廣州動漫展火爆再證IP號召力

本刊記者 李昕

近年來，被視為亞文化、小眾文化的動漫、二次元逐漸被更多人接受。遍地開花的動漫展便是體現動漫產業飛速發展的標志之一。8 月16—18 日，BiliBiliWorld（下稱“BW”）和2019 廣州麼多動漫嘉年華（下稱“麼多”）在廣州保利世貿博覽館舉辦。兩場各具特色的動漫展同期舉行，滿足了動漫愛好者的不同喜好，也再現了IP（品牌形象）的巨大號召力。

概況·十余萬人次齊聚雙展

8月16日是兩場動漫展開幕的首日。記者于當日上午8:30左右到達展館時，門外已經擠滿了前來觀展的觀眾。從年齡來看，觀眾以25 歲以下的年輕人為主，而這也恰好是動漫文化的核心用戶。

據悉，BW 是由嗶哩嗶哩動畫（俗稱“B 站”）主辦的線下文化主題動漫展，于2017 年開始舉辦。此次BW 廣州站是該展自創辦以來首次在上海市以外的城市舉行。展會占地面積2 萬平方米，布置了主舞臺、游戲舞臺、脫口秀舞臺、簽售舞臺、自由舞臺、交友舞臺6 大不同主題的舞臺，有近200位UP 主（upload 縮寫，指在視頻網站、論壇、FTP 站點上傳視頻、音頻文件的人）和虛擬藝人參與舞臺演出。主辦方提供數據顯示，為期3 天的展會共吸引了6 萬人次參觀。

而麼多則由廣州市源子文化傳播有限公司主辦，屬于二次元泛娛樂盛典，已連續多年在廣州舉辦。麼多漫展現場設置了日式和風街、電競區、簽售區、自由舞臺區等不同主題區域。據統計，該展會3 天人流累計達10 萬人次。

聚焦 ·IP 號召力不容小覷

IP 是動漫展中不可缺少的元素。這兩場動漫展自然也少

不了備受追捧的IP。在動漫方面，《刀劍神域》《龍珠》《水果籃子》《精靈寶可夢》《新世紀福音戰士》《盜墓筆記》《全職高手》《魔道祖師》等國內外知名動漫悉數亮相；在游戲方面，《BLEACH 境·界-靈壓對決》《無法觸碰的掌心》《大圣歸來》《夢間集》《夢幻西游》《陰陽師》《傳送門騎士》等電腦端、移動端游戲應有盡有。此外，還有虛擬偶像如“泠鳶yousa”“湊-阿庫婭”，原創品牌如“bilibili”等。

BW 廣州站人氣頗旺

游戲試玩、與虛擬偶像互動吸引了眾多觀眾參與

在動漫展現場，可以更加直觀地感受到IP 的號召力，如《無法觸碰的掌心》現場設置了試玩游戲、與角色扮演者互動、與游戲人物合影等環節，參與活動的觀眾絡繹不絕；觀眾聚集在抓娃機區域，只為了抓取機器里面的手辦、模型、毛絨玩具等。

除了游戲、互動活動外，IP 的號召力還可以通過衍生品的銷售來體現。就記者所見，但凡設有銷售區的展位，結賬區都排著長隊；而部分專門售賣衍生品的展位更是人頭攢動，如B 站自有品牌推出了眾多衍生品，其特設的周邊銷售區便聚集著大批觀眾。

從現場來看，IP 衍生品類別多種多樣，包括亞力克牌、鑰匙扣、卡套、手機支架、書簽、彩色畫紙、折扇、掛畫、毛絨玩具、手辦、模型等。最受歡迎的衍生品當屬手辦、模型，部分展商推出的“抽手辦”活動頗受歡迎。

IP 的影響力往往可以通過其周邊衍生品銷售體現

關注 ·跨次元壁合作更吸睛

關注·跨次元壁合作更吸睛

采訪中，記者留意到一個有趣的情景。BW 廣州站現場，護舒寶聯合洛天依（虛擬偶像）開展跨次元壁合作，吸引眾多粉絲現場應援，參與互動。值得關注的是，現場有很多男生都在排隊抽取護舒寶，可見虛擬偶像“帶貨力”強大。

護舒寶聯合洛天依并不是兩場動漫展中唯一的跨次元壁合作。統一與“魔道祖師”達成合作，由該動漫虛擬人物魏無羨擔任統一老壇酸菜牛肉面的代言人。展會現場，統一制作了專屬福袋，在福袋內配備其新推出的自熱米飯、礦泉水、“魔道祖師”周邊產品。僅動漫周邊產品的噱頭便吸引了許多動漫粉絲們購買。這種跨次元壁合作不僅提高了虛擬偶像代言產品的銷量，而且幫助企業推廣新品，可謂一舉兩得。

從案例可知，跨次元壁合作就是借用虛擬偶像的號召力，擴大產品的知名度、推動產品銷售。近兩年來，這種模式在國內頗為流行，最典型的便是《全職高手》主角葉修先后成為了麥當勞、中國銀行、上海郵政、旁氏、微軟、美年達、清揚、伊利、QQ 閱讀等品牌的代言人。但這種模式目前還處在初級階段，其后續發展前景如何，《中外玩具制造》將繼續關注。