蘇增福：從“炊具大王”到“衛浴大王”

趙建勛

古稀之年二次創業，除了褚時健，還有蘇增福。

2002年，61歲的“中國鍋王”蘇增福去韓國考察。他發現該國炊具行業因原材料和人力成本過高，已經喪失了競爭力。這對他震動很大，忍不住想蘇泊爾未來會否也面臨同樣的問題。

彼時，憑借著蘇泊爾強大的市場份額，創始人蘇增福已是“鍋王”好多年。

炊具業務蒸蒸日上，但從韓國回來，蘇增福就萌生了要賣掉壓力鍋業務的念頭。

事情醞釀到2006年8月，蘇泊爾突然、也是終于把上市公司逾50%的股權出讓給了全球最大炊具生產商法國SEB集團。對方給他開出了非常豐厚的籌碼。

一時間，“鍋王賣鍋”的新聞掀起軒然大波。外界不解，老知青蘇增福含辛茹苦打造了12年的知名品牌，為何要拱手讓人？

“五到十年，我要再打造一個和蘇泊爾一樣的明星企業。”這是蘇增福留下的豪言壯志。

賣掉上市公司股權套現后，外界屏蔽了他的這句豪言，并普遍以為：蘇增福將從此退出江湖。

可年過六旬的蘇增福，卻真的在醞釀第二次創業。

獲得大筆現金后，他曾先后涉足醫藥、旅游、港口、物流等業務，也沒有放棄考察實業項目，忙得像個小年輕。

2007年的一天，蘇增福跟一位老友閑聊。老友忽然說：“我現在后悔得很啊，兩年前家里裝修，裝的管道水龍頭都是銅的，現在竟然查出銅離子超標！”這番話引起了蘇增福的注意。

之后他了解到，在國內，自來水之所以不能直接飲用，一個重要原因是銅質水龍頭普遍鉛、汞含量超標，又始終沒有找到降低鉛汞含量的辦法。這也就是說，市場亟需更環保、更耐腐蝕的潔具。

不銹鋼是個很好的選擇。作為國際公認的健康材質，不銹鋼不含鉛，且耐酸﹑耐堿﹑耐腐蝕﹑不釋放有害物質，使用不銹鋼龍頭能確保人體健康衛生。但水龍頭是一個要求度非常高的行業，尤其是不銹鋼龍頭，鑄造工藝復雜，研發成本高，市場基本被進口產品所壟斷，一個就要幾千元，普通百姓鮮有問津。

當年老款壓力鍋到處爆炸的時候，蘇泊爾正趕上研制安全壓力鍋的節點，現在進入衛浴市場，也是相似地恰逢其時。況且衛浴行業規模上千億，是一個大市場，卻幾乎沒有一家成規模的龍頭企業。

于是，在66歲這年，蘇增福毅然殺入衛浴行業，開始了“二次創業”。

二次創業的底氣和信心，來自于蘇增福的第一次創業。回到最初，如今響當當的蘇泊爾，是蘇增福在1994年53歲時才創立的。

蘇增福創業前的人生，隨著時代起伏：出生在浙江臺州玉環縣一個貧農家庭，曾在海軍當兵8年，也曾上山下鄉、當過知青，退伍后任農機廠供銷員，憑借著十足的干勁和突出的業務能力，他一步一步往上走，1986年被推選為玉環縣壓力鍋廠廠長。

彼時正值改革開放之初，國家大力扶持鄉鎮企業，鼓勵國有企業把一些業務以承包或聯營的方式轉包給鄉鎮企業。

于是，蘇增幅找到國內最大的壓力鍋廠沈陽雙喜，用盡關系、費盡口舌，終于成為雙喜的聯營企業之一。通過與雙喜聯營，玉環壓力鍋廠獲得了穩定的配件生產訂單。可蘇增福不甘心只做配件，眼看著雙喜壓力鍋在市場上大賺，他想：“既然我們能生產全部零配件，為什么不自己生產整鍋呢？”帶著這個想法，1989年他頂著被鎮領導免職的風險，跑去上海找銀行貸款200萬元引入了一條生產線，準備單干。

