一位轉(zhuǎn)業(yè)軍人的“三槍”

沈皓瑋

在《文萃報》35年的生命長河里，前10年可以說是蓄勢待發(fā)深水靜流。直到上世紀(jì)90年代中期，《文萃報》歷史上一位重要人物泛舟而來，隨后一石激起千重浪，波濤激蕩寫春秋。他就是湖南日報社原黨組成員、社務(wù)委員、時任《文萃周報》（后改名《文萃報》）總編輯曠召賢。

得知我們要拍攝視頻，曠召賢特意進屋換了一身衣服，還跟我們說笑道：“為把視頻拍好一點，我專門去弄了頭發(fā)哦。”我們都笑了，就在一派輕松、祥和的氣氛中，他追憶起在《文萃周報》5個春秋里的點點滴滴。

“我是1994年底從部隊轉(zhuǎn)業(yè)來到《文萃周報》的。”據(jù)他回憶，當(dāng)時僅有兩間不大的辦公室，十幾位工作人員，并且基本都是退下來的老同志以返聘的形式為主要編輯，一臺286電腦，辦公條件十分有限。報紙的發(fā)行量30多萬份，上繳利潤20多萬元，當(dāng)時湖南日報社對這張名不見經(jīng)傳的小報紙并未寄予過多希望，投入少，對上交經(jīng)營利潤也沒有太多要求。初來乍到的曠召賢心里懷揣著“對酒當(dāng)歌”的情懷，當(dāng)時的信念就是將報社作為自己新的戰(zhàn)場，帶著軍人的精氣神，用“筆桿子”將《文萃周報》的名號打響。

給報紙內(nèi)容提質(zhì)，是他開戰(zhàn)的“第一槍”。“要把讀者的定位找準(zhǔn)，然后緊盯讀者的需求辦報。”說話間，他仿佛又回到了當(dāng)年，與編輯們一起瀏覽于書海報林。當(dāng)年《文萃周報》的辦報方針，總結(jié)為12個字“你無我有、你有我早、你早我深”，曠召賢說，這12字的辦報方針，用在今天應(yīng)該也不會過時，上世紀(jì)90年代初期，文摘類報紙、雜志林林總總羅列于市，想要脫穎而出，必須做到別人沒有的內(nèi)容我們有、別人有的內(nèi)容我們比人家出得早、別人出得早的內(nèi)容我們比別人有深度。這12字方針，像12枚導(dǎo)彈，精準(zhǔn)“命中”《文萃周報》讀者市場。

“命中率”提升后，發(fā)行改革作為“第二槍”隨之打響。其一舉措是采用浮動費率，發(fā)行費率隨著發(fā)行量調(diào)整，發(fā)行量大費率高，發(fā)行量小費率就降低;再次是整合發(fā)行渠道，將民營二渠道代理發(fā)行與第三方公司代理發(fā)行渠道取消，全部整合到郵政發(fā)行;隨后，《文萃周報》與省郵政局簽訂包銷協(xié)議，實行了全國首創(chuàng)的郵局包銷發(fā)行;最后在西安、沈陽開設(shè)了兩個省外分印點，“我們報紙的名稱和內(nèi)容是沒有地域限制的”。這兩個分印點一個承包了西北片區(qū)發(fā)行，另一個承包了東三省片區(qū)發(fā)行，大大提高了時效。5年時間，《文萃周報》發(fā)行量一年一個臺階，這張小報紙開始騰飛，從湖南省走向了全國，發(fā)行量翻倍，全國29個省市都有了《文萃周報》讀者，“連臺灣都有我們的讀者！還有臺灣讀者寫信給我們呢！”他自豪地感嘆。

內(nèi)容耐看了，發(fā)行量上去了，這場仗已經(jīng)見到了勝利的曙光，廣告經(jīng)營成為鎖定勝局的“第三槍”。曠召賢深知細(xì)水長流的經(jīng)營門道，他控制廣告版面、加強廣告策劃、提高廣告單價，經(jīng)營利潤也開始蹭蹭上漲。

從1994年接任總編輯一職到1999年離任，前后5年時間，曠召賢總編輯以“三槍”一舉奠定了《文萃周報》的歷史地位，帶領(lǐng)著報社的同志們一起奮發(fā)圖強、砥礪前行，使其沖出湖南走向全國，開啟了走向輝煌的篇章。