貧困村個體工商戶發展的現狀、困難及對策研究

摘 要：目前我國正處于全面建成小康社會的攻堅期，精準扶貧、鄉村振興方略方興未艾。偏遠農村的商業得到了一定的發展，個體工商戶的數目也在增加。本文以陜西省漢中市佛坪縣迴龍寺村的九家個體工商戶為例，分析貧困地區農村個體工商戶的各方面現狀，包括基本狀況、運營詳情，尋找貧困村個體工商戶發展中存在的一些不足之處，并進一步提出自己的改進建議。

關鍵詞：貧困村;個體工商戶;商戶現狀;不足之處;改進建議

一、前言

陜西省漢中市佛坪縣屬于國家級貧困縣，而其中的迴龍寺村更是由于地勢偏遠，導致經濟水平落后。個體工商戶作為迴龍寺村商業的主要載體，2014年前僅有兩家小賣部。但隨著精準扶貧方略和鄉村振興方略的落實，迴龍寺村的經濟得到發展，商業水平提高，村中現已擁有九家個體工商戶，業種為五家便民超市、兩戶休閑農莊、一家小餐館以及一戶養殖場。

二、迴龍寺村個體工商戶概述

九家個體工商戶的家庭條件比較富裕，均擁有自己的小樓房。兩戶休閑農莊將樓房二層裝修翻新用來接待客人，自己家人住在一層。便民超市和小餐館則相反，一樓用作店鋪經營，二樓用作家人居住。養殖業商戶另需選址經營，在后山承包了兩到三畝土地，用于竹鼠和柴雞的養殖。

九家商戶室內，家用電器普及度已與城鎮無異，而且每家都有電腦，并拉了網線。出行工具上，電動車、摩托車完全普及，還有四家擁有小轎車，分別是兩戶休閑農莊、養殖場和一家大超市，店鋪資產都較大。

在學歷方面，高中與中專學歷已經是村里的最高學歷，其中高中學歷的一人經營休閑農莊，中專學歷的一人經營養殖廠，從事便民超市和小餐館的商戶學歷均不高。高中學歷商戶的孩子正在讀大學，專業為理療，一方面孩子喜歡，另一方面理療可以幫助農莊向養生方面發展。

三、貧困村個體工商戶發展的基本現狀

九家商戶中，經營規模較小的是四家便民超市和小餐館，資產在五萬元到十萬元之間，銷售煙酒、飲料、調料、零食等日常用品，每年毛利潤在三萬元左右。經營規模中等的是養殖場和一家大超市，資產在三四十萬元。經營規模最大的是兩家休閑農莊，資產在八十萬元到一百萬元之間。這里重點論述較大超市和休閑農莊“梓桐園”。

1.較大超市

在商品的種類與數量上，較大超市勝過其他小超市，牛奶、調料等商品品牌超出我們的答題范圍。經過實際的購物考察，商品的價格、擺放的整齊便捷程度以及商戶的服務態度，較大超市也比其他小超市更讓人感到滿意。原因為何？是因為較大超市的貨架是從西安帶回來的，更為高級便利。商品也是從西安直接發的貨，與其他超市從鎮子里批發商品不同，少了中間的提價過程。因此，它的商品定價可以比其他超市更低，具有價格上的優勢，從而在幾家超市中脫穎而出，擁有村內超過一半的消費者。

除此之外，較大超市還經營代繳話費業務和代收快遞業務。由于手機的高度普及，通過代繳話費獲得店鋪補貼和傭金，賺取一筆可觀的收益，在農村來說倒不是一件新鮮事。但代收快遞，與快遞公司簽訂合同，作為分支點，通過收件賺取利潤的方式在農村甚至是一些城鎮都屬鮮有。

較大超市做此嘗試，可謂勇氣可嘉。綜合分析，共有三點優勢：一是成本低。迴龍寺村經常上網的家庭有三十六戶，其中經常網上購物的只有六戶，因而代收快遞的受眾小，對房屋、儲存設備的要求就小，幾乎是零成本。二是村子離鎮子遠。在較大超市代收快遞之前，快遞只能送到鎮子上，村民要自己去取，不但要花費交通費用，還要忍受坐車顛簸之苦。較大超市開辦代收快遞業務之后，村民們既能省錢，又可以少受罪，在一定程度上也帶動了迴龍寺村民網上購物的熱情。三是這家商戶是村子上第一家也是唯一一家快遞代收，聲譽效應和行業壟斷非常明顯。

2.休閑農莊

“梓桐園”的定價標準是：每人一天一百元，食宿全包，團體隨人數確定打折數，周六日訂房量過多，則適當提高費用。所食用飯菜均為當地種植與養殖，住房提供麻將及電腦娛樂，洗漱條件與城鎮差異不大。但“梓桐園”的環境卻使人非常愜意：院落很大，種植著各色應季蔬果。飯桌旁邊便是溪流、荷花、金魚，蘊含著多少靜謐與溫情。客房內有樹枝做成的掛架，石頭圍成的水池，陶淵明的《桃花源記》以及一幅精美的雙魚圖版刻。夜晚，抬頭一望，便是昭示著美夢的漫天繁星！

