盛屯礦業：雕琢業內融資服務第一品牌

本刊記者 薛璇|文

在經濟增速放緩的背景下，盛屯礦業逆勢飛揚，業績快速發展，靠什么？如果沒有獨具匠心的金融模式的嘗試，沒有創新的“互聯網+”思維和“O2O”的前衛探索，僅靠并購礦山實體，不但發展的速度受限，而且發展的質量也不高。盛屯礦業“實業+貿易+融資”的發展模式，將給有色企業走出困境帶來革命性的啟迪和思索。

7月7日，盛屯礦業集團股份有限公司（以下簡稱“盛屯礦業”）發布《上半年度業績預增公告》，公告顯示，該公司預計2015年半年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約為3355萬～4026萬元，與上年同期相比，將增長150%到200%。該公司業績預增的主要原因是金屬產業鏈金融業務增長迅速以及有色金屬采選業務增長。

盛屯礦業副總裁張江峰接受本刊記者專訪

逆勢飛揚

在經濟進入“新常態”下，國內眾多有色金屬企業無不遇到發展增速放緩、市場需求低迷、價格振蕩下滑、效益加速回落等一道道“門檻”，然而，令人出乎意料的是，記者拿到的資料顯示，2014年盛屯礦業實現營業收入33．48億元，同比增長64．31%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1．5億元，同比增長41．55%。從1996年在上交所上市以來，盛屯礦業的發展可謂大步向前，業績持續攀升。近年來，盛屯礦業的復合增長率超過50%，是國內資本市場中發展最快的有色金屬及金融服務上市公司之一，近三年中，其總資產增長319%，凈資產增長361%，總收入增長244%，目前市值超過200億元，實現了逆風起舞。

2007年，盛屯礦業開始向有色金屬行業轉型。經過八年的磨礪，如今，該公司旗下擁有錫林郭勒盟銀鑫礦業、興安埃瑪礦業、貴州華金礦業、盛屯金屬有限公司、上海盛屯商業保理有限公司、深圳市盛屯融資租賃有限公司等眾多實體礦山和有色金屬金融服務機構。

融資新模式

在國家銀根緊縮、企業盈利能力弱化的格局下，有色金屬企業、特別是冶煉和加工企業都面臨著融資難的共同課題，“錢緊”成為限制企業生存與發展的瓶頸。在這樣的背景下，盛屯礦業的有色金屬企業融資服務應運而生。近日，在上海國際鋁加工論壇的間隙，本刊記者采訪了盛屯礦業副總裁張江峰。他介紹說，盛屯礦業在2014年年底提出了“打造金屬產業鏈服務第一品牌”的戰略構想。這個構想來源于前期盛屯礦業已經開始的保理業務。2013年年底，上海盛屯商業保理有限公司成功開展了金屬商業保理業務，并取得了不菲的業績，基于保理業務的成功運營，該公司開始探索如何助力于整個有色金屬產業鏈的健康發展。“于是，我們把產業鏈延伸下去，從礦業到金屬冶煉，再到下游的深加工，串起來做金融服務。”張江峰說。

盛屯礦業的企業融資服務是集貿易融資、設備融資租賃和保理業務三位一體的金屬全產業鏈金融服務，其宗旨是幫助中小型企業創造經濟效益，實現轉型升級。

張江峰向記者詳細介紹了三種融資渠道的運營模式。

——貿易融資。這是專門針對加工企業在生產過程中流動資金不足、需要補充短期現金或等值原材料，由盛屯礦業提供資金給客戶采購原料，以解決企業的燃眉之急。以鋁加工企業貿易融資為例，融資分兩種模式：一是提供鋁錠、鋁液、鋁棒等原料的代采購，融資賬期按訂單交貨期分批結算或固定期限結算；二是通過倉庫現貨質押（鋁錠），根據客戶庫存現貨，由倉庫出示倉單，按日結算價評估貨值的一定比例提供帶回購的質押融資服務。

