橫斷山里的小縣城 興起了“互聯網生意經”

距離成都市200公里的四川省天全縣，318國道貫穿了整個縣城中心，縣城33歲的創業者楊虎和妻子楊茜開的京東便利店距離318國道僅一個路口。即將遠行的司機王師傅，在出發前，習慣性地花100多元在這里買了一箱紅牛、泡面和牛奶。

天全縣全縣人口僅15萬人，縣城人數更少，但因地理位置特殊，自古以來就有“西南鎖鑰、南詔咽喉”之稱，王師傅沿著318國道往西前行就是康定藏區。

楊虎和楊茜這對小鎮“青年夫妻”，做過“蓉漂”，開餐館失敗以后，又開了一個批發鋪，偶然的機會，他看到了京東便利店的招商單，便開了一家京東便利店。截至2019年3月，他已連開3家。 最近，他們盤算著要不要再開一家？

在小縣城，另一位創業青年葉永康2016年開了京東幫服務店，2017年、2018年又分別開了一家京東家電專賣店，2019年4月，葉永康的另外一家京東家電專賣店也將開業了?，F在，他有20多名員工。

如果不是實地去探訪這個小縣城，恐怕很少人想到，大山里的小鎮創業者竟然跟互聯網發生著密切的關系。

互聯網與鄉村的基因突變：月流水大漲4倍

在天全縣，這對“青年夫妻”開的3家“京東便利店”招牌特別醒目，其中最大的一家店，面積約300平方米。為了滿足縣城客戶的不同需求，楊虎夫妻把電話寫在門口，10分鐘內可以送貨上門。

經過1年多的努力，便利店生意蒸蒸日上，如今已順利開到3家，員工的人數也從最開始的夫妻2人，擴展到了12人，月流水在40萬元左右，一年下來流水接近500萬元，是他做批發生意時的4倍多。

楊虎一直都是京東用戶，在老場鄉開批發店時，他就嘗試過用京東APP下單進貨，“因為京東送貨很快，基本第二天就能送到，尤其是大促時，通過京東打折買來的東西，比批發還便宜”。一次偶然的機會，當時京東物流配送員在給楊虎送貨時，他看到了一張京東便利店合作的DM廣告單，不用加盟費就可和京東合作。楊虎和妻子一商量，就干脆從老場鄉搬到縣城，開一家京東便利店，到縣城后，孩子讀書也方便多了。

“因為商品種類多、價格低質量又高，還能根據當地消費匹配商品，京東便利店一開業就得到了人們的認同。”楊虎介紹，依托京東新通路旗下一站式B2B訂貨平臺京東掌柜寶APP，許多原來在縣城里買不到的進口食品也開始走進千家萬戶?！跋袷琼n國炸雞面、啤酒這些很受歡迎，以前在縣城里都是沒有的?！?/p>

為了擴大便利店的生意，楊虎還在店內開設了一些家用小電器銷售，讓商品與服務更加多元化。

“不壓貨，送貨也很快”，開店以來，楊虎幾乎每天都會通過京東掌柜寶APP下單進貨，一來二去，他和京東物流天全配送站的所有人都成了朋友。

開火鍋店賠了8萬，如今讓12名員工安居樂業

實際上，楊虎曾經是一位“蓉漂”，在成都當過2年兵、打過零工、開過火鍋店，他說：“一直希望能有自己的一番事業。”

不過，由于經驗不足等原因，火鍋店的生意讓他曾一年虧了8萬元左右，生活也因此變得有些窘迫。作為“90后”的妻子楊茜，當時也是在鄉下服裝店做銷售員，每個月也賺不了多少錢。

2017年12月，楊虎與妻子來到天全縣城，正式開業了第一家京東便利店。而楊虎的角色也因為這個決定轉變為“創業者”，現在，不僅他們夫婦在縣城安居樂業，他的員工每個月也可以拿到3000元左右的收入，生活穩定。

如今，楊虎每天的工作就是巡視查看店里哪些商品銷量緊缺，并及時下單補貨。“如果店里有缺貨的，我第二天就能補齊。”省去了進貨成本，還能有新鮮的貨源提供，2018年12月底，他在天全縣城新開了第三家京東便利店。今年，他還打算在門店引進更多的商品和增值業務，給縣城居民帶來更便利的生活服務。

小縣城聚集了8家“京東系”店

在天全縣，像楊虎這樣的小鎮“青年夫妻”的創業故事并非個例。今年44歲的葉永康在2016年就開辦了縣城里第一家京東幫服務店，能夠覆蓋天全縣的各級鄉鎮和村莊。

京東幫服務店能夠在天全實現送貨上門、安裝、維修、退換貨等一條龍服務，深受村民歡迎。不過，他發現，如果能有更多商品展示，縣城的居民會更歡迎。正好，京東推出了家電專賣店的概念，于是葉永康申請加入，由于業績較好，加上他自己善于鄉鎮營銷，生意很好。2017年和2018年，他竟然每年都新開了一家京東家電專賣店。

今年4月，葉永康的第三家京東家電專賣店也即將開業。這樣，葉永康通過和京東的合作，在天全縣有4家專門做家電服務的實體店，不僅極大地方便了縣城居民日常家電購買與維修需求，也讓自己走上了創業成功的道路。

葉永康說，“剛開始的時候也不賺錢，畢竟縣城的市場還不了解京東這個品牌嘛?！彪S著服務的深入與普及，如今縣城人都知道“上京東網購，到專賣店看貨，找京東幫維修”。店鋪員工人數也增加到20余人。2018年他的店鋪銷售總額突破了500萬元，這在天全縣城里引起了不小的轟動，更有不少人找他討取“京東生意經”。

與此同時，在天全縣一鄉鎮，另一農村創業者也開了一家京東家電專賣店，生意剛起步。目前，京東物流天全縣營業部在這里扎根近5年，全面實現自營商品24小時內的送貨上門服務。再加上京東便利店、京東幫服務店、京東家電專賣店等不同業態，天南海北、世界各地的商品都可以在這里買到。2018年，雅康高速全線通車，作為進入甘孜藏區的第一條高速公路，它將極大改善當地的出行條件，為當地創業者提供強大的基礎。

楊虎夫妻和葉永康，通過與京東合作，在當地創業成功。這不僅改變縣城居民生活方式和助力當地消費升級，也反映了橫斷山脈地區的老百姓與北上廣接軌，破除了“消費鴻溝”。 如今，天全縣的很多商品，可以更方便地借助雅康高速輸出，實現人流、物流、商流更快的流通。新中國成立70周年，國家巨大的基礎設施投資和互聯網企業下鄉融合在一起，成為一個新的面貌。

專家觀點：農村電商是一塊沃土

近年來，隨著農村電商不斷發展，越來越多的農村市場被“喚醒”。尤其在近幾年，隨著京東、阿里等電商巨頭布局的深入下沉，農村網絡零售交易額年年迅猛增長，已經成為中國電商不可忽略的重要陣地。

在我老家，在傳統流通鏈路中，由于各方面的原因，包括快遞都不是很方便，但目前已經有了電商的相關布局，而且也很受老家人的歡迎，電商消費需求也越來越大，因為農村居民內心，也渴望和城市居民一樣，擁有生活品質的消費需求和方便性、快捷性。這表明，這個市場不僅是一個沃土，而且在興鄉富民過程中，將會扮演起越來越重要的角色，發揮越來越大的作用。