以科斯力達(dá)為例，看山西老板和廣東市場(chǎng)結(jié)合下的漁藥企業(yè)新思路

文/圖 龐濤

以科斯力達(dá)為例，看山西老板和廣東市場(chǎng)結(jié)合下的漁藥企業(yè)新思路

文/圖 龐濤

參會(huì)人員合影

從第一包漁藥在山西誕生，山西就和漁藥結(jié)下了不解之緣。山西漁藥企業(yè)在整個(gè)水產(chǎn)藥品發(fā)展的早期，其殺蟲(chóng)、消毒類(lèi)藥品對(duì)整個(gè)水產(chǎn)行業(yè)影響深遠(yuǎn)。而山西的漁藥業(yè)務(wù)人員遍布全國(guó)各地，其不同于同行的銷(xiāo)售模式和思路，讓他們成為了漁藥行業(yè)中的一個(gè)特殊的群體，不可缺少。90年代，第一批山西漁藥業(yè)務(wù)人員初到廣東，借著水產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的第一波好行情，不少人都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。那時(shí)候，在山西老板眼里，廣東不僅僅是改革開(kāi)放的前沿，更是漁藥企業(yè)的天堂。一個(gè)業(yè)務(wù)員，不需要很專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，只要帶著產(chǎn)品，不需要包裝華麗的產(chǎn)品，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾個(gè)消毒、殺蟲(chóng)藥，一年就能輕松賣(mài)出幾十上百萬(wàn)。

1999年，24歲的符忠潤(rùn)作為山西第一批來(lái)廣東的業(yè)務(wù)員中最年輕的一員，第一年就銷(xiāo)了幾十萬(wàn)的貨。隨著銷(xiāo)量的不斷攀升，第二年，銷(xiāo)量就過(guò)百萬(wàn)，第三年、第四年，每年的銷(xiāo)量都是翻番的增長(zhǎng)，很快就做到5、6百萬(wàn)。2015年，符忠潤(rùn)的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨銷(xiāo)售額近2,000萬(wàn)。

于是，符忠潤(rùn)也成為了山西漁藥行業(yè)的知名人物。“他不僅代理了山西諸多知名藥廠(chǎng)的產(chǎn)品，還在廣東有自己的微生態(tài)制劑企業(yè)——科斯力達(dá)，人脈很廣，攤子很大。”這就是許多山西老板對(duì)符忠潤(rùn)的評(píng)價(jià)。

事實(shí)上，在廣東賣(mài)藥的山西業(yè)務(wù)員不在少數(shù)，但是最終，做到如此規(guī)模的，只有符忠潤(rùn)一人。談到自己的創(chuàng)業(yè)思路，符忠潤(rùn)表示，一切在意料之外，也在情理之中。

“也許人在不同的階段想法真的不一樣，當(dāng)年，我做到500萬(wàn)的時(shí)候，內(nèi)心是很滿(mǎn)足的，心里尋思著每年如果都能做這個(gè)量，有穩(wěn)定的利潤(rùn)，我就很知足了。但是當(dāng)我做到1,000萬(wàn)以后，我的想法就完全變了。我覺(jué)得我的這份工作似乎還能做得更有意義。2015年的銷(xiāo)量和2014年基本持平，略有增長(zhǎng)，對(duì)于這個(gè)結(jié)果，我很不滿(mǎn)意。我希望我的團(tuán)隊(duì)在未來(lái)的兩年里能夠沖到3,000萬(wàn)。”符忠潤(rùn)說(shuō)。

科斯力達(dá)雖然注冊(cè)較早，2008年成立，但是真正開(kāi)始做2013年，短短三年，科斯力達(dá)的銷(xiāo)量已經(jīng)占到了總銷(xiāo)量的一半，近千萬(wàn)。沒(méi)有深厚的市場(chǎng)積累，任何一個(gè)企業(yè)都是很難做到的。

如今的符忠潤(rùn)依然有兩個(gè)身份，山西一些知名漁藥品牌的廣東代理，同時(shí)也是科斯力達(dá)的老板。帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)，真真正正做一個(gè)公司后，符忠潤(rùn)有了不一樣的體會(huì)。“我的倉(cāng)庫(kù)每年各個(gè)廠(chǎng)家發(fā)過(guò)來(lái)的產(chǎn)品幾百種，因?yàn)楫a(chǎn)品太多，很多產(chǎn)品可能被遺忘在倉(cāng)庫(kù)里。所以科斯力達(dá)這邊從最早的產(chǎn)品多而全，到如今的少而專(zhuān)，我們也摸索了一條適合自己的路。”符忠潤(rùn)說(shuō)。

在符忠潤(rùn)的理解中，年初發(fā)貨、年底收款的這種老思路已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)如今的企業(yè)發(fā)展需要了。“這幾年行情不好，我們?cè)趶V東親眼目睹了不少企業(yè)死在這樣的模式上，或者正在生死線(xiàn)上掙扎。所以，這樣的傳統(tǒng)模式將會(huì)被取代。新的互聯(lián)網(wǎng)+思維將會(huì)應(yīng)用到漁藥的銷(xiāo)售中來(lái)。”

今年是符忠潤(rùn)來(lái)廣東的第19個(gè)年頭，他卻愈發(fā)有激情，說(shuō)想大干一場(chǎng)。帶著近20人的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，符忠潤(rùn)并不滿(mǎn)足，他說(shuō)他想再招幾十個(gè)技術(shù)服務(wù)人員，用兩年的時(shí)間把銷(xiāo)量做到3,000萬(wàn)以上。

為此，他一邊四處物色人才，一邊尋找好的產(chǎn)品，同時(shí)致力于打造自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)去服務(wù)這批跟隨自己幾年甚至十幾年的鐵桿經(jīng)銷(xiāo)商。

“早些年，我們合作的很多很大的經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)槿狈夹g(shù)，銷(xiāo)量逐年遞減，而一些起步晚，規(guī)模小的經(jīng)銷(xiāo)商，穩(wěn)打穩(wěn)扎做技術(shù)，這些年慢慢起來(lái)了。所以我很清楚地看清了客戶(hù)需要什么，我們?cè)撟瞿男┕ぷ鞑拍転榭蛻?hù)創(chuàng)造價(jià)值。很多人都說(shuō)2016年的行情不會(huì)好，但是有技術(shù)服務(wù)能力的經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家路一定會(huì)越走越寬。”符忠潤(rùn)說(shuō)。