“番茄小王子”：做農業會上癮

物產豐富、土地平坦、雨水充沛，天然的地理優勢加速了四川盆地丘陵地帶的農業發展，成為全國田園綜合體落地的佼佼者。冒著淅淅瀝瀝的六月雨，源味探訪團隊來到中國科技城四川綿陽，探訪阿貴農場。了解86后農場主的從農經歷，感受他們的新鮮與困境，探索阿貴小番茄畝產4萬的秘密。

“認識你自己”不僅是一個艱難的過程，還是我們終其一生的追求，沒有人可以逃脫。

2006年進入川農大學習農學專業，2010年結束四年大學生活，許前貴成為一名普通的畢業生，和很多初入社會的年輕人一樣，經歷著無盡的迷茫。想做的事情很多，但不知從何下手，像極了一只無頭蒼蠅。

第一桶金，對每一位白手起家的創業者來說，都是一座需要翻越的小山。沒有背景的阿貴為了第一桶金做了很多事情，收入高的房地產中介他干過，坐幾天幾夜火車去新疆貼地板磚的累活他也不挑，為了回歸農業了解農業甚至去農資公司賣過農藥。

他說，其實每一份工作都為以后的路做了很好的鋪墊，后期的市場和客戶粘連都得益于這些工作經驗。即使，賣農藥的工作也對自己幫助很大。因為這份工作，他了解到了中國農業面臨的挑戰和現狀，更明確了科學種植的基本信念。

2012年在《致富經》的“感召”下，阿貴人生的第一桶金用在了養殖野雞上，結局可想而知以失敗終結，但也算半只腳踏入了農業，有幸認識了“老王番茄”的創始人，成為老王番茄的分銷商，賣起了老王番茄，成為了一個不折不扣的小商販。

雖然從創業者變成了小商販，但阿貴看到了小番茄價格市場趨于穩定的特點，2013年便離開成都回到老家綿陽建設種植基地。

開始種植業的阿貴顯然不是行家，為了增加種植的多樣性，開始了大把抓的種植史，除了種些小番茄，還增加種植了各種蔬果，打算沖擊綿陽市場。

然而，什么都種就意味著沒有了重點，無異于在和廣大普通農戶搶飯碗，三年下來虧的血本無歸。只是三年的打磨，小番茄的種植技術已經趨于成熟，阿貴也深刻地體會到了大把抓的危害，及時地調整了策略。

首先，把尋找番茄優良品種當作重中之重。尋找大量的番茄品種，反復試驗，前前后后實驗30多個品種，擇優選取4個品種作為主打。

再通過網絡知識和大學所得，科學地了解土壤屬性，摸索土壤消毒的技巧，解決小番茄輪作問題。

所以，現在走進阿貴的種植農場，你只會看到各種番茄。草莓、黃瓜、土豆、番薯、蘑菇等瓜果蔬菜已經躲到了農場的邊邊角角，取長發展，小番茄真正地占領了阿貴農場。

外表艷麗的“紅粉佳人”“紅色之戀”是農場的顏值擔當，金黃色的番茄“初戀”成為美味代言人，帶有媽媽味道的“丑八怪”勾起兒時的回憶，其余的“番茄樹”“世界上最小的番茄”“賊不偷”“辣椒番茄”“花番茄”“心形黃瓜”“巨型南瓜”“七彩蘿卜”等有意思的瓜果容身一處，占領農場的一小塊面積，成為樂趣所在，也成為與普通農戶的差別，更為阿貴的采摘體驗打下夯實的基礎。

結束3年的虧損，攻破技術難關的阿貴農場，利用批發+采摘的方式實現了畝產4萬的好成績，打破了不賺錢的噩夢，并在一步一步的口碑積累下成為綿陽百盛超市的番茄供貨商，一年供貨百盛超市二噸左右的番茄。不僅解決了一部分的銷售問題，更佐證了阿貴番茄的品質。

當然，如何賣好13個大棚一年所產的番茄，在很多種植戶看來還是一個難題。而關于如何破解這道難題，阿貴總結為好吃（技術品質過關）是關鍵、渠道宣傳是助力、用戶維護粘連是王道。

和很多種植戶一樣，開始進入市場的阿貴番茄選擇走大宗，一方面了解整個市場的信息，另一方面走量，保證資金的運轉。然后，鎖定某一個區域（綿陽市場）開始配送，正真地接觸用戶了解用戶的喜好，沉淀忠實粉絲，為以后發展鋪路。

