新中美貿易關系下農產品跨境電商的商業模式探討

陳慧 劉琦

摘? 要：隨著我國農產品跨境電商的不斷實施，我國農業生產效率和產量大幅度提升，同時新中美貿易下農產品種類也變得更加豐富，在這樣的情況下，我國農產品跨境電商方面存在的不足逐漸展露出來，如基礎設施薄弱、成本高、供應鏈不完善等，這對我國農業經濟發展造成了極大的阻礙。本文將對我國新中美貿易關系下農產品跨境電商發展現狀進行深入的探討研究，提出農產品跨境電商發展的有效策略，希望可以促進我國農業經濟效益的提升。

關鍵詞：新中美貿易關系;農產品;跨境電商;商業模式

當前階段，農業是我國現代化建設的重點，農產品電商作為農產品生產銷售、居民生活的重要基礎服務內容，在農業產業化發展的過程中發揮著十分重要的作用。完善的農產品跨境電商體系不僅可以降低農產品成本、提高農業競爭力，同時也能夠為居民的購買提供便利。因此，現階段我國必須加快發展農產品跨境電商，為我國農業經濟的發展奠定基礎。

一、新中美貿易下農產品跨境電商的商業模式研究背景探討

隨著美國新任總統特朗普的上臺，美國發動了新一輪的貿易爭端。從歷史的角度來看中美貿易摩擦不斷。但是，近期中美貿易摩擦有愈演愈烈的趨勢。一直以來，美國都認為中美貿易是在不平等的條件下進行的，所以往往采取單方面加稅等措施來反制中國。早在2007年美國爆發次貸危機之后，美國就已經認識到了通過虛擬經濟帶來的繁榮是不切實際的，所以，提出了重新振興制造業的計劃。正是在此計劃的基礎上，美國優先的戰略初步成型。近年來，美國經濟復蘇強勁，失業率不斷降低，這正是受益于美國優先政策的推動。在這種美國優先思想的影響下，為了進一步鞏固自身的經濟發展成果，美國就采取挑起貿易爭端的方式來試圖扭轉貿易逆差。從改革開放以來，我國外匯儲備不斷增長。從1978年的1.67億美元增長到2017年的31399億美元，可以說是呈幾何數量增長。在美國政府看來，中國就是利用人民幣外匯來調整不對稱的涉外經濟政策，向其輸出了大量的商品，致使其第二產業遭受到影響和沖擊。在這種觀念的影響下，采取一些措施來跟中國進行貿易爭端就變得可以理解。

農產品跨境電子商務發展對我國農業發展非常重要，主要體現在以下兩個方面：首先，農產品跨境電子商務發展推動了農業現代化進程的深入?，F代化農業發展不僅要求農業技術和機械設備的先進性的提升，對從業人員的綜合素質也提出了較高的要求?？缇畴娮由虅瞻l展能夠為廣大農民提供全面完整的信息服務，為農業活動的開展提供翔實可靠的技術資料，促進農業科學化和現代化發展。其次，農產品跨境電子商務發展可以促進了新農村建設發展。新農村建設是現階段我國社會發展的重要內容，其涉及到的方面十分廣泛，如環境建設、文化建設、農業生產力發展等。農產品跨境電子商務發展則能夠為這些方面提供翔實的土地、人文、水文資料，促進新農村建設的深入。

我國農產品跨境電商雖然其起步落后，但近幾年發展比較迅速，據《中國電子商務報告》報告顯示，2017年中國全年電子商務交易總額規模達到29.16萬億元，其中跨境電商交易額達8.2萬億元。農產品電子商務的發展也非常迅速，以生鮮電商為例，中國電子商務研究中心的報告中2013-2017年中國生鮮電商市場交易額年均增長率在50%以上。隨著跨境電商的發展，我國每年的1900億美元的農產品進出口業務，農產品跨境電子交易將發揮越來越重要的作用。

各個互聯網巨頭加緊布局。淘寶100億下鄉戰略，讓農產品進城，讓城產品下鄉。京東布局東北，在內蒙古建立多個生產區。每一個巨頭都在加緊布局農產品電商。農產品具有很強的地域特色，東北的人參、新疆的葡萄、福建的茶葉。綠色產品，特別是得到了認證的農產品，在國外受歡迎程度更高。另一方面，我們需要看到的是，鮮活農產品的國際物流配送一般需要冷鏈物流的支持，這比一般產品要求更高。且農產品不易標準化，所以小農戶、大市場的矛盾比較突出。

