教總統做生意的華商

蔡秀巖

在印尼，翁俊民可以說是最有權勢和影響的商界領袖之一。

翁俊民出任印尼華商總會總主席、印尼工商會館中國委員會總主席多年，既在印尼華社卓有影響，又教總統如何與中國做生意，甚至一度被視為能夠競選并當選印尼副總統的華裔第一人。他旗下的國信集團業務囊括金融、醫療、零售、地產和媒體多個領域，是印尼最近10年來發展最快的財團企業。他的國信銀行是印尼最大的私人銀行之一。

翁俊民是印度尼西亞第二代華裔，祖籍福建莆田，父親為了謀生，不到12歲就追隨“下南洋”的腳步來到印尼。1952年出生在印尼泗水的翁俊民，完全承襲了父輩們奮斗的基因。17歲的翁俊民便開始了人生中的首次生意歷程，一個人從不同的地方販運買賣。開始是泗水，很快他和一些年紀較長的生意人遠赴新加坡、香港倒賣從食品到日用品等，能帶得了的貨物全做。兩三年后，翁俊民已經有所積蓄，養家的問題基本解決。在父母的支持下，他考入新加坡南洋大學繼續學習。

四年南洋大學求學，給了翁俊民歷練、提升自己的寶貴機會。當時，他經常從新加坡帶一些貨物到泗水售賣。學習、生意、生活、社會復雜交織，閱歷豐富，在為他積累了闖出新生活的扎實資本的同時，也讓他對社會有了更深入、更全面的認識和思考。

在那個時代背景下，有了大學學歷，并不意味著華人華裔可以進入當地的主流機構，自謀生路是當時許多華人學生的最終選擇。自信的翁俊民選擇在雅加達開始自己的新旅程，這段旅程的開端就選在雅加達中國城的一個不足10平方米的小商鋪。

那個不大的小商鋪，寄托著翁俊民的夢想，也漸次顯露出他的營商才華。為了把生意做好、做大，翁俊民做過各種嘗試。當時小商鋪的生意利潤微薄，但翁俊民都是以最大的熱誠投入其中。這種凡事認真的態度，一直保持至今，成為他構筑企業和自我競爭力的重要一環。

翁俊民說：“我知道自己心中永遠有座攀登的山，可以接受任何失敗，因為起起落落是人生的必由之路。為了心中永恒的信念，可以付出一切代價去追求。”此時的“山”已經從養家變為一種商業理想和抱負，是踐行自身更大責任的追求，翁俊民誓言是只要上天還給他呼吸，每一個分秒都要寫滿奮斗。

從那間小商鋪崛起，自信、有膽識、勤勉以及突出的口才，都是翁俊民成功的寶貴素質。不過這些商人鐘愛的品質，在幫助他實現跨越的同時，也讓他遭遇了一場不小的危機，這也是他從商至今唯一一場重大危機。

20世紀80年代末，翁俊民成功將生意從小商品貿易行業跨到汽車銷售領域，并在印尼雅加達經營初具規模的汽車經銷公司。他回憶說：“1987年和1988年汽車代理做得比較大，有幾十個分行幫助日本汽車廠經銷，還放汽車貸款，還找銀行借了比較多的資金擴充經銷網絡，開設3S店。”始料不及的是，當他的資金投入下去之后，日本廠家改變了策略。“從總代理變成放開競爭，任何一位有點資金的人都可以來賣汽車。我們因為背上銀行利息的壓力，一下子變得相當被動。最后，被迫關門，退出這個行業。”

這一次失利，讓他十多年建立起的基業重新歸零。在身背債務、情緒處于冰點之際，翁俊民并沒有失去希望，他竭力從最慘痛的教訓中反思，意圖東山再起。他說：“汽車經銷遭遇的滑鐵盧固然讓我刻骨銘心，但是壞事也不是絕對的。我用了整整半年的時間在反省自己，也從此給自己定下了鐵律，那就是，絕對不做自己輸不起的生意。這之后，在作為銀行家的日子里，我也是以這樣的法則來管理風險。”在另外一個層面，翁俊民告誡自己絕不做家庭工業就能做的行業，在低端競爭獲得成功極為困難。6個月后，翁俊民終于迎來了新的轉機。

當時，翁俊民的岳父——印尼錢王李文正博士正操辦成衣廠，并請翁俊民幫忙打理。因管理到位、經營有方，翁俊民在印尼成衣界重新崛起。不過，基于對成衣行業未來發展的看淡，翁俊民沒有戀戰就果斷退出了成衣界，正式轉戰他心目中最有前途的行業——銀行業。這個舉動得到了李文正的支持。1990年，翁俊民在雅加達成立了國信銀行。

最開始，國信銀行只是家小銀行。翁俊民奉行最堅決的風險管理制度，以穩健和謹慎的態度，一步一個腳印，扎實帶領國信銀行向前發展。這種謹慎讓國信銀行失去了成為暴發戶的機會，擁有了成為卓越企業的基因。依靠這種基因，國信銀行不但成功穿越1997年的亞洲危機，而且在印尼前10大銀行紛紛倒閉關張之際彎道超車，逆勢做大，掃走了位于雅加達中央商業區的三座大樓。

國信銀行于1997年在印尼雅加達證券交易所上市，其市值居本地上市的私人銀行第四（2012年6月），在印尼擁有180間支行。此外，金融業務還包括Zurich人壽、Topas Multifinance、Nipponkoa保險。

