中國私人美術(shù)館轉(zhuǎn)折進(jìn)行時

文：雨葭 圖：本刊資料庫

很早前，國內(nèi)就掀起了一股私人美術(shù)館風(fēng)潮，而私人美術(shù)館的大量出現(xiàn)預(yù)示著中國一批具有非常實(shí)力的藏家已經(jīng)到了集體思考“收藏公共化”的階段。但資金短缺，一直就是私人美術(shù)館的最大短板，這種情況，不論國內(nèi)、國外，都是一個常態(tài)現(xiàn)象。每年因為資金不足而半路夭折的私人美術(shù)館不在少數(shù)。

今日美術(shù)館的展覽現(xiàn)場

中國現(xiàn)在的私人美術(shù)館多是來自企業(yè)或者企業(yè)家個人的支持，如北京時代美術(shù)館、今日美術(shù)館、寶龍美術(shù)館、民生美術(shù)館、龍美術(shù)館、余德耀美術(shù)館等，但面對長期的巨額投入也會吃不消。經(jīng)過多年的運(yùn)營探索，私人美術(shù)館的管理者也并非坐以待斃，不斷在嘗試各種方式來循環(huán)造血。

一個私人美術(shù)館一年要花多少錢？

一家美術(shù)館一年的運(yùn)營費(fèi)用大約多少錢？據(jù)MoMA2018年財報顯示，不包括購買藝術(shù)品的收藏經(jīng)費(fèi)，年度運(yùn)營總支出約為2億美元。

據(jù)Larry’s list和AMMA共同推出的首份《全球私人美術(shù)館報告》，有三分之一以上的調(diào)查參與單位回答，他們的年營業(yè)預(yù)算額在25萬-100萬美元之間，有24%的私人美術(shù)館每年營業(yè)預(yù)算額低于10 萬美元，只有4%的私人美術(shù)館的營業(yè)預(yù)算額超過500萬美元。維持一家私人美術(shù)館的花費(fèi)，無疑是巨大的，現(xiàn)在大部分國內(nèi)私人美術(shù)館也都是虧損。

在龍美術(shù)館開館前，劉益謙和王薇曾經(jīng)在新浪微博做過一次微訪談，很多人都問到了他們?nèi)绾尾拍苓\(yùn)營平衡這個至關(guān)重要的問題。

龍美術(shù)館每年的運(yùn)營成本預(yù)計在500萬元左右，盡管劉益謙和王薇身家豐厚，但長期的巨額投入也必定需要合理的運(yùn)營模式來支撐。王薇說，美術(shù)館將采用門票制，按不同樓層的展廳或聯(lián)票的形式來收費(fèi)，票價30-50元不等，當(dāng)然也有老年票、學(xué)生票和免費(fèi)開放日等類似國立美術(shù)館的常規(guī)優(yōu)惠。美術(shù)館還計劃開展藝術(shù)教育項目，比如學(xué)生寒暑假美術(shù)班、老年藝術(shù)班、收藏鑒賞班等，這樣既能體現(xiàn)公共美術(shù)館的藝術(shù)普及功能，也可以解決一部分運(yùn)營費(fèi)用。衍生品的開發(fā)也將會是美術(shù)館收入的來源之一。

馬未都也說過觀復(fù)博物館的收入大致來自三個方面，首先是門票收入，其次是提供服務(wù)換回的報酬，“因為觀復(fù)博物館的名氣，許多人找我學(xué)習(xí)收藏知識，或者希望我們能為他們的藏品提供鑒定，出具證明，這部分服務(wù)是收費(fèi)的”；另外一項則是場租和售賣由展品衍生而來的服裝、裝飾品、書籍等。

現(xiàn)實(shí)困境依然存在

業(yè)界人士曾將國內(nèi)私人美術(shù)館主要分為三類：第一類是以今日美術(shù)館、寶龍美術(shù)館、廣州時代美術(shù)館等為代表的地產(chǎn)公司主導(dǎo)派；第二類是以民生美術(shù)館為代表的金融公司系統(tǒng)類；第三類是以余德耀美術(shù)館、龍美術(shù)館、松美術(shù)館等為代表的私人藏家掌舵型。