農業發展與我國社會的整體發展息息相關，在這一背景下，開展新中美貿易下農產品跨境電商的商業模式研究，實現我國農產品的跨境電子商務發展工作的進一步全面開展，可以為我國農業的整體發展奠定穩定的基礎和提供強大的發展推動力。

二、我國農產品跨境電子商務化發展現狀分析

全球貿易朝著一體化方向發展，而美國政府卻于2018年3月起多次發布對中國輸美商品加征關稅的清單。作為反擊，中國也陸續公布了對原產于美國的進口商品加征關稅的商品清單。清單中涉及大豆、干鮮水果、豬肉及制品等多種農產品的進口。2017年中國農產品進口總額為1260.7億美元，占到我國進口總額的6.84%，糧食為農產品貿易中最大類商品，年貿易總額為480.8億美元，占到全部農產品貿易總額的38.1%（如圖1）。以大豆為例，2017年大豆進口為396，4億美元，為全部農產品的31.44%，全部糧食的82.45%。同時海關總署公布的進口數據顯示，大豆是中國從美國進口的規模量級較大的農產品之一（如表1）。美國是世界上最大的大豆生產國，而中國則是世界上進口大豆最多的國家，隨著中美加征關稅清單的陸續實施，雙方貿易關系隨之緊張，勢必對兩國農產品的貿易造成重大影響。

開展我國農產品跨境電子商務發展現狀分析，主要可以將研究內容總結為新中美貿易關系下農產品跨境電商的主要模式以及農產品跨境電商發展面臨的具體問題分析兩點，具體的研究內容可以總結歸納如下：

（一）新中美貿易關系下農產品跨境電子商務化的主要模式

新中美貿易下農產品電子商務化即是指以在新中美貿易關系下以農產品為對象，在通過產后加工、包裝、倉儲、運輸、配送等跨境電子商務環節，實現農產品的維護和增值，最終交付給消費者。當前階段，我國農產品跨境電商模式呈現出明顯的多樣化特征，這是我國豐富的農產品種類決定的。同時我國不同地區的自然條件、經濟發展結構以及發展水平存在較大的差異，這為不同農產品電子商務化模式的產生創造了環境條件。綜合來看，現階段我國農產品跨境電商模式主要包括以下三種：

一是自主經營的電子商務模式，即農產品生產者、加工商或流通企業自主組織電子商務活動，為本企業農產品的生產和銷售服務，直接與消費者聯系。這種模式可以分為三類：加工企業、批發市場和流通企業。其中，以農產品加工企業為主的電子商務模式，以農產品加工企業為核心，將農產品生產者、批發商、零售商與自身聯系起來，一方面從農戶、合作社和生產基地處獲得農產品，經過一定的處理加工之后送到批發商或是零售商手中，最終面向廣大消費者。流通企業主導型電子商務化模式則是以流通企業為核心進行電子商務化的組織運作，在農產品流動的過程中，流通企業可以通過兩種方式直接將農產品提供給消費者，一種方式是通過農產品的批發商和零售商向消費者提供農產品，另一種方式是建立自己的連鎖店。批發市場主導型電子商務化模式則是由專業批發市場進行電子商務化的組織運作，批發市場負責將農產品資源集中起來，資源集中之后再通過農產品批發商和零售商將新中美貿易下的農產品送達到消費者手中。

其三，農產品電子商務化園區模式。當前階段，我國農產品電子商務化經過多年的發展，已經形成了不少農產品電子商務園。這種電子商務園區集農產品運輸、倉儲、配送、流通加工、報關、檢驗檢疫等功能于一體，實現了電子商務各環節的有效銜接，在一定程度上降低了電子商務的成本。而電子商務化運作的過程中，通常是通過園區的電子商務化基礎設施將農產品從供應方運送到需求方手中。

