沃爾沃一路滾滾向前的秘密

過去大家對體驗式營銷的概念就是“以銷售為導向”，但現在沃爾沃所做的體驗式營銷，是把品牌、產品和營銷整合起來跟用戶去溝通。比如沃爾沃舉辦的“駕道”活動，已經在這些年下來成為沃爾沃的一個IP項目，它對于品牌建設、產品推廣、銷售成交上都為沃爾沃帶來助力。

自2019年始，整個中國汽車市場持續下滑，增速放緩甚至一直是負增長的態勢。

但一直以品質與安全著稱的沃爾沃，卻在這一年取得了驚艷的成績。

截止2019年8月份，沃爾沃汽車在中國銷量為94，592輛，相比去年同期增長14%。8月單月銷量為14，212輛，同比增長25%。SUV產品的強勢表現令人矚目，人文科技豪華SUV沃爾沃XC60繼續高速增長，在8月共計銷售5，762輛，同比增長了17%;同時，S90豪華轎車也以3，930輛的銷量維持增長勢頭，相比2018年同期增長了45%。

能夠取得這樣的業績，其原因是什么？經理人采訪了沃爾沃汽車大中華區銷售公司市場副總裁車艷華女士，揭開沃爾沃一路滾滾向前的秘密。

打入年輕市場，提升品牌競爭力

曾經，沃爾沃在眾多汽車品牌中給人的印象大都是沉穩及安全，印象中它面向的客戶也是70后之上的人群，但在今年5月份剛剛全國上市的都市豪華純正SUV沃爾沃全新XC40，以嶄新的風格和年輕的姿態，打響今年新品上市的頭一槍，它代表著沃爾沃首次進入一個全新的細分市場，開始覆蓋更多年輕的目標消費者群體。

沃爾沃汽車大中華區市場副總裁車艷華向經理人詳細介紹了沃爾沃全新XC40的產品優勢：“都市豪華純正SUV沃爾沃汽車全新XC40有鮮明的北歐風、純正SUV氣質、多種個性化的時尚配色和人性化的巧思空間，給都市生活中的范西客們帶來“唯我不同”的個性風格。……