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babycare 是如何成功跨界搶食的？

babycare 創建于美國，創始人是一位美籍華人。2014年，正式進駐中國市場。babycare 產品涵蓋了嬰兒腰凳、背帶、童車、嬰兒木床、床護欄、奶瓶餐具消毒器、安撫牙膠、玩具、濕巾和百天禮盒等新生兒禮品多個系列。

一組數據說明babycare 的銷售力：babycare 在一次聚劃算“歡聚日”活動首日，全店成交量增長5000%以上，三天賣掉母嬰用品77 萬件，相當于1000 多家線下門店一天的銷量。其中嬰兒紙尿褲爆賣163 萬片，可供一個育兒家庭使用500 多年；媽咪包銷售超10000 件，鯨吞容量需要一架波音747 才能裝載……

短短幾年間，一個在網上起家的淘品牌企業，是如何做得風生水起的？在品牌戰略布局上，babycare 通過線上線下相融合的銷售模，不斷探索各式新營銷玩法來吸引年輕消費者。

一、先聲奪人

自品牌成立之初，babycare 就確定了“高顏值、高品質、高安全”的產品標簽和品牌風格。babycare 偏好新材料新技術的應用，精選優質的原材料供應鏈，讓質量過硬的產品成為品牌的最佳代言人。

二、廣鋪渠道

短短5 年間，babycare 發展迅猛，多面開花。線上銷售網絡遍及天貓、京東、唯品會、貝貝網、蜜芽寶貝等國內主流電商平臺。而在線下渠道babycare 進駐了8000 余家線下門店，也借助天貓新零售，整合線上、線下資源，通過一系列的品牌快閃店、公益母嬰室等項目的落地實施，實現與用戶粉絲的即時互動，和先體驗后下單的未來式購物生活方式。

三、全面種草

移動互聯網時代，社區種草、紅人直播、明星示范作為新型營銷方式，更容易實現品牌的深層觸達和復購。babycare 依靠用戶口碑發酵，其中不乏明星辣媽奶爸，網絡大V 等人“安利”，在母嬰行業和消費群體中迅速走紅。