你的人情值多少

高詩澄

小張這兩天被邀請參加同事的婚禮。雖然關(guān)系不算親密，但礙于人情和禮貌，他還是打算參加。可是，在該包多少禮金的問題上，小張難住了——包多了心疼，萬一以后同事跳槽了，那錢豈不是收不回來了;包少了既怕落個(gè)吝嗇的口碑，又怕傷感情。這可如何是好？

無處不在的人情

小張的煩惱，想必很多人都能感同身受。看起來是為錢煩惱，說白了，問題的根源還是在“人情”。

“人情”這個(gè)東西，可大可小。與其說“情”，倒不如說是一種為人處世之道，它已與中國人相伴數(shù)千年。過去，荊軻為報(bào)答燕太子丹的人情慷慨赴死;張儀空口做人情謀“合縱”之策，助秦王成就霸業(yè);《水滸》中宋江因人情而坐上梁山頭把交椅。

雖然時(shí)代在變，但中國人關(guān)于“人情”“人緣”的觀念卻始終根深蒂固。它的價(jià)值微妙玄通，所以類似“滴水之恩，涌泉相報(bào)”“禮尚往來”“人情世故”這些道理，幾乎成了一種印記烙在每個(gè)人的行為和思想深處。

其實(shí)在各種復(fù)雜的人際交往中，很多關(guān)系都暗藏計(jì)算和博弈。在你還沒意識(shí)到的時(shí)候，可能已經(jīng)不知不覺地成了“對(duì)弈”的當(dāng)事人。比如文章一開始煩惱的小張，他內(nèi)心的糾結(jié)其實(shí)就是來源于對(duì)人情收益的考慮和衡量。而諸如這樣的盤算，其實(shí)每一天我們都在進(jìn)行：

今天我?guī)土四阋粋€(gè)忙，意味著下次我有困難找你的時(shí)候你應(yīng)該竭盡全力;朋友間相聚，我請吃飯，那接下來看電影的錢通常應(yīng)該由你負(fù)責(zé);你時(shí)常光顧同一家服裝店，比起其他客人，老板也會(huì)給你多一些折扣;就連在短暫的酒桌上，我敬你一杯酒，甭管你能不能喝，也會(huì)在筵席間找機(jī)會(huì)回敬。

這些日常生活中我們熟悉的畫面，說白了都是在進(jìn)行人情交換。大多數(shù)時(shí)候，我們不喜歡煩瑣的人情，卻又總在不覺間成為推波助瀾的當(dāng)事人;我們疲于客套應(yīng)酬，卻又隨波逐流，生怕欠下所謂的“人情債”。這種無形的紐帶和枷鎖，究竟為什么會(huì)和我們產(chǎn)生如此深刻的聯(lián)系？

人情就是“互利互惠”

要從根源上找理由的話，這個(gè)問題恐怕還是繞不開中國傳統(tǒng)的儒家文化基因。儒家思想的基點(diǎn)就在于人與人之間的關(guān)系——父子關(guān)系、夫妻關(guān)系、鄰里關(guān)系、君臣關(guān)系等等。在各種關(guān)系中你的處理是否合“禮”，這個(gè)非常重要。

然而，即使拋去規(guī)范和教條，人情也是人們在實(shí)踐中自發(fā)做出的最佳選擇。生活在現(xiàn)實(shí)社會(huì)，人總是難免與周圍人建立一定的聯(lián)系，無論這種聯(lián)系的形式如何，對(duì)象是鄰居、是同事、還是朋友，它的本質(zhì)最終都是為人們的需求和利益服務(wù)。

尤其是在傳統(tǒng)的中國社會(huì)，由于生產(chǎn)力低下，無論是對(duì)抗自然災(zāi)害、改良生產(chǎn)工具、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，人們單憑單打獨(dú)斗是無法進(jìn)行的。這樣一來，家庭之間、鄰里之間必須建立起一定的聯(lián)系，相互照應(yīng)，才能生存與發(fā)展。

所以，維護(hù)好自己與群體成員之間的感情和關(guān)系，當(dāng)然非常重要。從本質(zhì)上來看，人情就是一種“互利互惠”的行為——同類同群，社會(huì)背景、身份相近的人們共同付出，一起完成一件惠及雙方的事，或者我暫時(shí)犧牲自己的利益為你“造福”，但同時(shí)，我也指望你將來能為我?guī)砝妫罱K雙方共同受惠。

