底氣來自戰略定力

蔡捷 黃爭華

舉世關注的中美貿易爭端，使許多企業感受到了壓力和艱難，而當記者與面對面交流的新生代企業家代表，桐鄉市龍翔紡織有限責任公司、桐鄉市龍欣印染有限公司 、浙江豐林染整有限公司董事長王純談及這個話題時，他氣定神閑、信心滿滿地說：“我們準備好了！貿易戰沒那么可怕，從長期來說，這有利于倒逼轉型升級?！彪S著交流的展開，我們得知，產品遠銷北美、歐洲等國際市場的這家企業，據預測，因貿易戰今年他們的銷售將下降20%，盈利將下降50%。顯然，同樣置身于現實大環境，是什么使王純具有如此底氣？

不一樣，就是不一樣！經過面對面交流及側面了解，這位出生于1977年，20出頭開始從公司的銷售員做起，如今掌控著6家公司的集團性企業的掌舵人，同時又是嘉興市第八屆人大代表、桐鄉市工商聯、青聯副主席、桐鄉市十大杰出青年，桐鄉市新生代（青年）創業聯誼會會長的王純，確實是年富力強的新生代企業家牛人，我們將其底氣之源概括為“十得”，即看得清大勢，保得住精神，守得住陣地，沖得出市場，經得起誘惑，耐得住寂寞，頂得住壓力，受得起打擊，丟得起面子，擔得起責任。從而構成了事關方向、根本、全局、長遠的戰略定力。因而王純及其企業，能夠“任憑風浪起，穩坐釣魚船?！鲍@得可持續穩健發展。

龍翔紡織公司經過王純和其父親兩代人的艱苦奮斗、堅韌不拔，自1995年創建以來，從一家生產經營普通經編針織面料的小型紡織企業，因王純大學畢業加入，根據企業實際，充分發揮自身外貿專業特長，通過不懈努力，不斷開拓海外市場，企業從原來以生產低端服裝面料為主，成功轉型為以設計開發為導向的中高端家紡裝飾面料供應商，實現了產品結構升級，目前已成為國內具有較大知名度的裝飾面料企業。該公司從2001年銷售收入4548萬、利潤443萬元，到2018年整個集團性企業實現銷售收入8.16億元、實現利潤4026萬元，這些年來，銷售收入和利潤分別增長近20倍及近10倍，企業資產規模達到10億元，員工人數逾千。

成功一定有原因，成功必定下功夫。不能不說，“龍翔紡織”的成功是戰略定力給了其足夠的底氣；清醒有為，不斷創新，是其穩健前行的動力。

堅定不移做主業

認準主業目標，想主業、做主業、務正業！這也許說說容易，可真正要做到，其實也難 。新生代企業家王純也同樣面臨過堅守主業、還是跨界發展的選擇。特別是如果跨界，有可能來錢快、賺大錢的時候，也是一種面對誘惑的嚴峻考驗。正當房地產如火如荼紅紅火火發展、開發商賺得盆滿缽滿之際，一些或許出于好心的親朋好友曾經找王純：現在房地產市場這么好，你手上又有幾百畝現成的土地，為什么不投入做房地產？做紡織又這么辛苦！還有人來說，做太陽能很賺錢，前景好。更多的人來說這個那個聽著很誘人的項目和各種各樣的投資方式。王純聽著、想著，冷靜思考、認真分析自己的行業和企業，明確而堅定地做出抉擇和決策：“與主業無關一律不做！”“我只堅持一個信念：做主業，把主業做強，無他！”王純是這樣說的，更是這樣做的。這些年來，他堅守紡織主業優化規劃布局，堅守紡織主業提升科技，堅守紡織主業使用人才、培養人才、引進人才，堅守紡織主業加強企業管理，堅守紡織主業承擔各種責任……從而使“龍翔紡織”一步一個腳印、穩扎穩打、步步為營，做精做強主業，早已成為國內業界公認的佼佼者，而且得到北美、歐洲等各大相關公司對這位中國同行的肯定和尊重。

堅定不移優布局

為企業做出全面規劃和安排，這是一個成熟的優秀的企業家的題中應有之義。新生代企業家王純的與眾不同和出類拔萃，令人印象深刻：他不僅成熟和優秀，還在于他有思想、有戰略定力；他敢于和善于在國內外激烈競爭的市場這盤大棋中，心無旁騖地優化并完善布局。因為王純的全球化和全方位“兩大布局”，所以其企業持續穩健發展。

