大數據背景下房地產企業營銷策略分析探究

莫明友

摘?要：21世紀我們進入大數據時代，在大數據潮流的沖擊下，人們的生活、工作和學習發生了巨大的變化，大數據帶來的不僅是技術的革新，更重要的是它影響了人們的思想和觀念。改革開放以來，房地產行業發展不斷壯大，對我國經濟的影響越發深遠，大數據時代下人們對房地產行業有了更加深入的了解，房地產市場競爭越發激烈，房地產企業面臨新的困難，新時期房地產企業需要根據現有情況做出應對措施，深入分析營銷策略，提升企業的經濟效益。

關鍵詞：大數據背景;房地產企業;營銷策略分析

新時期，我國進入特色社會主義發展階段，其經濟發展也步入常態化，面對瞬息萬變的市場環境，房地產企業在新時期想要占領市場主動權，就需要做到與時俱進，利用大數據創新管理手段和營銷方法，通過數據分析深入了解受眾群體心理和需求，制定出更加適合現代人的營銷策略，進而提高企業的競爭力和經濟收益。

一、大數據對房地產行業發展的影響

（一）房地產行業發展分析

房地產行業一共經歷了三個階段，分別是起步、成長、調整，1990年至1998年是我國房地產行業的起步階段，這一階段行業規范不全，政府的相關法律條文不明確，監督力度不足，導致市場秩序混亂，這給房地產行業創造了極大的利益空間，幾年間房地產成為炙手可熱的投資行業;1998年至2003年，我國房地產行業進入提速階段，政府停止福利分房等舉措，促進了商品房的發展，并且其他政策不斷支持，這個階段房地產行業發展勢頭迅猛;2004年至2013年，我國房地產大環境出現變動，國家出臺“保障房”政策以及其他相關宏觀控制政策，加大對房地產企業的監督，促進房地產行業發展進入成熟穩定期。2014年開始房地產行業總體發展呈現“總量放緩，結構劃分明確”的特征，并且在2018年金融危機的影響下，房地產行業整體進入衰退期。

（二）大數據對房地產行業的影響

大數據具有四大特征，那就是體量大、種類多、速度快、價值密度低，大數據能夠帶來價值，但是前提是具備較強的信息處理能力和決策力、洞察力。大數據的出現對房地產行業產生了的影響有：

1、豐富房屋信息。互聯網將世界的距離拉近，也拉近了客戶與商品之間的距離，過去房屋信息只能通過房屋經紀人得知，并且想要了解全面的房屋信息還需練習多個房屋經紀人，自從有了互聯網有了大數據，客戶想要了解信息只需要上網了解即可，并且還能夠有針對性對進行篩選。

2、大數據增加了房地產企業間的競爭。現代信息高度發達，互聯網上都可以搜索到你需要的相關信息，因此對于房地產行業來說，市場價格和信息透明度大大提高，消費者擁有更多的信息資源，擁有更多的主動權，而房地產企業則越來越被動，當前消費者受到大數據各種信息影響，其消費觀念和意識與過去相比變化較大，這對房地產企業來說并不是一個好消息。

3、有利于房地產企業深入了解客戶需求。大數據不僅幫助了買家，對賣家也提供了便利。新時期，消費者的心理發生了變化，但是通過大數據能夠分析了解現代人們對住房的需求和心理動態，房地產企業能夠改變營銷策略，創新營銷方式，爭取得到更多客戶的青睞。

二、大數據在房地產營銷中的應用

目前，大數據在各行各業廣泛普及，大數據的作用有目共睹，如何高效應用大數據、充分實現大數據的價值是各行各業發展研究的主要方向。房地產行業作為各行業中的龍頭大哥，對大數據的研究更是深入，通過大數據能夠了解社會客觀需求，能夠健全企業管理模式，能夠優化房地產經營和銷售方式。

（一）大數據分析找到目標客戶

過去數據分析都是通過抽樣調查或者是隨機調查得到，這樣的數據存在偶然性，有了大數據，房地產企業能夠準確地了解客戶的各種資料，例如客戶的喜好、資產、征信以及消費觀念等等，根據這些數據設計出有針對性營銷方案，找準定位，開發商品，直擊目標客戶，這種方式能夠準確定位受眾群體。

（二）分析目標客戶，做好宣傳工作

房地產企業鎖定目標客戶后，通過恰當的宣傳，提高產品的影響力和受眾群體的關注力。例如受眾群體是新時代青年人時，他們對新鮮事物好奇心強，可以通過定期的路演、自助餐活動等吸引他們;針對中年人，看中子女學習環境的，可以集中宣傳學區房，這類人群大部分是公司企業上班，即可在企業周邊多進行宣傳。對房地產企業而言，大數據為他們提供了豐富的營銷策略信息，有利于營銷策略的創新。

（三）大數據改進營銷技術

大數據的出現為營銷人員提供了更加豐富的信息，構建了更加精準的營銷渠道，現代營銷人員要具備較強的信息收集和信息分析能力，企業內部也需要建立信息網，這樣才能與同行競爭，豐富企業經營范圍，擴大企業經營模式。大數據出現之初，企業內技術型人才嚴重匱乏，由此誕生了第三方機構，為房地產企業提供便利，隨著第三方的發展，房地產的營銷模式更加豐富，特別是當前利用新媒介平臺，微信、微博、抖音等等，豐富了企業宣傳方式，實現全面宣傳和推廣，改變了過去封閉的信息模式。

三、大數據背景下房地產企業營銷策略分析

（一）以需求為導向進行差異化營銷

大數據能夠精準定位目標客戶，根據大數據分析得到的客戶需求，房地產企業能夠有針對性地進行差異化營銷，首先確定目標群體，例如新時代年輕人，他們生活節奏快，日常工作壓力大，享受自由的時間，最求高品質生活，那么針對他們制定小型公寓推廣，建立高質量小區，實行租或者買的方式，打造小而精、舒適性高的公寓類型，能夠大大地滿足他們的需求。

（二）眾籌營銷

眾籌營銷最開始在美國實行，眾籌指通過互聯網向大眾籌集資金，用來幫助他人。房地產眾籌有三種方式，第一種是合作建房，首先尋找購房群體，了解需求，然后拿地建房，這種方式與當前的房地產買賣流程完全相反，是一種十分新奇的方式;第二種是眾籌建房，籌集到的資金用于建房，捐贈者如果想要買房，則有一定程度的優惠，并且大數據能夠分析眾籌對象，有利于房地產企業實行這種營銷策略。

四、結語

大數據時代，每時每刻都在產生數據，隨著時間的推移，數據庫的數據將越來越多，數據的利用方法將越來越新，其蘊含的價值將越來越高，如何應用大數據，將是未來發展的主要問題。房地產行業正面臨瓶頸期，許多小型的房地產企業經不住風浪紛紛倒閉，這對我國的經濟發展也有較大的影響，特別是國家出臺了更多的宏觀調控政策，大城市的“限購令”等等，都給房地產的發展帶來較大的壓力。房地產企業面對目前的困難，需要與時俱進，采用新技術，創新新的營銷模式，滿足新需求，這樣才能促進企業發展，促進房地產行業發展。

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