在上述多種模式中，批發市場主導型電子商務化模式占據主體地位。根據我國商務部的統計，截至到2013年底，我國已經擁有的農產品批發市場的數量超過4500個，并且承擔我國超過70%的農副產品流通工作，逐步形成了覆蓋多個層次、多方主體的農產品市場流通格局。隨著行業的不斷發展，批發市場的攤位數量、交易量、交易金額以及交易面積等都呈現出持續增長的態勢。

（二）當前階段我國農產品跨境電子商務發展面臨的具體問題分析

信息資源在各行業發展中都占據著重要的地位，作為我國基礎產業，農業生產、科研活動中也產生了大量的電子商務信息，這些信息對于農業未來發展具有十分重要的參考意義，尤其是在農業產業化進程中。但是目前我國很多地方的農業管理部門對農業電子商務化工作的重視力度都存在不足，依舊沿用人工管理的方式，根本無法適應新時期規模越來越大的信息資源，信息雜亂的情況也十分常見。在信息時代背景下，現代化電子商務技術已經廣泛應用?，F如今我國部分農業管理部門雖然有意識的將電子商務技術引入到農業電子商務化工作中，但由于資金方面的限制，導致信息化管理必須的設施設備配置嚴重不足，使得農業電子商務化水平難以實現有效的提升。

從我國農產品的跨境電子商務化的發展現狀來看，其進一步發展面臨的問題主要有三個，分別是成本過高、損耗過大以及增值能力偏弱。如表2所示，為中國和美國新中美貿易下農產品電子商務化的對比結果。

通過對表2數據的對比分析來看，在跨境電子商務成本上，我國糧食成本以及新鮮程度的占比都約為美國的2倍以上，而且根據相關統計數據來看，我國社會總電子商務化費用在GDP中的占比相比發達國家要高出很多?？傮w上來看，我國電子商務化成本要遠遠高于美國。這種現象的原因可以概括為兩個方面：其一，我國農產品電子商務化多為公路運輸。其二，我國跨境電子商務環節十分煩瑣，需要經過多次的裝卸和儲運。在兩項原因的作用下，我國農產品跨境電子商務成本難以實現有效壓縮。

在商務損耗上，我國農產品在跨境電子商務環節的損耗率是美國的數十倍，從數據來看，超過三成的農產品在跨境電子商務化環節被損耗，而美國的損耗則微乎其微。導致這種現象的原因則有三點：首先，我國農產品裝卸運輸等環節采用的專業設備較少，而標準化程度也不高。其次，我國農產品跨境輸運使用冷鏈比例偏低，冷鏈銜接尚未實現對整個跨境電子商務化過程的全面覆蓋，相較而言，我國農產品的冷藏運輸能力以及冷藏運輸率和歐美等發達國家都存在巨大的差距，這是導致農產品新鮮度大量損耗的原因之一。最后，農產品裝卸搬運的次數過多，對農產品造成了較大的損害。

三、加快發展新中美貿易關系下農產品跨境電子商務，提高農業經濟效益的有效策略

加快發展新中美貿易關系下農產品跨境電子商務，提高農業經濟效益的有效策略進行全面研究，主要可以將研究內容總結為降低農產品跨境電子商務成本、減少損耗、提升增值能力、大力發展以農產品跨境電子商務化園區為主導的電商模式，促進多產業的融合以及推動農產品跨境電商平臺發展和創新跨境電子商務配送模式四點，具體如下：

（一）降低農產品跨境電子商務成本、減少損耗、提升增值能力

首先，在公路運輸的基礎上，加快構建農產品跨境鐵路運輸體系，形成公鐵聯運的跨境運輸網絡。鐵路運力的充分發揮，不僅可以分擔大部分公路運輸的壓力，降低跨境運輸成本，同時還能夠極大的減少農產品在跨境運輸中的中轉環節，提高跨境運輸的時效性，提高集約化程度。

其次，加強技術創新探索，引入專業化設備工具，如螺旋式輸送機等，提高農產品跨境運輸的處理水平，降低農產品在處理過程中的損失率。同時，提高運輸設備的專業水平，將汽車散裝運輸開進集裝箱、廂式冷藏車進行運輸。另外，倉庫設施也要完善提高其專業化水平，根據實際需求完善倉庫類型，如特種倉庫、立體倉庫等。盡快推動冷鏈服務，對農產品跨境運輸的全面覆蓋。同時農產品生產者需要了解國家政策在當地是怎樣扶持弄特產的，借助政策后結合自身擁有的優勢與國家政策進行恰接來實現自己的銷量成長。另外，通過國家相關部門的公告以及互聯網的大數據分析報告，調整農戶的生產種植方向。