一邊是“重禮”的文化浸潤，另一邊是實(shí)際生活所需的合作“互利共贏”，人情自然也就“重于泰山”了。

現(xiàn)代社會(huì)的人情計(jì)算

如今，在現(xiàn)代化的大都市里，傳統(tǒng)的人情關(guān)系似乎越來越淡薄。因?yàn)樨S富的物資和科技使大多數(shù)人完全擁有了獨(dú)立解決問題的能力。個(gè)體抵御災(zāi)害、獨(dú)立生活的能力變強(qiáng)了，而人與人之間合作互利的基礎(chǔ)卻變?nèi)趿耍饲殛P(guān)系也就自然而然隨之變淡了。

盡管如此，圍繞在我們身邊的人情博弈依舊十分復(fù)雜。在許多場合，還有許多人情賬是無法選擇和不可避免的。

比如有一天，你在一家餐廳偶遇同事，碰巧他還就坐在鄰桌。如果你先吃完，通常會(huì)想是不是應(yīng)該幫他把單也買了——不買顯得自己小氣。算算反正也沒多少錢，付出這一點(diǎn)兒不僅可以給對(duì)方留一個(gè)好印象好口碑，說不定未來還有什么指著他幫忙的地方呢。當(dāng)然，對(duì)方通常也會(huì)在心里展開一場戰(zhàn)爭——“我”不想欠這種瑣碎的人情，但買單已經(jīng)來不及，勸說對(duì)方AA制又顯得生分了。算了，下次再給對(duì)方送個(gè)小禮物或者回請他吧。

但如果那天吃飯你遇到的是領(lǐng)導(dǎo)，內(nèi)心活動(dòng)可就不太一樣了。你不會(huì)考慮是否應(yīng)該買單，也不會(huì)計(jì)算對(duì)方吃飯的價(jià)錢是否值得付出。你滿腦子想的估計(jì)都是趕緊吃完，幫領(lǐng)導(dǎo)把單買了——多好的機(jī)會(huì)呀，既給領(lǐng)導(dǎo)留下了好印象，又在不覺間和領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生了某種私下的微妙人情關(guān)聯(lián)，禮多人不怪嘛。

你看，平靜、和諧的人情背后，內(nèi)心卻有那么多的博弈和計(jì)算。表面上看是暫時(shí)付出了，但這種人情“投資”，絕對(duì)是收益高于付出的。

當(dāng)然，也會(huì)有“投資”得不到回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)人情博弈的劇情又另當(dāng)別論了。比如，那天吃飯你不巧遇到的是很少照面的前同事。你先吃完，那么要不要幫他買單就成了棘手的問題——買了吧，這個(gè)錢大概就打水漂了;不買吧，又給人小氣的印象。思前想后，你咬咬牙還是沒買——算了，這個(gè)人情以后應(yīng)該也用不到了。

追求動(dòng)態(tài)收支平衡

正因?yàn)橛辛巳饲橥鶃淼乃阌?jì)，普通中國人才會(huì)熱衷于擺酒設(shè)宴——這其中很大一個(gè)原因是為了追求人情付出和回報(bào)的平衡。在聯(lián)絡(luò)感情的同時(shí)，也收回曾被人欠下的“人情債”。尤其是在農(nóng)村，當(dāng)“付出”與“收獲”不成正比的時(shí)候，人們便想盡辦法巧立各種名目，喬遷酒、動(dòng)工酒、滿月酒、百日宴、訂婚宴等等，總之我請了你，你要不來，就是不給面子，那未來鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的交情可就得打折扣了。于是乎，人情消費(fèi)也就不可避免地成了中國人的一筆大額開銷。

所以說白了，人情是有償也有價(jià)的。至于價(jià)值多少，還與兩人關(guān)系的親疏遠(yuǎn)近、與對(duì)方的地位高低有千絲萬縷的聯(lián)系。這也正是文章開頭小張煩惱的源泉，同事間疏遠(yuǎn)的關(guān)系讓他覺得不值幾百塊大洋的價(jià)，但口碑和未來無限的可能又讓他想賭一把試試。

在人際交往過程中，每個(gè)人心里都有一個(gè)衡量的天平。這個(gè)天平總是不知不覺地替我們做選擇，以盡可能達(dá)到“收支平衡”——欠人情不好受，被欠人情同樣也不甘心。只有當(dāng)它在總體上處于動(dòng)態(tài)平衡，避免“人情債”使天平的一方過重或過輕時(shí)，才能保證一段關(guān)系的健康和可持續(xù)發(fā)展。如何在這個(gè)動(dòng)態(tài)的博弈過程中達(dá)到效用最大化，的確是一門高深的學(xué)問。

木子薦自《中外文摘》