí)擁有著極高的回報(bào)率。不過有機(jī)農(nóng)業(yè)的弊端就是需要大量的投資以及對(duì)農(nóng)民的知識(shí)要求較高，初期（十年內(nèi)）投資會(huì)高到400到800萬每一百畝地。但是對(duì)于昂貴的初期投資這個(gè)問題，農(nóng)業(yè)慈善將會(huì)是最完美的解決方案。農(nóng)業(yè)慈善組織往往由大型的集團(tuán)公司開設(shè)意在提高企業(yè)形象和推廣企業(yè)產(chǎn)品。就以長凼村的鴨梨地為例，昂貴的初期投資由有機(jī)化肥廠商和當(dāng)?shù)仉娚谭謸?dān)，有機(jī)化肥廠商免費(fèi)提供有機(jī)肥料和農(nóng)民培訓(xùn)，當(dāng)?shù)仉娚特?fù)責(zé)將鴨梨以最高的利潤將有機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷售并回報(bào)當(dāng)?shù)卮迕褡詈线m的分紅。當(dāng)有機(jī)農(nóng)田進(jìn)入盈利階段有機(jī)化肥廠商漸漸收回初期的投資?？傊?，農(nóng)業(yè)慈善組織就如此的將處于惡性循環(huán)的貧困區(qū)拽人了致富的良性循環(huán)。

六、結(jié)論

在社會(huì)結(jié)構(gòu)發(fā)展的復(fù)雜條件下，富裕的村莊占據(jù)優(yōu)勢(shì)更加富裕而貧窮的村莊則更加貧窮。從長凼村的例子中我們也許可以吸收到經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)業(yè)架構(gòu)的改變無疑將會(huì)帶來不可想象的效果。有機(jī)農(nóng)業(yè)和電商直銷聯(lián)合再加上私有企業(yè)支持的農(nóng)業(yè)慈善將使得未來的扶貧更科學(xué)更有效。一旦貧困地區(qū)擁有了優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)將會(huì)越來越大從而使得整個(gè)村子走向致富之路。通過有機(jī)農(nóng)業(yè)，一點(diǎn)點(diǎn)的投資將會(huì)像滾雪球一樣帶來更多投資從而幫助更多的人。

作者簡(jiǎn)介：

林心怡，Nichols School，美國：

高俊，深圳第三高級(jí)中學(xué)，廣東深圳;

祁麟，西安高新第一中學(xué)，陜西西安;

王詩涵，東北育才學(xué)校，遼寧沈陽。