品牌定位在市場營銷戰略中的地位

摘? 要：隨著市場經濟的不斷發展，人們對商品的質量要求越來越高。這就需要各大企業在生產的時候要重視產品的質量，利用質量等優勢來形成自身的品牌優勢，增加消費者的認同度以及青睞度。所以，為了促進企業的持續高速發展，得到更多消費者的喜愛，就必須加強對自身品牌的定位。本文通過對品牌定位在市場營銷戰略中的地位的研究，分析企業在進行品牌定位時應注意的問題，希望給相關的企業以及工作人員提供一些借鑒。

關鍵詞：品牌定位;市場營銷;戰略;地位

一、關于品牌定位的介紹

隨著社會的發展，生活的進步。人們在日常的生活中，對商品進行購買時，最先關注的就是商品的價值以及質量。如果質量跟產品設計上符合消費者的需求，那么消費者會對產品有一個良好的印象，進而對整個品牌的產品都有一個良好的印象。這就是所謂的品牌效應。品牌定位就是將產品轉化為品牌，以利于潛在消費者的正確認識。根據選定的市場以及人群，生產商品，樹立自己的品牌形象，增強品牌效應。總的來說，品牌定位是以商品的自身特性出發，結合自身企業文化、制度，從而塑造商品銷售及經營模式的市場行為。

二、品牌定位在市場營銷戰略中的地位

（一）促進企業的發展

通過品牌定位，企業對商品的生產有了更詳細的計劃。針對某一特定的領域進行商品的生產制造。通過良好的品牌定位，形成自身的品牌形象。品牌在很大的程度了凸顯了企業的文化，對企業的市場發展有很好的導向作用。而且良好的品牌定位與影響力，還能豐富發展企業文化，讓企業精神有更深層的發展。

（二）吸引固定的消費者

在制定好品牌定位后，就能根據定位尋找消費人群，根據消費者的需要對產品進行個性化的設計。例如：伊利QQ星兒童成長牛奶，品牌的主要銷售對象就是6到14歲的兒童。根據兒童成長所需，添加了維生素D促進孩子對鈣的吸收、DHA+ARA益智組合以及益生元。根據兒童的對味道的不同需求，不僅生產純牛奶，還生產各種口味的乳飲料。并且根據孩子的需要，在包裝上使用孩子們喜歡的卡通人物，來吸引孩子的興趣。這樣準確的市場定位，并在品牌定位的基礎上添加品牌特色，就會吸引固定的消費者。

（三）影響營銷策略的制定

產品的銷售會對企業的經濟效益產生直接的影響。所以產品的品牌定位要符合消費的需求以及市場的變化。一旦品牌有了確切的定位，營銷部門就可以根據產品的性能、受眾群體制定相應的營銷策略。企業還要根據消費者的需求、偏好、習慣等制定相應的營銷策略，來促進產品的銷售。

三、品牌定位應注意哪些問題

（一）品牌的受眾群體

對自己的產品有一個準確的了解，根據產品的受眾群體對產品進行品牌上的定位。只有消費者認可的產品才能有廣闊的發展空間。例如：足力健老人鞋，受眾群體主要以老年人為主。廣告詞中：“一款專為老年人設計的鞋”，直接表明了其受眾群體為老年人。明確了受眾群體，使得在產品投放后不用再考慮消費的對象。

（二）品牌的個性

隨著經濟的發展，科技的進步。如何讓自己的產品獲得更大的市場競爭力，這就需要品牌有屬于自己的個性。而且隨著思想的進步，很多的消費者開始追求更多個性上的展示。通過科技創新提高自身的性能，或者進行一些獨一無二的設計。只有不斷適應社會的需求，品牌才會得到更加長遠的發展。

（三）品牌的附加值

產品的附加值會讓產品更具有賣點，通俗的說就是在滿足大眾的需求的同時，還有特定的其他價值。例如：VIVO手機除了正常手機的功能外，其在手機音樂播放器上取得了獨樹一幟的發展。將HIFI功能應用于手機，滿足了消費者對音質的需要，喜歡聽音樂的消費者會選擇音頻播放品質高的VIVO手機，這就提高了手機在市場上的競爭力。產品附加值是不僅對產品利益的進一步提升，而且還能提高商品的市場占有率。

四、如何進行品牌定位營銷

（一）滿足市場的需要

在進行產品定位前，一定要充分了解市場的需要，根據需要來對產品進行品牌定位。要結合市場的基本環境，不同的時代對產品的需求是不一樣的。例如，人們以前對衣物的要求僅限于穿暖、穿好。但是現代社會的人，對衣物的穿著有了更高的要求，不僅穿暖還要凸顯個性，追求品位。對衣物的品牌上的定位可以偏向于奢侈品或者是其他的比較高端精致一些的產品。對吃飯的需求也從吃飽轉變為吃的更加健康、營養。這就需要相關的公司在對食物進行品牌定位時，一定要打出自己的特點，適應消費者不斷變化的需求。所以產品的品牌定位要根據我們所處的市場環境來進行定位。

（二）了解企業的發展

促進企業的長遠發展是進行品牌定位、建立品牌形象的目的。這就需要相關的部門以及工作人員對公司的發展過程以及發展理念有一個很好的認識。如果我們的公司是一個新開的公司，那么在進行品牌定位的時候就要結合自己公司的特點，揚長避短，建立適合公司的品牌，不能制定不符合公司財力與形象的品牌定位。在品牌定位得到穩固的發展之后，再去確立更大的發展目標。

（三）進行市場調研

在進行品牌定位之前，要進行充分的市場調研。通過調查問卷等形式來聽取消費者的意見和建議。充分的了解消費的需求與喜好之后，在通過分析消費者他們的個人意愿，對自身的品牌進行相應的調整，制定合適的營銷策略。使得產品的品牌定位更加符合消費者的需求，避免產品問世后，缺乏相應的消費群體。

結束語：

品牌的力量可以提高企業的知名度，促進企業的長遠發展。而且透過品牌還能完善企業文化的發展以及企業的凝聚力，是企業的一種文化符號也是企業的代名詞。為了對品牌進行準確的定位，公司的各個相關部門應該從制造到銷售都進行認真的市場調研，通過創新以及個性的發展來制定品牌。在保有品牌特點的同時也要適應社會發展的需求，利用品牌為企業帶來更大的發展空間。進一步提高企業在市場上的知名度以及競爭力。本文對品牌定位在市場營銷戰略中的地位的研究還存在很大的不足，日后還會繼續進行分析研究。

參考文獻：

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[3]霍而漫. 品牌定位在市場營銷戰略中的重要性[J]. 現代營銷（下旬刊）， 2018（12）：61.

作者簡介：

王春燕（1984.2-），女，漢族;籍貫：四川遂寧;職稱：講師;研究生學歷;研究方向：市場營銷。