1994年,一位“豆?jié){死忠粉”不堪忍受長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)的“等喝”經(jīng)歷,研制出了只需要10分鐘就可以做出豆?jié){的機(jī)器,從而開創(chuàng)出家電中一個(gè)全新的品類。他就是九陽(yáng)豆?jié){機(jī)創(chuàng)始人,九陽(yáng)股份公司董事長(zhǎng)、總裁——王旭寧。
近日,九陽(yáng)股份交出了一份亮眼的財(cái)報(bào)。其半年報(bào)顯示,上半年,九陽(yáng)股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.87億元,凈利潤(rùn)4.06億元,同比增長(zhǎng)9.72%;扣非凈利潤(rùn)3.77億元,同比增長(zhǎng)29.05%。
從中專教師到“豆?jié){機(jī)之父”,白手起家的王旭寧書寫了一段非凡的財(cái)富故事。
25歲辭職做豆?jié){機(jī)
1969年,王旭寧出生在山東煙臺(tái)棲霞的一個(gè)教師家庭。讀書時(shí),家附近有位60多歲的老大爺靠磨豆腐為生,王旭寧便時(shí)常幫老大爺磨豆腐。磨完豆腐,老爺子總會(huì)送他一碗豆?jié){喝。一來(lái)二去,王旭寧愛上了豆?jié){。
1991年從北京交通大學(xué)畢業(yè)后,王旭寧被分配到濟(jì)南鐵路成人中專學(xué)校(后并入濟(jì)南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院),成為一名教師。在這里,王旭寧遇到了幾個(gè)志趣相投的好朋友,他們后來(lái)成為了九陽(yáng)股份有限公司的元老和骨干。
暑假回家,王旭寧去探望那位老爺子,已年近80的老大爺一定要再給他磨一碗豆?jié){。那時(shí),磨豆?jié){是個(gè)辛苦活,泡豆子、推磨、過(guò)濾、蒸煮……老大爺前后忙活了七八個(gè)小時(shí),王旭寧才喝到一杯豆?jié){。看著老大爺慈祥的笑容,王旭寧暗下決心:“必須做出一臺(tái)豆?jié){機(jī)來(lái)。”
受食品料理機(jī)和電飯煲這兩個(gè)產(chǎn)品的啟發(fā),在朋友的幫助下,王旭寧在幾間破舊的教室里不斷拆裝,反復(fù)改進(jìn),只用了不到半年的時(shí)間,就在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室里造出了世界上第一臺(tái)豆?jié){機(jī)。
豆?jié){機(jī)研制出來(lái)后,因?yàn)槭r(shí)省力,十里八村的鄉(xiāng)親都趕來(lái)圍觀。“我當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)行業(yè)有前途,想試一試,就把結(jié)婚的錢拿來(lái)辦廠。”1994年5月,王旭寧辭掉了教師的工作,與幾個(gè)朋友湊了25萬(wàn)元,成立了九陽(yáng)電器公司,“九陽(yáng)”是由他名字中的“旭”拆分而來(lái)的。那一年,他25歲。
注重研發(fā)精益求精
1999年6月,王旭寧獲得了智能型家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)的國(guó)家發(fā)明專利。次年,他又獲得了豆?jié){制備方法及自動(dòng)豆?jié){機(jī)國(guó)家發(fā)明專利。
技術(shù)出身的王旭寧非常注意專利研發(fā),剛開始,有顧客反映豆?jié){機(jī)洗不干凈,他就想盡辦法解決問(wèn)題,甚至在公司內(nèi)部懸賞“最高獎(jiǎng)勵(lì)十萬(wàn)元,外加一個(gè)月帶薪休假”。后來(lái),一位員工建議采用美國(guó)的法拉爾過(guò)濾網(wǎng)。使用后,豆?jié){打磨精細(xì),基本上連豆渣都能喝。可有顧客對(duì)此表示了質(zhì)疑:“豆渣是能喝,但是口感不好。”精益求精的王旭寧繼續(xù)尋找解決辦法。后來(lái),他發(fā)現(xiàn):若把溫度調(diào)到86度左右,豆?jié){的口感會(huì)大幅提升。如此這般反復(fù)了11次,到了2004年,產(chǎn)品終于穩(wěn)定下來(lái)。
在解決技術(shù)問(wèn)題的同時(shí),王旭寧還在銷售上下苦功。
2006年12月,王旭寧用一億元拿下了央視《新聞聯(lián)播》《天氣預(yù)報(bào)》兩大黃金時(shí)段的七秒廣告位。結(jié)果,2007年上半年,九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的銷量比2005年翻了整整200倍,達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái),銷量收入突破25億元。
不過(guò),還沒等王旭寧喘口氣,就出現(xiàn)了大豆轉(zhuǎn)基因問(wèn)題。喝豆?jié){的人一少,豆?jié){機(jī)的銷量自然就會(huì)下滑,怎么辦?“那就讓老百姓吃上放心的大豆。”王旭寧在黑龍江佳木斯三江平原簽約了60萬(wàn)畝黑土地,“確保種植的是純天然、無(wú)污染的大豆”。一年后,九陽(yáng)生活館就出現(xiàn)了“非轉(zhuǎn)基因高蛋白大豆”。那段時(shí)間,大豆成為搶手貨,僅2008年,王旭寧就賣出了5000噸大豆,九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的營(yíng)收也一舉突破43億元。6月6日,九陽(yáng)股份正式亮相深圳交易所,市值突破138億元,王旭寧身價(jià)也超過(guò)40億元。
如今,九陽(yáng)股份以豆?jié){機(jī)為原點(diǎn),發(fā)展出20多個(gè)品種、300多個(gè)品類的電器產(chǎn)品。其中,2019年推出的全新一代不用手洗破壁豆?jié){機(jī)、不用手洗破壁機(jī)、無(wú)涂層蒸汽飯煲等多款產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)。“我就是一個(gè)賣豆?jié){機(jī)的,把豆?jié){機(jī)做好了,這是一件讓我很自豪的事。”王旭寧說(shuō)。
(摘自《華商韜略》 楊凱/文)