馮偉國代理了一家品牌電動車,生意紅火極了,縣城市場份額他一家占了一半。可馮偉國并不滿足,他決定拓展眼光,把市場往下沉,在全縣各大鄉鎮設點布局。
設點布局的工作很快完成,運營了一段時間后,馮偉國發現,曹營鎮的銷量是全縣各鄉鎮中最低的。這就奇怪了,因為曹營鎮并不是一個偏僻貧窮的鎮啊!
馮偉國是個不服輸的人,他決定親自出馬,坐鎮曹營鎮,打個翻身仗。他打出廣告:為資助山村孩子上學,只要持曹營鎮的身份證和學生證購車,就可以每臺讓價100元。此招一出,倒是有人來買車了,但并沒有想象中的多。
生意依舊不溫不火,馮偉國有點急了,親自坐鎮門店。這天,店里冷冷清清,馮偉國正發愣,有個人走了進來,認真看著店里的各種優惠宣傳海報,看完后微微笑了,問道:“誰是老板?”
馮偉國客氣地說:“我就是老板,小姓馮,請問您有什么事?”這人點點頭,說:“我姓韓,我想幫你一個忙,一年過后我一定會讓你的電動車銷量上去的,不過你有耐心等嗎?”
馮偉國一聽,毫不猶豫地說:“我當然愿意等了。韓先生,這樣好了,如果你能幫我把銷量沖上去,我每輛車都給您返點百分之……”
韓先生打斷他:“我不要什么返點,只求一點,在這一年內,你各種宣傳不要停,各種優惠也不要停。咱們一年后見!”
眼看一年時間到了,曹營鎮的銷售量一直上不去。這天,馮偉國在縣城忙活,突然接到曹營鎮門店的電話,店員興奮地說:“馮老板,今天一天就賣了13輛,請立即補貨!”馮偉國一驚,韓先生的承諾開始兌現了。接下來,好日子開始了,一連好多天的沖量,連創高峰。
馮偉國大喜,同時又有一個疑問:那個韓先生到底是何方神圣?他為什么會有如此神通?正翻騰著心思,曹營鎮門店店員又打來電話:“馮老板,有一位姓韓的先生找您。”撂下電話,馮偉國就跳上車,從縣城直奔曹營鎮門店。
一年不見,韓先生大變了樣,原先文質彬彬的白面書生,現在變得又黑又瘦。
握過手獻上茶后,馮偉國急不可耐地問道:“韓先生,首先我要鄭重感謝您,電動車銷售量真的上去了。您是怎么做到的?”韓先生呷口茶,微微一笑,說:“馮老板,說白了很簡單,我只是修了一條陽光大道而已。”
馮偉國一愣,韓先生繼續娓娓道來:“曹營鎮表面上經濟還算不錯,可那只是平均數字,整個鎮實際上分成兩塊,曹南和曹北,曹南經濟相當發達,曹北則貧窮得多。之所以會這樣,就因為一座山橫亙在曹北前面,曹北有好多村落,只有一條狹窄的石子路通往外面的世界。你說,曹北的人即使有錢買電動車,電動車禁得起石子路的顛簸嗎?所以,即使馮老板你有再多的優惠措施,他們也是望洋興嘆!”
馮偉國一聽如夢方醒,可是,眼前貌不驚人的韓先生是怎么修得起這條路的?
韓先生好像猜到了馮偉國的疑惑,說:“我是市里下派到曹營鎮的扶貧干部,我瞅準這一點后,便多方想辦法,一年來,在各級政府的扶持下,在社會各方的大力資助下,終于把那條石子路改建成了平坦寬闊的陽光大道。你說,大道通車的那一天,曹北人民是什么樣的心情?你一直在持續宣傳你的電動車,又有那么多實實在在的優惠措施,他們能不買你的電動車嗎?他們也渴望在陽光大道上奔馳啊!”