跟著明星學音樂

本刊記者 張配豪

音樂產業與教育產業都是千億級體量市場，音樂與教育融合在一起，是大批投資者趨之若鶩的行業。值得注意的是有不少明星入局在線音樂教育市場。

圖 / 歌手胡彥斌在牛班音樂學校教學現場

明星入局

8月6日，前南拳媽媽成員詹宇豪在自己的認證微博上寫道：“我與杰倫一同創辦的品牌‘秘密音樂’與金寶貝兒童成長教育合作的啟蒙課程，為了0—5歲寶寶設計。”并配上了自己和周杰倫的宣傳海報。根據公開資料顯示，詹宇豪是周杰倫重要的音樂合作伙伴，曾在電影《不能說的秘密》中擔任了部分配樂的創作工作。

據記者了解，該課程已于近日在金寶貝啟蒙APP上線并正式對外發售。金寶貝科技創始人兼CEO翁翔堅介紹，相較于金寶貝啟蒙過往推出的199元/單的英文兒歌家庭啟蒙課程來說，此次與秘密音樂聯合研發的古典音樂啟蒙課原價首發價是599元/單，定價大概是過往產品的2倍以上。

近年來，明星入局音樂教育已有先例。早在2015年，胡彥斌就與兩位音樂圈合伙人創立了牛班NEWBAND，致力于在線音樂教育創業。學習內容包括從小白零基礎教學到藝人培訓、包裝輸出；從聲樂到器樂、編曲與制作，公司完全采用直營的管理方式。據調查，牛班的聲樂課大多采取1對1或1對4的教學模式，價格在1萬—2萬元之間，課程約為72節課課包，時長8個月，除了專業課外，還會有交流課、互動課、節奏課和公開課等。

而相較于直接創業，知名鋼琴家郎朗則采用了代言人的方式走進音樂教育，今年7月底，郎朗宣布成為在線音樂陪練品牌VIP陪練的音樂大使和代言人，以另一種方式培養音樂人才。如今周杰倫和詹宇豪共同以“秘密音樂”為主體，與早教機構展開課程合作，也說明了明星化的音樂教育將成為趨勢。究其原因，一方面是因為他們的行業資源優勢，另一方面則是看中了音樂教育市場大門在中國的敞開。

音樂教育是音樂衍生層重要組成部分，近年來，我國音樂教育市場保持高速增長態勢。藝術教育市場的增長主要驅動力我國人均消費水平的提高驅動家庭教育支出在不斷攀升。目前全國家庭教育中規模超過萬億，從關于我國家庭課外培訓意愿調研結果來看，有62.6%人選擇音樂作為藝術培訓第一選擇。考慮到未來5—10年我國人均消費上升趨勢，家庭藝術教育仍將保持較快增長趨勢，而音樂教育作為其中最重要組成成分也將成為其中最重要的增長點之一。

據記者了解，我國的音樂教育滲透率只有4%，遠遠低于發達國家40%左右的平均水平，供給端嚴重不足。僅僅靠各類“衍生班”，難以滿足消費者不斷增長的音樂教育培訓需求。根據《2017中國音樂產業發展報告（總報告）》的數據顯示，2016年音樂教育培訓總產值已達757億，同時保持13.6%的增速，目前已經發展成為近千億規模的高增長市場。

在線音樂教育市場日漸增溫，這一結果離不開我國自改革開放以來，黨和國家始終把提高全民族的素質作為關系社會主義現代化建設全局的一項根本任務。相信多數80后、90后在讀書生涯對“素質教育”一詞并不陌生，在文化成績之外，力求音樂、美術、舞蹈等才藝全面發展。鑒于當時社會發展的水平以及教育水平的低下，素質教育并沒有進行很好的全民推進。當80后、90后升級成為父母，“素質教育”又成為他們密切關注的點。加之近幾年中國娛樂產業的發展和流行音樂風潮的影響，音樂教育日益成為許多孩子和家長熱捧的培訓行業。