整體來看，私人美術(shù)館的收入來源分成四個主要類別：創(chuàng)辦人資金、自創(chuàng)收入、捐贈人出資和政府直接補(bǔ)貼。但89%的美術(shù)館創(chuàng)建人稱，他們自己的財富是美術(shù)館的主要資金來源。但要想美術(shù)館能長久地運(yùn)營下去，僅靠個人資金投入只會是一個“無底洞”。

其實(shí)在國內(nèi)，私人美術(shù)館的自創(chuàng)收入并不理想。門票收入強(qiáng)烈依賴于觀眾的數(shù)量，美術(shù)館的捐贈者大多仍以情懷為主，這樣致使美術(shù)館能接受到的捐贈相當(dāng)有限，尤其對于私人美術(shù)館來說更是如此。而衍生品的利潤并不能與故宮這種大IP相爭。據(jù)今日美術(shù)館2018年年報顯示，設(shè)計商店及文化藝術(shù)服務(wù)占據(jù)美術(shù)館創(chuàng)收的16%，約788萬元人民幣。然而，這已經(jīng)是私人美術(shù)館中相當(dāng)不錯的表現(xiàn)了。要知道文創(chuàng)收益很大程度上需要依賴展覽的人氣。因此，文創(chuàng)這條路對于目前國內(nèi)的私人美術(shù)館來說，道阻且長。

而在西方，贊助人體系較成熟，捐獻(xiàn)美術(shù)館充抵稅收或者遺產(chǎn)稅的做法已經(jīng)實(shí)行。面對巨額的遺產(chǎn)稅，很多人選擇將財富轉(zhuǎn)化為藝術(shù)品，捐贈給美術(shù)館，并且也為美術(shù)館的運(yùn)營捐贈一些基本費(fèi)用。如大都會美術(shù)館、紐約時代藝術(shù)館等美術(shù)館的贊助主要來源于個人、企業(yè)與基金會三個方面。這樣一來，美術(shù)館的收藏豐富了，日常的運(yùn)營費(fèi)用也能得到基本保障。然而，就目前中國私人美術(shù)館的現(xiàn)狀仍停留在國家相關(guān)扶持政策的缺乏。雖然也有像國家美術(shù)基金等扶持項目，但一來資金有限，二來流程繁復(fù)且等候時間太長，無法照顧到很多實(shí)際運(yùn)營需求。

今日美術(shù)館2018年年報：綜合創(chuàng)收構(gòu)成

中國私人美術(shù)館每年的運(yùn)營費(fèi)用（不包括采購藝術(shù)品）

寶龍美術(shù)館推出的衍生服務(wù)，為主要針對藝術(shù)家群體的藝術(shù)大獎評選

亟須找到“自供血”之路

背后需要龐大資金支撐美術(shù)館“燒錢”，這是毋庸置疑的事實(shí)。在現(xiàn)行的政策環(huán)境下外部“輸血”條件的改善需要時日，完善內(nèi)部“造血”功能非常必要。國內(nèi)外私人美術(shù)館，一直都在探索“自供血”之路，這對國內(nèi)中小型私人美術(shù)館同樣有借鑒意義。

策劃“網(wǎng)紅”展覽

如今看藝術(shù)展已經(jīng)成為大眾的娛樂活動之一。一個高人氣的展覽不僅可以吸引更多人來觀展，除了門票之外，還能帶動衍生品的銷售。以2014年上海K11舉辦的“印象派大師·莫奈特展”為例，在K11B3層藝術(shù)空間里展出了52件印象派大師展品，展覽3個月內(nèi)觀展總?cè)藬?shù)超過34萬人次，使商場營業(yè)額增長30%。整個2015年，上海K11購物藝術(shù)中心共計吸引了近20萬藝術(shù)愛好者進(jìn)入B3層美術(shù)館參觀各類展覽，助其近距離領(lǐng)略藝術(shù)魅力，并且在整體實(shí)體零售業(yè)銷售低迷的情況下，保持每月100萬的客流和穩(wěn)定的商業(yè)增長。此外，復(fù)星藝術(shù)中心舉辦的“草間彌生:愛的一切終將永恒”、余德耀美術(shù)館舉辦的“雨屋”，帶來了觀展熱潮的同時，也為美術(shù)館經(jīng)營創(chuàng)收。但要注意的是，要平衡“網(wǎng)紅”展與學(xué)術(shù)展覽的比例，否則容易矯枉過正。

