凱瑟琳·鮑爾的時尚晉階之路

Elizabeth Segran

凱瑟琳·鮑爾

公司Clique Brands

職位聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO

工作履歷 時尚博客Who What Wear聯(lián)合創(chuàng)始人，Elle雜志編輯

今年5月，塔吉特百貨（Target）上架了護膚系列Versed，該系列的19件產品均不合1，300種有毒成分，每件產品定價低于20美元，包裝采用的是時尚的薄荷綠、水鴨藍和粉色管子和瓶子。Versed是Clique Brands聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO凱瑟琳·鮑爾（Katherine Power）的新創(chuàng)意，Clique Brands旗下包含了1，600萬人的在線時尚社區(qū)Who What Wear以及諸多零售系列產品。鮑爾一開始是Elle雜志一名編輯，后來找到了一種新媒體商業(yè)模式，利用讀者的見解打造起電子商務和產品。2016年，她聯(lián)合創(chuàng)造了Who What Wear服裝系列，并獨家入駐塔吉特百貨;2017年，她攜手塔吉特打造了自家運動服品牌Joylab。如今，她利用自己對消費者的深入了解，傾心打造了Who What Wear首個衍生公司Versed。下面，讓我們看看她如何創(chuàng)建起具有突破性的平民化品牌。

了解（未來）顧客

鮑爾手下有一個致力于研究Who What Wear用戶（包括300萬名Instagram粉絲和Facebook用戶組）數(shù)據(jù)的6人團隊，以發(fā)現(xiàn)潛在的市場機遇。Versed品牌的許多核心特點都源自于該網站上的用戶活動。“女性們一直在尋找如治療痤瘡和抗老的產品，”鮑爾說，“但是，沒有品牌通過綜合方案來幫消費者解決護膚問題。”針對這一點，Versed推出了可以單獨或混合使用的產品，比如緊致精華和改善膚色的產品。推出產品之前的4個月，Versed創(chuàng)建了一個由2，159人組成、致力于討論護膚的Facebook群組，該群組給出了許多被Versed采納的具體產品建議，比如低刺激性的視黃醇產品。

擁抱中間商

Versed產品采用極簡包裝，在Instagram上，其風格似乎與Away行李箱、Glossier美妝和眼鏡電商Warby Parker等直銷品牌無異，但實際上，鮑爾顛覆了傳統(tǒng)的直銷模式。……