創新是行業發展的唯一出路

陳猛

近日，國家副主席王岐山出席2019年創新經濟論壇開幕式，他在致辭中說“創新是引領發展的第一動力”，并且指出“惟改革者進，惟創新者強，惟改革創新者勝”。這個于2018年創辦的論壇，將創新作為經濟發展的主題，彰顯了國家對于改革創新在經濟發展中重要地位的確立，也顯示了創新對于當今時代經濟發展的緊迫性。確實，不論是對于處在高速急轉彎的中國經濟，還是對于由大到強的中國會展業，創新都已成為延續以往榮光、突破現有桎梏、迎來更好未來的唯一出路。

中國會展業雖然繁榮強大、發展迅速，但是面臨的問題依然不少。比如展會無序競爭、品牌項目數量缺失、成長緩慢，展館總體供大于求以及人才供應跟不上市場需求等等。這些問題成為阻撓會展業進一步壯大的絆腳石，只有突破這些問題，會展業才能再上一個臺階。應對這些問題，唯有創新一途。

單從辦展需求的角度看，當前國內展館總體過剩是毫無疑問的。根據中國會展經濟研究會的統計，2018年我國經貿類展會總面積約為14456.17萬平方米，而全國286座在用展館室內可供展覽總面積為1129.8萬平方米，場地供需比僅為7.8%，這樣的利用率勢必造成會展場館的大量閑置。然而即便是在這樣的背景下，各地還在不斷興建新場館，這對于大多數場館來說都是不小的壓力。如何讓展館在僧多粥少的激烈競爭中安身立命乃至占有一席之地，筆者以為突破傳統經營思維，創新經營理念，找到自己的特色定位至關重要。這一點，一些展館的做法值得借鑒。

筆者注意到，重慶國際博覽中心日前宣布了一條好消息，重慶市首屆青少年擊劍錦標賽將于明年在該館舉辦，而且該館還將在此基礎上申辦明年中國擊劍協會的中國擊劍俱樂部聯賽全國賽和全國少年兒童擊劍賽等國家級賽事。此外，筆者了解到，重慶國博中心已經與國家體育總局自劍中心和中國擊劍協會多次溝通，達成了明年共同創辦全國擊劍博覽會的共識。這是重慶國際博覽中心“會展+”戰略的一種體現，即“擊劍+會展”。據重慶國博中心董事長宋薛利介紹，博覽中心通過擊劍運動近年來在中國的快速增長，看到了體育細分行業的會展商機，他們認為可以把擊劍作為一個開始，把全國甚至全球性的擊劍博覽會做起來，如果可行，再運用到其它項目，培育體育細分會展市場。把展館業務延伸到其他領域，重慶國際博覽中心并非個案。與重慶同為西南重鎮的成都，當地的老牌展館成都世紀城新國際會展中心的相關負責人也曾告訴筆者，他們近年來也在考察馬術市場并嘗試引進相關活動。不管是馬術也好，擊劍也罷，這些看似與會展毫不搭邊的行業能夠成為展館的業務創新，不是隨便的“混搭”，只有經得住市場的檢驗才是真正的創新。

把會展場館業務向其他領域如體育賽事、高端戶外運動等領域拓展，是很多展館增加利用率的做法，但是能否找到與自身氣質和定位吻合的項目或領域是這條策略能否變現的重中之重。重慶國際博覽中心選擇了擊劍，是因為擊劍項目陽光高雅的特質與悅來國際會展城的發展戰略非常契合。成都世紀城選擇馬術，是因為這項運動越來越受到高端人群的青睞且與成都休閑的風氣和熱衷消費的特點吻合。只有找到切合點，這樣的相加才能長久，才能稱得上真正的創新。筆者以為，重慶國際博覽中心的創新之處在于變展館活動的短期性、臨時性為長期性、永久性。辦一場擊劍比賽很容易，但是賽后能夠把擊劍相關的系列活動爭取在展館舉辦，乃至設置常年的擊劍活動館，將會展中心變成全國性的擊劍活動基地，這才是這一創舉的價值所在。重慶的嘗試顯然已經邁出了第一步，也為全國其他展館提供了有益參照和借鑒。多數二三線城市展館都熱衷于吸引全國性流動展，但是全國流動展數量有限競爭激烈，且一般不會連續在一個城市停留多屆，對于展館來說這只是一次性的快餐。快餐雖也可充饑，但卻帶不來余糧，如果是長在展館內的就不一樣了。可以預見，重慶國博與相關機構共同舉辦全國擊劍博覽會的設想一旦落地，這將成為其常年開花的項目。西瓜只能摘一次，蘋果卻可以年年摘，展館要少種西瓜多栽蘋果。

展館必須突破時空限制。展館是舉辦展會的，展會是短期臨時的活動，所以展館也就是短暫性用途的建筑，相信這是很多人對展館的刻板印象。但是在今天這個場館遍地開花的時代，這種認識顯然已經過時。且不說，各地政府興建展館的初衷本身就具有多重性、復雜性，賦予了展館多重使命。單就展館競爭形勢而言，這種觀念也早該摒棄了。從時間上突破，展館不僅要舉辦短期的專業展，也要舉辦長期的藝術展、賽事、體育活動、演出等多種形式的活動；從空間上突破，展館不要局限于自身的內部空間，考慮與同城展館乃至外地多個展館同臺聯動，共同舉辦一些活動。這一點，在某些一城雙館的城市已經實現。

展館必須有自己的“大殺器”、招牌活動，這個招牌活動不一定是自辦展，但一定是要在全國有重大影響力的活動。中國展館這么多，每個都要滿館運營是不可能的，甚至高利用率運營都不現實，這個時候有一個或多個自有品牌是非常重要的。每個城市都有自己的優勢產業和優勢資源，有展館的城市都有一定的發展依托，依托自己的產業優勢，聯合有實力的機構舉辦一個具有鮮明特色的全國性活動，對于打響展館知名度、提高利用率有著不可估量的作用。

理念的創新為展館拓展經營打開了思路，同樣，展會項目也需要靠創新取得突破。題材創新、形式創新乃至源頭創新（如近年來流行的跨界辦展），這些都是需要會展同仁去鉆研、去琢磨、去實踐的。只有通過不斷創新，會展業才能老樹發新芽，重新煥發活力！