目前，國信銀行依然以不疾而速的姿態，保持著持續已久的快速成長勢頭。翁俊民和他的同仁繼續著力于穩健、優化、強化，這包括對經營戰略、基礎設施、人力資源、技術手段及客戶服務等在內的系列經營要素進行改善和提升，為國信銀行塑造迎向未來的最好體質。

以銀行為代表的金融事業，是國信集團的顯著標志，也是翁俊民作為銀行家的一個重要基礎。在金融事業以外，翁俊民還帶領國信集團用大多數跨國公司實行的有機成長模式，從容穩健地推動公司事業的多元化進程。

20世紀90年代初，翁俊民帶領國信集團進軍零售業。集團屬下的PT Sona Topas旅游公司在1992年上市，九成收入來自免稅店，而免稅店獨占印尼近九成市場，巴厘島免稅商場所占的樓面更達5萬平方米。全球最大的免稅店集團DFS，因為看好國信集團在免稅業務上的本土優勢和經驗，進而與國信結為戰略合作伙伴，受委托管理 Sona Topas 事業。

如果將零售業看作翁俊民多元化思路的起點，那么地產則是其多元化發展的一個高潮。翁俊民始終相信，地產是什么時候都可以做的長青行業。

目前，國信集團旗下的地產旗艦企業——太平洋大地產發展有限公司，已成功涉足住宅地產、商業地產和酒店開發等多個地產項目。在雅加達，他們首先是在黃金地段擁有3棟位置相臨、總面積超過10萬平方米，總價值約六七億美元的商業大廈，樓高50層的大樓落成之后，就將翁俊民變成Jend. Sudirman地王。雅加達之外，國信集團主持興建巴厘島六星級麗晶國際酒店，另外，在萬隆興建的17層樓高大廈也成為該市的地標建筑。

翁俊民說：“我把金融和地產這兩項主業視作企業騰飛的雙翼，或者保駕護航的雙翼。除了主流投資項目之外，我會關注新型的、科技的、有發展潛力的投資項目。”

伴隨國際經濟形勢的發展，翁俊民迅速切入能源礦產行業，與中國金川集團合作鎳礦開采。此外，他成功入主一些國際傳媒集團。2010年，翁俊民收購印度尼西亞最大中文日報《國際日報》并成為主要股東，他也是印度尼西亞《福布斯》雜志股東。在2011年，他成為Topas TV 衛星付費電視控股人。

現如今，翁俊民領導的總資產超過20億美元的國信集團，事業覆蓋金融、零售、地產、醫療、傳媒等多個行業。尤其是他帶領國信集團抵抗住金融海嘯，重金投入醫療事業的舉措，使他成為印尼企業家的成功標桿，一舉贏得了2011年度安永企業家大獎。

相比高回報率行業的投資，翁俊民在公益慈善行業上的投資可謂是重金投入，有媒體評論，因為翁俊民找到了商業與慈善的最佳結合點。

2008年，翁俊民在雅加達南部收購了一座擁有180多間病房的私立醫院，建立起國信醫療集團，并由新加坡國立保健服務集團為其提供技術支持。相比地產、零售乃至銀行而言，醫療是一個長期的投資，也是一個需要承擔更多的行業，翁俊民為了承擔一份責任參與其中。他的這種精神打動了很多對醫療事業充滿使命的醫師，并且吸引他們加盟到國信醫院旗下。在腦神經外科享有國際威望的華人醫師黃金城教授是翁俊民在醫療事業上的同仁之一，他被翁俊民的責任和善心打動，因而在功成名就之后的高齡歲月再次“創業”，成為國信醫院腦神經業務的領航人。2011年，國信醫院上市，旗下4間醫院于2013年達到800間病房，當時正在興建的雅加達醫院，是印尼最大、設備最先進的私營醫院。

“商者無域，相融共生。”是翁俊民作為企業家的信條。在社會層面，翁俊民堅持做到無私奉獻。2013年年初，翁俊民鼎力支持的一項醫療救助計劃轟動全球。該計劃于4月24日正式公布，即翁俊民和比爾及梅琳達·蓋茨基金會各捐資1億美元，翁俊民實際總捐獻1.035億美元，設立2億美元的慈善醫療基金，用以改善印尼和東南亞以及其他國家的弱勢者家庭衛生計劃，特別是女性的健康問題、疾病防控和醫療保健業的人道主義活動。該基金的75%將用于印尼疾病防控，剩下的25%將用于印尼及周邊其他國家小兒麻痹防治。

在醫療救助領域以外，翁俊民還鼎力支持社會教育事業。他領導并全力支持印尼乒乓球場館建設與事業發展，還計劃為印尼高中里學業最佳的貧困學生贈送1萬臺筆記本電腦。2010年年初，翁俊民向北京大學捐資300萬元人民幣設立國信獎助學金，用于支持印中低收入優秀人才，并計劃進一步捐獻支持獎學金不斷發展，以培訓更多杰出人才。

此外，翁俊民出資100萬美元給哈斯商學院設立了一個國際MBA獎學金，主要資助來自亞洲的學生。2013年年初還另捐2400萬美元給國立大學醫學院。翁俊民說：“我認為應從醫療和教育兩方面多做點善事造福人群，捐款給國大醫學院有助于推展醫科教育和研究。”

出于對1200萬印尼華裔人口福祉的考慮，翁俊民還廣泛參與社會團體，為華人落地生根而奔走。

千帆過盡，篳路藍縷才得今日之自我實現的翁俊民，依然將自己看作是登山者，“只要上天給我生命的氣息，我一定要攀登！今天失敗，明天再來；明天失敗，后天再來。我一定會重來的！”