最高明的營銷

馮偉國代理了一家品牌電動車，生意紅火極了，縣城市場份額他一家占了一半。可馮偉國并不滿足，他決定拓展眼光，把市場往下沉，在全縣各大鄉鎮設點布局。

設點布局的工作很快完成，運營了一段時間后，馮偉國發現，曹營鎮的銷量是全縣各鄉鎮中最低的。這就奇怪了，因為曹營鎮并不是一個偏僻貧窮的鎮啊！

馮偉國是個不服輸的人，他決定親自出馬，坐鎮曹營鎮，打個翻身仗。他打出廣告：為資助山村孩子上學，只要持曹營鎮的身份證和學生證購車，就可以每臺讓價100元。此招一出，倒是有人來買車了，但并沒有想象中的多。

生意依舊不溫不火，馮偉國有點急了，親自坐鎮門店。這天，店里冷冷清清，馮偉國正發愣，有個人走了進來，認真看著店里的各種優惠宣傳海報，看完后微微笑了，問道：“誰是老板？”

馮偉國客氣地說：“我就是老板，小姓馮，請問您有什么事？”這人點點頭，說：“我姓韓，我想幫你一個忙，一年過后我一定會讓你的電動車銷量上去的，不過你有耐心等嗎？”

馮偉國一聽，毫不猶豫地說：“我當然愿意等了。韓先生，這樣好了，如果你能幫我把銷量沖上去，我每輛車都給您返點百分之……”

韓先生打斷他：“我不要什么返點，只求一點，在這一年內，你各種宣傳不要停，各種優惠也不要停。咱們一年后見！”

眼看一年時間到了，曹營鎮的銷售量一直上不去。這天，馮偉國在縣城忙活，突然接到曹營鎮門店的電話，店員興奮地說：“馮老板，今天一天就賣了13輛，請立即補貨！”馮偉國一驚，韓先生的承諾開始兌現了。接下來，好日子開始了，一連好多天的沖量，連創高峰。

馮偉國大喜，同時又有一個疑問：那個韓先生到底是何方神圣？他為什么會有如此神通？正翻騰著心思，曹營鎮門店店員又打來電話：“馮老板，有一位姓韓的先生找您。”撂下電話，馮偉國就跳上車，從縣城直奔曹營鎮門店。

一年不見，韓先生大變了樣，原先文質彬彬的白面書生，現在變得又黑又瘦。

握過手獻上茶后，馮偉國急不可耐地問道：“韓先生，首先我要鄭重感謝您，電動車銷售量真的上去了。您是怎么做到的？”韓先生呷口茶，微微一笑，說：“馮老板，說白了很簡單，我只是修了一條陽光大道而已。”

馮偉國一愣，韓先生繼續娓娓道來：“曹營鎮表面上經濟還算不錯，可那只是平均數字，整個鎮實際上分成兩塊，曹南和曹北，曹南經濟相當發達，曹北則貧窮得多。之所以會這樣，就因為一座山橫亙在曹北前面，曹北有好多村落，只有一條狹窄的石子路通往外面的世界。你說，曹北的人即使有錢買電動車，電動車禁得起石子路的顛簸嗎？所以，即使馮老板你有再多的優惠措施，他們也是望洋興嘆！”

馮偉國一聽如夢方醒，可是，眼前貌不驚人的韓先生是怎么修得起這條路的？

韓先生好像猜到了馮偉國的疑惑，說：“我是市里下派到曹營鎮的扶貧干部，我瞅準這一點后，便多方想辦法，一年來，在各級政府的扶持下，在社會各方的大力資助下，終于把那條石子路改建成了平坦寬闊的陽光大道。你說，大道通車的那一天，曹北人民是什么樣的心情？你一直在持續宣傳你的電動車，又有那么多實實在在的優惠措施，他們能不買你的電動車嗎？他們也渴望在陽光大道上奔馳啊！”