雙十一第11年，玩法變成了這樣

張超

雙十一購物節又來了，阿里和京東這兩座中國電商領域的大山，依然是此次購物節的主要力量。補貼、下沉市場、物流、新品，成為了二者重點PK的領域。

隨著購物節紅利暴增，蘇寧也加入了這場購物盛宴，今年打出了“場景引力”的口號，想要通過全場景零售布局快速覆蓋會員，分食一塊“蛋糕”。

今年雙十一，雖然拼多多沒有官宣平臺玩法，但此前就已經啟動“百億補貼”的它卻是“雙十一大戰”不可忽視的力量。

特賣電商平臺唯品會今年雙十一主打口號是“無套路，真便宜”，強調通過最便捷的方式讓消費者獲利。

一、補貼

砸錢補貼消費者一直是電商平臺在雙十一期間吸引流量的最大噱頭。

在今年阿里雙十一全球購物節啟動發布會上，天貓、淘寶總裁蔣凡宣布，將推出史上最大折扣，為用戶節省至少500億元。

500億的優惠力度到底有多大呢？

一組直觀的數字對比是：2018年雙十一，平臺的津貼是滿300減30元，相當于滿300元打9折;今年則是滿400減50元，相當于滿400元打8.75折。看起來折扣力度是有一定提升，但毫無疑問，天貓也提升了客單價。

先天貓一步召開雙十一發布會的京東在砸錢方面表現得“不手軟”。京東零售集團CEO徐雷稱，今年雙十一為史上最大力度的雙十一優惠——“超級百億補貼、干億優惠”。京東預計，在今年雙十一期間，至少能為其PLUS會員節省90億元。

在宣傳策略上，唯品會選擇“反其道而行”。唯品會宣稱，將為消費者免除一切復雜的購物過程，直接呈現商品的底價，貫徹一價到底。……