——融資租賃。盛屯礦業作為出租人，從供貨人處取得租賃物，將租賃物出租給承租人，向承租人收取租金。租賃期一般為2～5年，最短為一年。融資租賃包括兩種模式：一是直接租賃，即由盛屯礦業按企業要求購買新設備，然后租賃給承租人；二是回租賃，即企業將自有設備賣給盛屯，盛屯再將設備返租給承租人使用。

——保理業務。盛屯商業保理是指加工企業在貨物銷售時，將企業與客戶訂立的購銷合同所產生的應收賬款轉讓給盛屯商業保理，由盛屯保理為其提供應收賬款融資、應收賬款管理及催收、信用風險管理的綜合金融服務。與銀行融資等傳統方式相比，定位于有色行業的銅、鉛、鋅、金等金屬品種的盛屯保理更具鮮明的特色：地域無限制、行業熟悉、風險可控、資金渠道廣闊。

當記者問及如何防控融資風險時，張江峰介紹說，在戰略層面上，公司有風控委員會，成員對有色金屬行業以及財務風控都相當專業；在戰術層面上，盛屯礦業從原材料到成品嚴格進行價值監管，對下游加工企業實施動態的倉庫監管。“通過各種防范措施，盛屯礦業至今沒有出現過任何的金融風險。”張江峰告訴記者。

“互聯網+”和“金屬O2O”

2015年3月，在十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃，倡導推動互聯網、大數據、物聯網等與現代制造業深度結合。

在采訪中，張江峰說：“現在，連個人都是通過互聯網平臺來購物消費，為什么有色金屬行業不能用互聯網、移動互聯網來形成產業新的模式？所以我們的團隊又提出了‘金屬O2O’概念，從線上到線下解決信息流、結算流和物流的問題。我們現在和行業內知名的信息服務商安泰科合作，解決了信息流的問題；我們和有實力的第三方結算公司合作，解決了結算流的問題；我們和很多倉儲企業合作，解決了物流的問題。很多倉庫設立在產業鏈下游的中心位置上，在‘金屬O2O’的模式下，我們三個小時之內就可以完成結算、提貨、送達的工作，比淘寶還快。”如此看來，盛屯礦業的舉措落地，與國家的“互聯網+”戰略不謀而合。

保理業務流程示意圖

“金屬O2O”是一個新興的產業模式。如今，從上游采礦，到冶煉，再到深加工，盛屯礦業以“O2O”模式全面布局，遍地開花，在這個前景廣闊的市場里，盛屯礦業將大有作為。

未來宏圖：業內融資服務第一品牌

如果說盛屯礦業是以礦業起家，那么今天，她已經實現了華麗的轉身，正如張江峰所言，“靠一個個去并購礦山實體，不但發展的速度受限，而且會受到各種市場因素制約。因此，我們決定以‘實業+貿易+融資’的方式來謀求長遠發展，也為中國有色金屬行業改革發展助力，這個量是無限的，我們有上市公司做平臺，融資有強大的優勢。”

桃李不言，下自成蹊。近年來，盛屯礦業通過一系列增資擴股及收購兼并，加速了向“有色金屬行業貿易和金融服務商”轉型的進程，公司的資產規模、資產質量、盈利能力、抗風險能力都得到有效提升，法人治理結構更趨完善，經營管理水平日益提高。

據了解，目前該公司已經發布了28．8億元的增發公告，下半年度還有數十億的銀行授信，資金的投放十分良好。在采訪中，該公司相關人員告訴記者，盛屯礦業擬定在三年內突破數百億元的金屬金融業務量，同時通過業務創新，開展冶煉庫存短期融資業務、擴產融資業務、項目并購融資以及礦山采選設備租賃業務等，建立起一套完整的金屬金融服務體系。目前，盛屯礦業正在積極探索符合公司現有發展思路的新型經濟模式，結合現代互聯網及通信技術，不斷完善以有色金屬為主的電子商務交易平臺。“通過各項工作的不斷成熟運作，促進企業持續高效發展，可以看到，到2015年末，一個國內有色金屬行業融資服務第一品牌將展現在業界面前，對此，我們有強大的自信。”張江峰最后說。