最后，提高農產品增值能力，全力提升我國農產品深加工能力，積極引進先進加工設備和深加工技術。

（二）大力發展以新中美貿易關系下農產品跨境電商園區為主導的電商模式，促進多產業的融合

現如今我國主要采用的仍舊是以批發市場為主導的電商模式，現有的電子商務化模式雖然使得各層次和主體之間形成了良好的銜接，但是電子商務化程序煩瑣的問題并未從根本上得到解決，這個問題在農產品跨境電商的發展中尤為突出。對此，必須及時轉變戰略觀念，打破傳統單一型電子商務化區開發的模式，大力發展農產品跨境電商園區，實現對交易、配送、辦公、商業等多種業態的高度聚合，一方面進一步農產品跨境電商體系各環節連接的緊密性，另一方面實現農產品跨境電商和城市發展的有效融合。隨著我國農業的持續發展，農業跨境電商的規模也不斷擴大，信息種類和分布變得更加廣泛。在這樣的情況下，有必要對農產品跨境電商發展工作進行系統性的規范，為具體工作的開展提供正確的指導。

（三）推動新中美貿易下農產品跨境電商平臺發展

一是搭建專業的第三方農產品跨境電子商務服務平臺，以傭金的形式為客戶提供貿易服務、信息服務等多元化服務?？缇畴娮由虅辗掌脚_為雙方交易提供渠道，生成交易傭金，負責跨境電子商務分銷。跨境電子商務運營過程中，資金由第三方平臺保管，有效控制交易風險。目前，我國也出現了一些類似的平臺。如淘寶天貓、京東商城、我買網、1號店、“我要跨境購”相繼開通海外農產品貿易頻道，2014年上海自貿區也開通了“跨境通”、“報稅店.COM”兩個農產品跨境電商平臺。但總體上還未形成較大的規模，因此需要進一步努力。為了適應農業跨境電商信息化管理的趨勢，除了技術和人才方面的儲備之外，還應對各類硬件設備的配備進行完善，保障計算機設備、數據存儲設備以及服務器建設等方面的工作穩步推進。同時，加大軟件信息系統的開發完善力度，實現對各類跨境電商資源的有效梳理和分類，為農業跨境電子商務化的規范化奠定基礎。

（四）創新跨境電商配送模式

打造新的農產品跨境電子商務分銷模式。通過“基地整合+營銷+流程+交易+供應鏈服務+口碑營銷”的形式，有效展示跨境農產品生產、加工、運輸的全方位。例如，順豐優先可以為國內消費者提供全方位的一站式服務，如直接購買原產地、冷鏈儲運、獨家電子商務速遞等，確保所有消費者都能獲得新鮮農產品。但在農產品跨境配送服務上仍有很大的發展空間。

結束語：

綜上所述，在社會發展在新形勢下，加快跨界電力發展，建立完善的現代跨界電力系統已成為影響我國農業發展的關鍵因素之一，在具體實施過程中，應針對現階段我國農業生產的發展提出建議。新的中美貿易關系下的管道跨境電力問題，針對性地采取措施加以改善，如創新跨境配電模式、開發跨境電力業務平臺等，既可以為消費者提供便利，又可以減少實現電子商務的電子成本。開展新中美貿易下農產品跨境電商的商業模式探討，在明確農產品跨境電商的商業模式研究背景的基礎上，結合農產品跨境電商發展現狀，進行加快發展新中美貿易關系下農產品跨境電商，提高農業經濟效益的有效策略的全面研究，為我國農業的整體發展奠定穩定的基礎和提供強大的發展推動力。

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作者簡介：

陳? 慧（1983.06-），女，漢族，廣東人，碩士，經濟師，供職于惠州經濟職業技術學院，研究方向：跨境電商。

劉琦（1980.01-），女，四川資中人，研究生，講師，研究方向：跨境電商。