以藏養(yǎng)藏

向其他機(jī)構(gòu)或個人租借藏品，或售出一部分藏品以購進(jìn)更好的藝術(shù)品，是很多西方私人美術(shù)館獲取資金的一條路徑。紐約大都會藝術(shù)博物館幾乎每年都會從博物館藏品中選出部分價格比較高的作品出售。不過，這種做法還是基于成熟美術(shù)館極其豐富的館藏。對于國內(nèi)成熟的某些大型私人美術(shù)館，這也不妨是一種可行的資金周轉(zhuǎn)方式。

場地出租

通過提供展覽場地獲取資金是中國私人美術(shù)館的一項獨(dú)特方式，西方的私人美術(shù)館基本不采取這種做法。龍美術(shù)館就曾出租場地舉辦過“嘉樹堂藏明人扇面書畫展”“亞洲畫廊藝博會”等，但這種外來的商業(yè)性展覽或活動就會被外界質(zhì)疑是否與美術(shù)館自身的定位相沖突，很容易使美術(shù)館淪為地產(chǎn)商的一個賺錢工具。對于國內(nèi)美術(shù)館普遍采用的出租場地的策略，的確是一條快捷的美術(shù)館生財之道，但也使得非營利性美術(shù)館實(shí)則有了盈利機(jī)構(gòu)的性質(zhì)。難怪王薇都堅持一定要衡量藝術(shù)家作品水準(zhǔn)才能做，哪怕以經(jīng)濟(jì)損失為代價也寧缺毋濫。

聯(lián)動相關(guān)產(chǎn)業(yè)

美術(shù)館不能直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，但能大大促進(jìn)周邊其他產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)提升，比如零售藝術(shù)空間、購物藝術(shù)中心、文化藝術(shù)地產(chǎn)、藝術(shù)酒店、藝術(shù)文化旅游等。嘉德藝術(shù)中心的模式或許值得借鑒。嘉德藝術(shù)中心力求將展覽、拍賣、教育、倉儲、藝術(shù)出版等藝術(shù)產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)打通，建立“一站式”藝術(shù)品交流平臺，將以前的節(jié)點(diǎn)化服務(wù)升級成平臺化。如此，即便嘉德藝術(shù)中心是“負(fù)盈利”，也能借助這個平臺攬獲各個相關(guān)藝術(shù)環(huán)節(jié)的資源，用“藝術(shù)”來帶動旗下其他藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與盈利。

余德耀美術(shù)館推出的高人氣展覽，大型藝術(shù)裝置作品《雨屋》(Rain Room) 圖片源于蘭登國際

美術(shù)館衍生服務(wù)

衍生服務(wù)可以包括很多項，教育就是其中之一。前文就提及了龍美術(shù)館有開辦學(xué)生寒暑假美術(shù)班、老年藝術(shù)班、收藏鑒賞班等做法，以補(bǔ)貼美術(shù)館的運(yùn)營。另外，實(shí)行會員制(membership)也是美術(shù)館的常用做法。龍美術(shù)館目前對單個會員收取一年300元人民幣的費(fèi)用，家庭卡一年600元人民幣。會員制的實(shí)施在很多西方私人美術(shù)館也占了總收入的逾10%。

品牌贊助

美術(shù)館本身就是一個大IP，而品牌贊助商的支持對于私人美術(shù)館來說必不可少。2019年，Dior將繼續(xù)贊助古根海姆國際藝術(shù)節(jié)慶祝晚宴，這將是Dior連續(xù)第七年成為該晚宴的主要贊助商。該晚宴是為博物館籌集資金贊助而舉辦的重要活動，同時也是紐約市的重要社會活動，會吸引眾多國際上最有聲望的藝術(shù)商和藏家前來參加。據(jù)館長阿姆斯特朗稱，2018年的晚宴上已經(jīng)募集到了不止210萬美元。在國內(nèi)，有前瞻性的美術(shù)館管理人已經(jīng)意識到品牌贊助的重要性。北京的今日美術(shù)館至今已有逾30個贊助商，贊助收入一度達(dá)到今日美術(shù)館收入的70%。但很多美術(shù)館還在靠創(chuàng)立者的個人實(shí)業(yè)支持，爭取更多外來資本的注入，使美術(shù)館脫離對單個企業(yè)的依賴，這樣也可以分散美術(shù)館的資金風(fēng)險。