卷煙價格管理存在的問題及對策分析

張燚

摘 要：在我國現階段的煙草經濟中，卷煙價格是非常重要的杠桿之一，不僅對卷煙經營有著不可替代的制約調節作用，而且與國家利稅收入、企業績效息息相關。通過卷煙價格管理的現狀，提出卷煙價格管理的改進建議，從而維護煙草行業長期穩定健康發展。

關鍵詞：卷煙價格；價格管理；健康發展

引言

在煙草經濟當中卷煙價格是重要的組成部分，與中國的經濟市場緊密相關。其中在卷煙價格的管理中，零售客戶是連接煙草工商企業與消費者的重要橋梁，也是卷煙產品實現價值轉換和企業獲取合理利潤的關鍵環節。所以，它不僅是對卷煙經營有著不可替代的作用，還能和國家經濟利益的收入直接掛鉤。但是，在目前的卷煙市場中，價格發揮著明顯的行業性管理作用，但是卷煙的價格管理與不同于市場中其他價格的管理，所以在卷煙價格的管理中確實存在很多相應的法律問題。

1我國卷煙價格管理中存在的問題

1.1受地方經濟下滑影響

卷煙銷售與品牌結構或多或少受到地方經濟影響，近兩年，地方經濟下滑形勢越發明顯，加上控煙環境，吸煙場所在一定程度上受到限制，消費者的消費結構也在悄然發生改變。

1.2價格種類多，不統一

目前我國的卷煙價格在不同的地方所購買的價格均不同，尤其是在相對比較偏僻的地方，價格的差異非常大。尤其是零售戶沒能統一執行好煙草公司的零售價，導致每一個品牌在經濟市場的環境中沒有一個公平競爭的機會。所以，當卷煙銷售市場存在低價銷售和價格不統一的現象，會直接對市場環境造成不良影響。例如，很多的零售戶都會以低價銷售，那么消費者在選擇同一檔次品牌時，肯定會選擇價錢低一點的，那么價格低的品牌則會對其他正當銷售的品牌造成負面影響。

1.3零售價格缺乏規范手段

各地煙草部門打出了建議卷煙零售價，但在實際執行中差異很大，既不統一，又不規范。沒有相應的法律支持，使得在執行過程中對不執行建議零售價的卷煙零售戶無法處罰。

2如何進行卷煙價格管理

2.1堅持稍緊平衡的投放原則和差異化的投放策略

“稍緊”是指貨源計劃與供應總量的偏緊；“平衡”是指卷煙市場供求關系的平衡，稍緊是運行的手段，平衡是運行的目標，其實質就是維護卷煙價格及市場的穩定。完善市場監測體系，以市場價格、社會存銷比、訂足率、訂單成功率等關鍵指標為依據，準確把握市場狀態。以“量隨價走、價跌量控、價漲量放、稍緊平衡”為卷煙投放原則，通過科學測算和統計，制定出符合客戶需求特點的投放標準，做到適度滿足客戶經營，達到客戶不嚴重脫銷、斷檔、積壓的目的，維護市場價格穩定。要處理好普遍投放和區域需求的關系，與區域特點有效結合，爭取做到差異化投放，提高貨源投放的精準度，為消費市場找到合適的品牌，為品牌找到合適的消費市場，堅決地穩定卷煙價格，使之保持合理的批零差價，最終達到供需匹配。

2.2加強行業內部管理

我國煙草的經濟市場非常大，所以卷煙也是有很多的品牌，并且每個品牌的卷煙價格也是不等，一般都是分為高檔、中檔、抵擋等三個層次。但是由于很多零售戶法律意識不強，經常會對卷煙不同品牌的價格進行變動，并且有些人為了賺取更多的利益，對一些比較抵擋的卷煙進行外形包裝，以高檔的價格進行售賣。如果發生以上的情況，卷煙的消費群體不僅會對某一品牌的信任度降低，進而導致對卷煙企業的不信任。所以，我們一定要加強行業內部的管理，嚴格打擊非正常渠道的卷煙和假冒卷煙的現象。

2.3加強市場預測，合理控制總量

以市場需求為基礎，分析歷史銷售數據和貨源計劃現狀控制年度、半年、月度的銷售總量及品牌銷量目標。為布好局謀好篇，可采取專題調研、召開座談會、走訪市場等有效方式，深入市場開展調查研究，廣泛聽取基層員工及零售客戶的意見建議，全面掌握轄區市場真實動態，增強了自主調控的針對性、有效性。同時，加強市場需求預測，著重在需求分析上下功夫，從歷史數據對比，宏觀、微觀環境影響因素等方面進行探討，把調控的重點方向定位在年度目標銷量的確定、品牌結構的不斷優化，月度銷量的均衡安排等重要方面。充分考慮季節性因素，及時調整上、下半年的目標銷量和節前節后的供應比重。

2.4與物價部門雙向管理

國務院物價管理部門和煙草專賣行政主管部門共同制定卷煙價格，以文件或法規形式作出明確規定，并在“注重市場供求規律、按質作價、產銷雙方利益共享”的原則指導下制定全國統一的品牌和規格的卷煙零售價格。所以，卷煙價格管理應當采取煙草部門、物價部門雙向監督、引導管理模式，嚴格規范卷煙價格，維護正常市場價格秩序，防止出現低價傾銷現象，切實保障零售戶的經營利潤和消費者的合法權益。

2.5完善現有的煙草法律制度

在當前的煙草市場中，對卷煙價格的管理力度非常薄弱，尤其是在制度和體系的制定上更加是不規范和完善。所以為了加強對卷煙價格的管理力度，我國政府就要始終保持打假打私的高壓態勢，開展打假破網和市場監管工作，盡快的遏制不良現象對正常卷煙市場秩序的破壞。其次，我國對以往頒布的煙草法律法規進行嚴格的修訂，并且對有關卷煙價格的設定以及管理都要根據目前的經濟市場進行修改，以此來完善現有的煙草法律制度。最后，再修訂以往的煙草法律法規之后，就要加強對卷煙零售客戶的布局，一定要嚴格控制零售戶的卷煙價格，防止出現低價銷售的現象，有利于保證煙草市場適度的競爭。

2.6有效供應貨源，實現均衡銷售

均衡銷售不是平均銷售，也不單是總量上的均衡，而是細化到了具體品牌規格在各周期之間的均衡銷售，有效滿足市場需求。通過存銷比控制來指導貨源投放，把存銷比管理作為調控的主要依據，制定存銷比管理辦法，分類別、分品牌設立存銷比控制標準，以此確定周期內的投放量。切實加強工商協同，強調到貨的時效性、庫存結構的合理性，為均衡投放創造良好條件。在考慮季節性、節假日等因素影響需求變化的情況下，有效避免了某一品牌（規格）在不同時段銷量出現大起大落，做到均衡銷售。

結語

綜上所述，穩定和統一卷煙零售價格，有效規范經營行為，停止不正當競爭和違規操作，減少或者杜絕各種卷煙非法流通問題，確保卷煙零售客戶實現利潤最大化目標，才能提高零售客戶服務質量、改進服務方式、樹立良好信譽等謀求銷售數量的最大化，從而維護煙草行業長期穩定健康發展。

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