當然，有了穩定的產品和渠道就會有一定的用戶量，好的機會也會找上門。

2015年阿貴番茄獲得機會，入住佳昊農業開發有限公司。公司配套的餐飲、停車場、景觀、游樂設施、大棚基地讓單純從事種植的阿貴看到了新的可能，毫不猶豫地流轉了十幾個大棚開始種植小番茄，打造自己第二個番茄基地，并把體驗項目的開發作為新基地的重點。

而關于體驗，不得不說阿貴真的有一手。四五年的經驗，他已經明確了他的目標群體——孩子們。怎樣讓孩子們在番茄基地玩得開心很重要，所以他在農場養了一群吃番茄的動物，一只豬（小豬佩奇）、一只羊（小羊肖恩）、三只小兔（貝瑞卡、理查德、太子）和一只金毛（多多），并在入口配上一面和小朋友等高的小鑼來打開小朋友的“狂野”，消除初來農場的陌生感，讓他們先“皮一下”。

從互動性出發，阿貴農場會根據季節，少量種植草莓、番薯、土豆等蔬果，讓前來采摘的家庭感受農耕的樂趣，并全程講解新奇的番茄知識，無意間抵消了只有番茄的單調。

怎么把握好這一切，不能喧賓奪了小番茄的主，阿貴也有自己的策略：不管是動物還是其余的蔬果，都服務于小番茄，這些體驗項目對采摘番茄的客戶免費開放。

即使是小番茄也可以免費吃到飽，采摘帶走才會按斤收取客戶的費用。這樣一系列服務客戶的想法得到了很多客戶的擁戴，當然這樣的策略來自于對客戶心理的琢磨和了解，因為大多來采摘的客戶都帶著孩子，都會按斤給錢文明采摘，幾乎沒有吃了就走的客戶。

除了對客戶的用心，對宣傳工具的使用，阿貴也看得比較重，每年都會在本地號投放農場的采摘活動廣告，對投放效果也琢磨地很透徹，投放以后什么時間段是高潮什么時間段慢慢下降，他都爛熟于心。

幾年下來微信好友也是滿了一個又一個，朋友圈也成了阿貴粘連客戶的一大窗口，每天播送農場發生的趣事，今天是佩奇找了一個弟弟喬治，明天瑞貝卡生寶寶，多多相親，農場的點滴生活躍然圈中，賣的不再是一種產品而是一種農場生活。

除此之外，阿貴還會時不時地在圈里發一下農場的小活動，比如共享萌寵活動，就是為了二次粘連。每當農場的動物下了小崽子，阿貴都會在朋友圈推送免費領養信息。預交一定的押金（籠子的費用），客戶進行免費領養，中途不想領養的客戶還可以送回農場拿回押金。想要領養的客戶，在阿貴這里依次排號。

讓有興趣的客戶實時關注發圈動態，粘連部分客戶，培養出一批標簽明顯的粉絲，建立更深的信任感，阿貴番茄也在綿陽番茄市場漸漸有了影響。

2019年是阿貴堅持種植番茄的第7年，他希望有一些新的突破，便與瑞豐中升合作，入住新的平臺，著手打造自己的第三塊種植基地，深化阿貴番茄品牌，深層次地滲透綿陽市場。

同時慢慢地把阿貴番茄從無公害轉化為綠色再進軍有機產品，開始有機番茄打造的同時把鄉村田園生活帶給自己的番茄客戶。

阿貴說“一處寂靜的四合院，一方悠然的靜土，一抹純粹的綠。一個院子，三五好友，白天的太陽，夜晚的星光。每一個來到瑞豐中升基地的客戶，都能當一兩天山民，過上一兩天期待的理想生活，好好吃飯，好好睡覺，好好體驗自然，做一天鄉野之人，他的夢想便照進現實了”。

所以，在瑞豐中升田園綜合體項目中，阿貴又扭轉了60多畝的農田，打算與瑞豐中升的民宿、餐飲、游樂設施高度融合，打造一個更為全面的番茄體驗農場，讓前來的客戶不僅能夠在游玩中體驗鄉野，走時還能帶走好吃的有機產品，更能在鄉野間置辦一塊自己的有機菜園，從此與鄉野生活連線，真正地實現社區支持農業的有機生活模式。

未來，阿貴將整合兩個基地的資源，嘗試眾籌的方式，籌集打造第三個基地需要的50萬建設費用，助力自己的第三次成長。也將用三年的時間重新出發，建造規模更大更完善的番茄農場，用更好的產品和菜園回饋每一位參與眾籌的朋友，且對此信心滿滿。

我們也相信這次成長除了有無盡的挑戰，也必定會有光輝的結果。因為在農業里堅持7年還說已經上癮的阿貴，除了自身的樂觀堅強，我們更看到了他對農業的熱愛。