珠海市奧萊特布業有限公司：走上中國進口布料的“絲綢之路”

江談春

在20世紀90年代，珠三角地區有著“世界工廠”之稱，這里出產的商品物美價廉，每年一批又一批的貨物從天然的優質港口運往全球各地。許多家紡企業在這片土地上生根發芽，逐漸成長，憑借精美的工藝與驚人的效率，吸引了全球無數目光。珠海奧萊特布業有限公司便是其中的佼佼者之一。

彼時，奧萊特關注到中國消費者對布藝產品質量和服務水平的要求在提升，但國內產品并不能很好地滿足日益增長的物質文化需要。有見及此，奧萊特開拓了一條全新的“引進來”的道路，成為改革開放浪潮中布業貿易國際化的先行者。

“我們最早從歐洲地區進口產品。那是我第一次做進口生意，賣的是一種產自西班牙的麻紗質地的產品。在我國的西南地區表現中規中矩，然而在華北、東北、江浙等地區銷售成績卻斐然可觀。”說起創業時期的往事，珠海市奧萊特布業有限公司總經理韓兆麟激情滿懷。“為什么同一款產品在不同的區域表現卻大相徑庭？西南地區的人們鐘情于色彩艷麗、繡花滿盈的產品，這與他們熱情奔放、激情洋溢的“盆地人”性格特征不無關系。而平原一帶的人們性格干脆直爽，偏愛素雅儒靜的風格，所選窗紗布料，繡花圖紋只占較小的比例，且為點綴，更側重于空間的留白，落落大方，引人遐想。這就是不同地域間消費觀念的差異，根本原因在于經過千百年歷史沉淀形成的極具包容性的獨特地域文化。”

古語有云：順其意，投其好，必事半功倍也。……