山西“老供銷”趟出新路子

張婷 郎衛國

在山西，近年來，地方政府、電商平臺都在努力探索著一條脫貧致富的路徑——電商扶貧。隨著農村電商的發展，曾經“山貨”無銷路、賣不出好價錢、農民不能致富等諸多問題得到緩解。

不過，電商扶貧說起來輕松，做起來卻不易。怎樣開拓新市場、拓展新渠道，如何提高農產品附加值，這些都考驗著產業鏈條上的各環節。

依托健全的農產品體系和網絡優勢，山西省供銷社趟出一條適合自己的路子，本土優質農特產品得以遠銷，品牌工業品順利通過農村“最后一公里”，成為山西省電商助農脫貧的重要力量。

山西味道，讓更多的人品味

用互聯網架起一座從地頭到餐桌的橋梁，農村電商讓全世界嘗到了山西的味道。

“網上訂單蹭蹭地漲！上線第一天，一個小時就突破70單，銷售額近3萬元。”山西富朔供銷電子商務有限公司的銷售經理李小平說，通過京東、淘寶、拼多多平臺，他們將一批批羊肉、沙棘汁、小雜糧餅干等特色農產品賣出了大山。

線上接單，線下原產地當天發貨，山里的特色農產品經過挑選、裝箱后被搬上卡車。為推動優質農產品出山，朔州市供銷社線上線下齊發力，帶動當地農民增收致富。

“右玉羊肉的味道真不錯，沒有羊膻味。”

“麻油打開一聞，油香飄逸，味道饞死人！”

……

一條條好評是對山西特色農產品最大的贊美。

在呂梁方山縣，中藥材、沙棘汁、野木耳、核桃等特色農產品美譽全國，可是多年來銷售渠道單一，農民增產不增收。呂梁市供銷社積極適應市場發展需求，以發展電商為切入點，發揮供銷社品牌優勢，構建農村銷售網絡。

方山縣電商公共服務中心自去年8月運營以來，為全縣電子商務發展提供集人才培訓、產品體系規劃、農產品上行、服務外包等一系列服務，使鄉鎮物流覆蓋率達到100%。除了淘寶、京東，還對接了拼多多、天貓、唯品會等數十個電商平臺，目前已有12戶電商企業入駐。

營銷創新，讓農產品更值錢

解決了農特產品賣得出去的問題，仍需面對農特產品賣出好價錢的問題。提升農產品附加值，一直是莊戶人多年來的夢想。農芯樂的上線運營，正是為了解決這個問題。

農芯樂是山西省供銷社旗下農產品電商平臺，自成立以來就致力于為山西農特產品尋找多元化銷售渠道，提升附加值。

“每到一個節氣，激活一款商品，推介一個縣域……”

農芯樂推出“走出山西網上行”活動，以“二十四節氣”為載體，與山西悠久文化歷史相結合，擇優選取節氣所代表的農產品借勢營銷，給每個節氣配上一個動人的故事，邀請養生專家推介節氣膳食，倡導應時令、按季節進補的飲食文化，助推鮮活農產品銷售。

有了美麗的傳說和進補方式，農產品“飛”出了山溝溝。去年夏天，陽高大接杏銷售6萬多斤，銷售額32萬元;立秋和處暑，貧困縣的冬棗、黑糯玉米雜糧在網上熱賣，線上銷售冬棗和黑糯玉米共計15萬元，第三方平臺線上成交額近60萬元……一年22場鮮活農產品“走出山西網上行”活動，帶動120個專業合作社、3000戶社員、近萬名農戶、200多家企業參展，銷售各類農產品2.5億元，比上年增長25%，山西鮮活農產品的知名度和影響力迅速提升。

“農村不缺好東西，關鍵要有渠道，打造品牌，提高產品附加值。我們一方面以電商進貧困村為突破口，建立健全覆蓋全縣的電商網絡，搞定農產品進城的‘最初一公里。另一方面，借力供銷電商‘國家隊優勢，與全國知名家電品牌強強聯手，打通一條適合農民實際需求的工業品下行快速通道，搞定工業品下鄉的‘最后一公里。”山西供銷農芯樂董事長楊培龍道出了農芯樂電商扶貧的“秘密”。

物暢其流，讓銷售網絡更有效

做電商，離不開物流。2018年，山西省供銷社啟動了綜合改革試點輪換，確定了20個貧困縣，包含10個深度貧困縣，作為省級重點推進試點縣。目前，“一點多能、一社多品、一網多用”的物流配送體系初步成形，具有供銷社優勢的農村流通線上線下格局初具規模。

寒冷冬日，朔州經濟開發區晉北現代農產品物流園項目建設工地依然人頭攢動，機械轟鳴。建成后，這個物流園將成為晉冀蒙地區品類最全、規模最大、配套設施最完善的新一代現代農產品批發市場。集倉儲、加工、配送、農產品檢驗檢疫、電子商務為一體，可解決上千人就業，促進種植、養殖業發展，帶動上萬戶農民增收。

“全省已建成貧困村電商網點3690個，縣級電商服務中心114個，村級體驗店13000個，去年實現電商銷售額20.2億元。全系統電商累計銷售貧困縣農產品5500萬元，培訓相關人員超過1萬人次。”山西省供銷社辦公室主任姚中虎介紹，2019年將新建500個貧困村電商網點，全省電商網點達到14000個，著力解決“網點多、銷售少，中心多、盈利少”的問題，力爭全系統電商交易額突破100億元。