但彼時中國經濟正“局部過熱”，為給經濟降溫，國家開始宏觀調控，對一大批企業進行清理整頓。這種整頓以打擊偷稅漏稅為始，逐漸擴大到對各類私營企業的整肅，民營企業家紛紛提出把企業“送給國家”。

在這種環境下，玉環廠徒有生產線卻拿不到生產批文，只能作為代工廠給沈陽雙喜貼牌生產。終于挺到1992年初，隨著市場經濟推進，鋁錠價格放開了。原料成本大幅下降，產量和利潤開始猛增。

蘇增福看到了翻身的希望。他聽從兒子蘇顯澤的建議，在產品的產地信息中標注上“玉環”，意圖創立自己的品牌。

他讓蘇顯澤為這個品牌想一個名字。浙大生物系畢業的蘇顯澤想到了英文“SUPER”，可工商局無法注冊，便修改了一個字母，變成“SUPOR”。蘇泊爾就此誕生。

經過努力，蘇泊爾率先推出了國內第一口符合國家標準的安全壓力鍋，它在老式壓力鍋的基礎上做了十幾項改進：材質由純鋁改為合金，開蓋、合蓋采用防堵防爆裝置，硅膠圈壽命由6個月提高到5年……新型壓力鍋誕生以后，瞬間成為了市場的“香餑餑”。

回憶起這段創業經歷，蘇增福說：“我們是做壓力鍋的，創業艱難、世道不順讓我們憋著一肚子氣。壓力越來越大，最后壓力變成了動力，一下子爆發了……”

與創立蘇泊爾時的情況十分類似，剛踏入衛浴行業，蘇增福又是“憋著一肚子氣”。

為盡快切入市場，他收購了玉環縣本地一家不銹鋼配件廠 ，事后卻發現，收購過程中對方做了很多不地道的事。更大的問題在于，不銹鋼的熔點高，難以加工成型，用銅質水龍頭的生產工藝，沒法兒焊接不銹鋼。這筆收購讓蘇增福損失上千萬元。他決定另起爐灶，還是靠自己。

2009年，蘇泊爾衛浴公司成立。當耗巨資研制的40多臺焊接機開動起來時，蘇增福才發現它們無法避免焊料的四處噴射，在水龍頭的表面留下燙痕，難以通過打磨、拋光成為可供銷售的產品。花費數千萬元的生產線，就這樣作廢了。

前后這幾年時間里，蘇增福為研究不銹鋼水龍頭砸了近10億元，光是用于試驗的作廢水龍頭就生產了超過100萬個，價值2億多元。最后，他成功了。

2011年，蘇增福在沈陽大手筆地投資4億元做基建，建成25萬平方米的廠房，引進十余條生產線和上百臺拋光機器人，生產規模達到年產值超200億元，是全球最大的不銹鋼水龍頭制造基地。

整個水龍頭行業迎來洗牌，高標準不銹鋼水龍頭的春天來了。

蘇增福如同當年做鍋一樣，通過核心技術的創新來引領行業的發展趨勢，樹立起了蘇泊爾在衛浴領域的江湖地位。

2018年蘇泊爾榮獲“中國十大陶瓷潔具品牌”“中國十大五金龍頭品牌”兩項大獎。這一年，蘇泊爾以443億元市值以及178億元的營收穩居中國炊具第一，遠遠超出排名第二的九陽。

直到現在，仍然有人追問蘇增福，2006年為什么要把中國最好的炊具公司賣給法國人。蘇增福不愿舊事重提，只是強調，讓企業價值最大化、延長它的生命比控股權更重要。“如果有一天，我的衛浴產業做大了，而那時候有更好的機遇，我同樣會考慮出售。”他堅定地說。