音樂教育行業中，老師水平參差不齊，音樂培訓機構存在“大市場，小作坊，魚龍混雜”的現象，許多家長作為外行并不了解，也不能很好甄別。在這個信息不對稱的市場中，音樂培訓機構成為最大受益者。

如何突圍

雖然明星化的音樂教育產品會帶給企業銷售紅利，但音樂教育尤其是虛擬課程也會出現賺吆喝不賺錢的現象。比如說現在在線教育普遍的課程毛利在80%以上，扣除課程研發成本、明星代言費用以及獲客營銷的費用，往往會出現不盈利的狀況。

此外，明星效應并不是萬靈藥，歌手胡海泉曾在2015年以巨匠文化傳媒集團創始人的身份對流行音樂O2O平臺“學音悅網”進行了天使輪投資。該平臺設有陪練及聲樂、表演、藝考等的教學。該平臺在2016年12月傳出獲得Pre-A輪融資并尋求Pre-A+輪融資后，再無后續融資消息披露，在行業內也并未掀起太多波瀾。

廣證恒生的研報顯示，從教育培訓的角度看，音樂教育的痛點與K12課外培訓有較多共性，痛點也相對突出。音樂教育中消費者對師資要求高，存在明顯的“大師”導向；且優質師資獲取難導致了機構招生難。據業內人士介紹，一個合格的音樂老師需經過五年學習和三年實戰，因此短期標準化培訓師資難以實施。

實際上，在音樂教育這個千億元的大市場里面，具有一定規模的企業卻并不多見。

音樂教育行業具有較強的行業壁壘，個體特色非常鮮明，互聯網強大的資源整合能力讓在線音樂教育火了一把。早期，在線音樂教育多沿用傳統教育的形式、教材，通過視頻直播、錄播的形式授課，這種模式的特點也決定了這種在線產品很難長期存活，在這個過程中不少企業已經淡出市場。

在線音樂教育行業有一個著名的案例——星空琴行。星空琴行曾是在線音樂教學O2O平臺的代表，是“音樂+互聯網”創業先行者。以“線下體驗店”為連接點，通過“到店體驗、上門教學”的模式，為用戶提供不同的鋼琴教學服務。星空琴行也曾在短短5年時間融資2900萬美元，進入全國19個城市，開設近60家線下鋼琴教學體驗店。由于資金鏈出現問題，2017年9月關閉所有門店，又一個創業明星倒在成為獨角獸的路上，在線音樂教育O2O模式也隨之熱度大減。

一般來說，音樂教育市場分成兩大類別，音樂考級市場和藝考音樂培訓市場，前者因為面對的人群分布較廣，占據了音樂教育市場的大部分份額。

相比于其他教育培訓產業，音樂教育對于師資、教學環境和教學用具的要求更高，這也使得音樂教育培訓產業的門檻不僅高，而且有一定的特殊性。升學型的教育培訓行業，老師可是從各個專業招聘，因為只要是大學畢業生，都經歷過高考，有相應的學科應試經驗。但音樂教育則不然，愛好者是很難成為老師的，而每年從各類院校音樂專業的畢業生數量又是有限的。

另外，音樂教育對于場地和教學用具的要求也較高。以鋼琴為例，教育培訓場所需要有隔音的琴房，并且要有符合考級要求、價值不菲的鋼琴，這樣一次性的初始投入就不是筆小數字。除此之外，維護琴房和鋼琴本身，也有一定的開支。配置一個有幾十臺鋼琴的鋼琴教室，如果連同裝修和鋼琴成本都算在內，至少要七位數起步。

正因如此，大型教育培訓集團中，涉足音樂教育者少，從事這一行業的，要么是各類專業藝術培訓機構，要么是樂器商店開辦衍生班，畢竟兩者都具備場所和教學用具即樂器本身兩大條件，并且容易招攬師資。顯然，目前市場上鮮有大型連鎖的專業藝術培訓機構，樂器商店也是如此，自然難有音樂教育行業的龍頭企業浮現。