店鋪合伙人，你要激活一下嗎?

葉佳佳

當下的市場環(huán)境，傳統(tǒng)門店中對立的雇傭關系往往影響著店鋪的發(fā)展。一般的銷售人員普遍工作消極，整天想著幾點下班，哪天放假;而業(yè)績好的員工則習慣了跳槽，以追尋更高的回報;每年選擇辭職創(chuàng)業(yè)、自己當老板的員工也不在少數(shù)，公司每年都需要花費大量的資本招聘、培訓新員工。如何留住人才，降低人才流失，成了不少公司頭疼的問題。

想要解決門店這一情況，可以實施店鋪合伙人機制，將店鋪的發(fā)展與員工的個人利益捆綁在一起，給員工提供更大的發(fā)展空間，培養(yǎng)員工對公司的歸屬感，同時巧妙把雇傭關系轉化為合作關系，賦予了員工主人翁意識，提高員工工作積極性，一定程度上降低了人員的離職率，同時能夠提高門店效益。

如何選擇店鋪合伙人？

做什么事，與誰一起做，決定了這件事的成功率，所以選擇合伙人一定要有個標準。

他們要與我們的公司文化和價值觀高度認同，善于學習，有團隊精神，有進取心且對工作認真負責。

同時，店鋪合伙人的選擇也要有個科學的模型，我們可以從員工的崗位價值、素質能力水平以及歷史貢獻三個維度出發(fā)建模，得出合伙人的評估模型，參見表1。

公司可以利用此模型對候選合伙人進行評估，如同人才測評工具一樣，例如得分在75分以上的，可以認定符合條件。

店鋪合伙人應為對店鋪經(jīng)營業(yè)務最重要的員工。對于管理結構相對簡單的店鋪，激勵對象一般為店長，如喜家德的“358”激勵機制;對于管理復雜的門店（產(chǎn)品結構復雜程度、服務質量要求等），激勵范圍應為核心運營團隊甚至所有員工，如永輝超市的激勵范圍為超市所有員工。……