全球化布局的這家企業格局清晰，一部分在國內，一部分在國外，“國內做產業整合、升級，國外做渠道、設計、研發”。他們積極利用兩種資源、兩個市場。15年前，王純嘗試出口業務，開始從內銷企業變成外銷企業。為了更加精準把握國際市場，王純在美國等組建了銷售團隊、建立設計中心、設立物流倉庫，直接聘請美國當地的銷售人員和設計師，還在美國創立ACACIA DESIGN品牌，并以美國創立的品牌作為窗口，向全世界銷售體現其面料、搭配、設計、創意等一系列紡織鏈組合的家紡產品，其布藝類沙發布已占據美國市場30%的份額。王純在國內全方位布局，通過收購、控股、參股及合作，形成了織造、印染、后加工等較完整的裝飾面料縱向產業鏈；與此同時，橫向產業鏈的形成，增加了龍翔紡織產品的品種、滿足了客戶多方面的需求、穩定了客戶群、增強了競爭力。王純說，“我們每家公司的專業性不一樣，但都突出紡織，是紡織的細分市場，我們要在每個細分市場都做到極致。”

堅定不移重“科才”

科學技術是第一生產力，人才是科學技術的源頭活水。“龍翔紡織” 之所以成為行業的佼佼者，除了掌舵人王純眼界寬、格局大、思路清以外，與企業重視科技和人才是分不開的。2014年以來，該公司用于科技開發、產品研發、先進設備采購、人才培養等，每年投入1到兩個億，占銷售收入的10%～20%。早在2003年，他們就引進6臺德國卡爾邁耶經編機，增加紅外線掃描儀等輔助設備，不僅產量增加，質量大大提升，而且還減少了勞動力，實現了機器換人?；炝蠑D出設備，國內購買只要100萬元，瑞士進口則要900多萬元。為了生產高端產品和增強市場競爭力，王純寧可增加成本、擴大投入。為迎接工業互聯網的呼喚，他注重智能化改造、中高端發展，為此，積極實施人才戰略。從2007年起，他們引進專業咨詢公司進行員工培訓，每年外派骨干員工培訓達50余人次，年均培訓經費均在80萬元以上。與天津紡織工業大學等高校合作，設立了兩個研發中心，開發新產品新技術，現在仍在維護的國內外技術專利有15項，2012年被浙江省科技廳評為科技型企業。通過多年努力，這家公司已形成“專業匹配，結構合理，梯度科學”的人才儲備與培養體系。不僅如此，他們還從美國等發達國家引進人才，今年從意大利引進研發、設計、銷售人員7名。

堅定不移擔責任

作為新生代企業家的優秀代表，王純不僅企業辦得成功，而且積極承擔社會責任。該公司解決殘疾職工就業約50人。在節能減排、環境保護等方面舍得投入，早在2010年，即投入800余萬元建設了污水處理站，年減少污水排放24萬噸；通過引進節水型設備，降低生產用水量，噸布耗水量下降了43%；并投資建設中水回用系統，使水資源利用率得到明顯提高；還通過鍋爐改造，淘汰落后設備，使燃煤量、用電量降低了56%。此外，還為汶川地震、民工子弟學校、桐鄉慈善基金等捐資捐物；支持五水共治捐款35萬元，為建造宜居水鄉出錢出力……

作為桐鄉市新生代（青年）企業家創業聯誼會會長，王純不僅用自己的成功經營實踐影響、引導著當地的新生代企業家，還熱情關心關注青年企業家健康成長，積極組織開展一系列學習交流、參觀考察、公益慈善等富有成效的活動，以共謀發展，共同成長。當記者問及“新生代企業家怎樣健康成長”時，王純說，“因人而異，要根據每個人的特點，給予積極引導，多給他們一些磨練的機會；社會和他人應多給一些理解；兩代企業家之間要多多溝通；青年企業家自身要練好內功、提升職業素養?！?/p>

王純不僅對社會充滿責任心，在企業內部也勇于擔責、敢于負責。有一次，他在職工大會上做自我批評，自我反省、檢討因自己的投資決策不慎導致產品質量缺陷，造成一定的損失?！澳氵@樣在大庭廣眾直面自己的錯誤，不怕丟面子嗎？”記者問。“人一定要直面自己的錯誤、弱點，否則一定會到無法收拾的地步！”王純一邊這樣說，一邊表示：“自我批評，自我反省，自我改變，自我提升要成為我們企業的文化?！?/p>

底氣來自戰略定力。正因此，王純對企業盈虧、得失、進退、成敗，絕不看一時一地一事，而是從客觀、全面、變化、發展、長遠作出判斷、拿出舉措。