早教孵化托育生意如何做？

沙水

◆導讀：

201 8年，托育賽道獲得融資9起，融資總金額超3億元人民幣，其中，千萬級融資3起，億級融資1起，托育帆構的發展才剛剛起步。融資不斷的背后是市場的需求？

2019年，托教領域融資不斷。0～3歲托幼連鎖教育機構Urjoy school獲得了眾暉資本千萬級Pre-A輪融資。早教機構時光跡獲500萬元人民幣天使輪融資，時光跡是一家To B的早教機構服務商，主要是為早教機構、幼兒園提供包括SaaS系統、教育內容、師資培訓在內的全套解決方案，幫助幼兒園完成國際化和個性化教育升級。

時光跡創始人譚智文表示，國內的早教和幼教重心有向0～3歲托育的趨勢，但課程體系和師資缺口等問題都沒有解決，國內的托育機構師資水平、辦學質量和課程條件差距大，缺少研發能力、優質教育體系……

中產家庭重視學前教育

2019年1月21日，國家統計局發布2018年新生兒數據，全年出生人口1523萬人，人口出生率為10.94%。，相比2017年，新生兒人數減少約200萬人，下降幅度約10%。值得注意的是，新生兒人數不達預期，并非“二胎政策”失效，除了婦女初婚初育年齡推遲外，育兒成本過高、照料負擔過重、女性權益保障不足也是阻礙生育意愿提升的主要因素。

中國多數家庭都處于雙職工狀態，媽媽生育寶寶后直接投入工作，0～3歲這一階段的孩子是誰在照料？中國祖傳隔代陪伴孩子成長，或者新型育兒嫂照料，但二者都存在一定的弊端，如隔代育兒觀念差異、寶寶人身安全堪憂、對育兒嫂職業道德操守缺乏等。

對于有一定經濟基礎的中產家庭，根據艾瑞最新發布的數據，從家庭支出來看，一二線中產家庭對于子女教育更為看重，尤其對學前教育、課外教育、海外留學等類目愈加重視。

這說明，這一類家庭是愿意在學習教育領域投入資金的，早教低齡化趨勢明顯，幼托服務急需。目前全國嬰幼兒在各類托育機構的入托率僅為4.1%，中國城市3歲以下兒童的入托率不到10%，而發達國家3歲以下嬰幼兒的入托率在25%～55%之間。韓國、日本的3歲以下兒童入托率均超過30%。因此幼兒托育在中國仍有較大的市場。

在中國，2000年以前，存在著70萬家托兒所，但是因為經濟體制改革的原因托兒所消失了，而如今這種形式將重新回歸社會。

在托育領域，袋鼠麻麻、高興的小鳥、海貝學等都在為兒童提供幼托服務。但幼兒托育與學后托管（為6～12歲兒童提供的“小飯桌”服務）相比，無論是在提供的服務內容還是內部運營管理上，幼托都要更加困難。

專業“托管+早教”發展急需完善

隨著政策的細分，市場準入門檻將要提高。例如上海要求托育機構建筑面積不得小于360平方米，每個班級人數不得超過20人，人均面積不得小于8平方米，無死角監控，育嬰員、保育員與嬰兒年齡和人數有一定比例等。

根據i-EDU數據，袋鼠媽媽嬰幼兒客單價為4 000～5 000元/月，收費低，看護人員中沒有配備外教;多樂小熊為15 000元/月，日托時間最長，其他機構晚接需要按時間交納延遲費用。不難發現，市面的托管班收費高是一大痛點，客戶群體對準的多是精英上班族，對于普通工薪階層家庭來說，一個月的托管費比月薪還要高，本想通過托育服務減少負擔的愿望成為了泡影。

門檻的背后是高額的成本投入，收費昂貴的背后，則是行業發展的不完善。

另一種市面常見的幼兒園托班，雖然管理體系相對成熟，但是招生月齡普遍限制在2周歲之后。由于兒童年齡不同，也就存在教學、日常服務的脫軌現象。早教中心單獨開辟幼托業務，讓我們看到多數幼兒園開始孵化托班。但托育機構的服務內容以“看護+早教”為主，那么原本的早教機構是否能夠很好地履行托育服務的職能呢？

由于早教與托育在消費者需求上存在明顯差異，國內目前缺乏較大規模的0～3歲連鎖托幼中心，現有托幼機構多為無證機構，師資專業化程度低、無標準化設施和育嬰體系，存在隱患。課程體系、專業師資問題都亟須解決，而早期托育機構多出現魚目混珠、良莠不齊的現象，無論是公共服務領域還是商業市場上都沒有成規模化、體系化的幼托服務機構，使家長不能完全地信任托管機構，所以想要長足發展，托管改革勢在必行。

（來源：幼教觀察）