淺談網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變

張君玲

摘? 要：網絡與人們的生活息息相關，影響著日常生活和社會生產方式。在這樣的時代大背景下，傳統的市場經濟模式已經不能滿足新經濟時代的發展需求，如不能及時轉變營銷策略就意味著將被市場淘汰，因此，就企業而言，網絡經濟背景下的市場營銷策略的轉變是一把“雙刃劍”，既是機遇也是挑戰。本文闡述了網絡經濟時代的特點，分析了在網絡經濟背景下市場轉變營銷策略的必要性，并提出了相應的轉變策略。

關鍵詞：網絡經濟;市場營銷;策略轉變

隨著科學技術的發展，全球進入信息化時代，在這一時代背景下產生的“網絡營銷”對傳統的市場營銷模式造成了一定的影響。因此，企業只有緊跟時代潮流，及時轉變營銷策略，才能在激烈的市場競爭中存活下來。

一、網絡經濟時代的特點

網絡經濟時代主要有以下三點特征：

（一）用戶信譽高

網絡交易是用戶借助虛擬貨幣在平臺上實現交易，用戶與產品并沒有直接接觸，因此，只有用戶對網絡平臺和產品高度信任的情況下才能完成交易。

（二）突破了時空的限制

網絡經濟時代使交易行為突破了時間與空間的限制，讓用戶在足不出戶的情況下買到世界各地的商品。

（三）網絡物質具有虛擬性

網絡平臺上的物質具有虛擬性，用戶與平臺完成交易的瞬間獲得的僅是虛擬的商品，商品實物是由商家稍后安排物流派送給用戶。

二、網絡經濟背景下市場營銷策略轉變的必要性

互聯網技術改變了傳統經濟模式，大數據時代改變了人們的生活與社會生產方式。網絡經濟的發展給企業帶來了新的機遇，有利于企業長久發展。

（一）網絡經濟背景下的市場發展需求

網絡經濟背景下的市場是以網絡虛擬空間為基礎，建立開放式的虛擬市場，企業可以自行選擇營業方式，互聯網用戶可以依據自己的需求進行消費。在一定程度上，網絡經濟突破了時空的限制，為企業創造了更多的經濟效益。此外，網絡經濟的發展還為企業節約了宣傳成本，用戶在收貨并使用一段時間后可評價該商品的質量、效果、性價比等，讓企業在經營的過程中就可以達到宣傳的效果，且目前各大網絡平臺都采用大數據技術，幫助企業更有針對性地宣傳商品，從而提高營銷效果。

（二）推動支付方式的多樣化發展

網絡經濟蓬勃發展，各大電商從中看到商機，最先搶占市場份額，并推動支付方式的多樣化發展。用戶在網絡交易的過程中無法使用現金，但可以選擇支付寶、微信、銀行卡等其他支付方式完成交易，與此同時，多樣化的支付方式也促使網絡經濟平臺的發展更加規范化。

（三）改變用戶的消費方式

網絡經濟的發展改變了用戶的消費方式，用戶可以在網絡平臺上篩選出與自己需求相符的商品，然后下單并等待商家配送，這樣的消費方式給用戶帶來了很大的便利。此外，用戶也有很大的選擇空間，可以在第一時間獲取最前沿的產品信息。因此，企業應與時俱進，及時轉變市場營銷策略，充分發揮新技術的優勢，在網絡經濟時代占據主要市場。

三、網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變

（一）轉變市場營銷理念

傳統的市場經濟模式受時間和空間的限制，信息的傳播與接收具有很強的滯后性，難以滿足網絡經濟時代的發展需求。因此，企業要及時轉變市場營銷理念，更新企業營銷策略，探尋合適企業發展的營銷模式，搶占市場先機。

（二）把握多元化的市場需求

在網絡經濟背景下，用戶需求呈現多元化趨勢發展，因此，企業應做好市場調查工作，充分了解用戶需求，進而制定能夠最大限度滿足用戶需求的營銷方案。企業只有足夠了解產品受眾，知道受眾對產品的看法，才能更好地研制新產品和制定新的營銷策略。此外，企業還應該充分利用互聯網的優勢，通過大數據技術分析用戶的消費水平，綜合考慮多方面因素后給產品定價。

（三）拓展市場營銷渠道

科學合理的營銷策略有助于提高產品銷量，增加企業利潤，因此，在網絡經濟時代背景下，企業應及時轉變營銷策略，通過互聯網建立交流溝通更加便捷化的營銷渠道，這種新穎的營銷模式與營銷理念能夠拉近用戶、產品、企業三者之間的距離。此外，企業還可以創建新的平臺，讓世界各地的用戶在平臺上交流產品使用感，掌握最前沿的產品消息，從而加快產品交易的完成速度。

（四）建設企業品牌形象

品牌形象是企業的門面，品牌形象出現問題將會造成嚴重的經濟損失，而網絡經濟時代，信息傳播具有時效性，因此，企業要重視品牌形象建設問題。

首先，要全面提升產品質量。產品質量可以直接決定品牌形象，企業可以借助自媒體了解用戶的需求和產品的優缺點，從而更好地進行產品升級工作。其次，要完善服務機制。與線下銷售相比，線上銷售最明顯的優勢是可以讓一人同時服務多人，但同時也會讓部分用戶感受不滿，企業應依據線上銷售的實際狀況來調整服務機制。最后，要優化退換貨流程并提升售后服務水平。網絡營銷的缺點就是產品會與圖片不符，當用戶收到貨時感到不滿就會申請退貨或者換貨，企業要及時處理好這些問題，盡量滿足用戶需求，不要影響用戶的使用感。

結語：

綜上所述，在網絡經濟時代，企業迎來了新的機遇，同時也面臨著新的挑戰。因此，企業要抓住機遇，只有及時轉變市場營銷策略，掌握多元化的市場需求，采納新的推廣方式，建設品牌形象，才能在激烈的市場競爭中占據主導地位并取得可觀的經濟利益。

參考文獻：

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