“梓桐園”的一個特色游樂項目是制作具有文化創意的旅游紀念品，訪客可以去山上尋找掉落的枝葉、腐爛的樹樁、到處叢生的竹子和鮮花，去河里尋找形狀各異的鵝卵石、蝌蚪和細沙，然后把它們帶回“梓桐園”的小工坊，加工成獨具創意、各種各樣的綠植等手工藝品。這些手工藝品可以作為紀念品被帶走，也可以留到展覽區，向別人分享變廢為寶的喜悅和成就感。當然，為了更好地利用資源，杜書記和村支書平時就會制作很多特色盆栽，直接向訪客銷售，實現更好的致富。

四、貧困村個體工商戶發展存在的困難分析

隨著國家財政和扶貧政策的支持，以及“第一書記”杜書記傾盡全力的指導和幫助，迴龍寺村的商業得到發展，休閑農莊、較大超市等個體工商戶呈現出越辦越好的態勢。但是，迴龍寺村距離全面建成小康社會，實現共同富裕、美麗鄉村的鄉村振興目標還有很遠的差距，就從目前建成的九家商戶來說，仍然存在著很多不足的地方。

1.基礎設施簡陋

以村支書家的休閑農莊“梓桐園”為例。飲食方面，其烹飪設備均為家庭自備，消毒除菌效果不理想，廚房衛生標準不達標，員工的干凈意識薄弱。居住方面，客房未能全面安裝空調，同時也不具備全覆蓋的免費WiFi，有時甚至會出現4G無信號以及電閃雷鳴之際突然停電的情況。娛樂方面，“梓桐園”雖然安裝了秋千、乒乓球桌等器材，但未考慮到器材的生銹以及滑脫等意外情況。文化工藝品制作作為“梓桐園”的一大特色，加工工具也不夠充足全面。除此之外，在“梓桐園”附近危險的河道和山溝旁并未設置警示牌，安全意識有待提高。

2.宣傳力度不足

休閑農莊與養殖場作為九家商戶中主要對外的商戶，宣傳力度不足，買家無法及時了解產品的詳情，從而導致訂單量不足，竹鼠與柴雞賣不出去，客房閑置。目前養殖產品的宣傳很大程度上依靠微信朋友圈的發布和轉發以及客戶之間的相互介紹，存在很大的地域局限性，無法進入全國市場。對于休閑農莊，主要是依賴杜書記在漢中電視臺以及自己好友圈子中宣傳，并沒有建立一個面向大眾的專門網站。當然，這其中很大一部分原因是村中缺乏網絡操作和管理人才，從而限制了迴龍寺村產品宣傳的電商渠道。

3.產品模式單一

村內的休閑農莊，除了“梓桐園”提供別有特色的文化工藝品制作外，另一家休閑農莊僅提供食宿以及簡單的打牌打麻將娛樂項目，一方面調動不了顧客的興趣，另一方面無法創造更多的營收。迴龍寺村擁有綠水青山，但沒有得到充分的開發，沒有垂釣、劃船、攀巖這樣的娛樂運動，也沒有種田、采摘這樣的田園體驗。顧客來此除了享受簡樸的農村生活之外，并無其他精神方面的收獲，再加上有時網絡信號不好，很有可能無所事事，這就造成顧客體驗感不夠，幸福感不足，達不到吸引回頭客的目的。

五、促進貧困村個體工商戶發展的對策研究

1.調整產業結構

縣域經濟發展的關鍵是因地制宜，培育壯大主導產業。經過我們的實地考察，結合“第一書記”杜書記的思考和實踐成果，迴龍寺村目前最好的產業發展方向是以休閑農莊為主的鄉村旅游業，并輔以具有當地特色的文創事業。要以“宜居宜游”作為主打理念，采用“文創協會+鄉村旅游+農戶貧困戶”發展模式，一方面發展休閑農莊，另一方面進行旅游項目開發。

2.發展休閑農莊

一方面要繼續改善休閑農莊的基礎設施和衛生條件，實現客房空調全面安裝，免費WiFi整體覆蓋，杜絕電閃雷鳴之際停電情況，同時將飲食衛生意識、游樂安全意識提高到一個新的層面。另一方面要進一步普及文化工藝品制作這個特色項目，甚至可以發展成一個文創產品加工基地，既可以供休閑農莊顧客體驗變廢為寶的喜悅，又能鼓勵貧困戶自食其力，收購他們制作的新奇盆栽，實現脫貧致富。除此之外，也可以嘗試將休閑農莊的經營模式轉換成合作社經營，既給貧困戶提供勞動崗位，又能幫助他們通過休閑農莊銷售農產品，這將是迴龍寺村休閑農莊快速發展的一大推力。

3.開發旅游項目

一方面要充分利用迴龍寺村得天獨厚的自然資源和農業資源，開發娛樂運動，例如垂釣、劃船，開墾特色田園體驗項目，例如竹鼠捕捉和蔬果采摘。另一方面要充分利用迴龍寺村恬靜舒適的鄉野山林，與文化協會合作，吸引一些文化家到當地舉辦文化活動，甚至吸引一些文化家到當地建屋修居，打造獨特的、天人合一的“雅舍”、“幽府”，進一步提高資源價值和文化定位，立志打造像北京郊區度假勝地奧倫達那樣的特色文化部落。

4.發展電子商務

無論是農產品、文化工藝品的銷售，還是休閑農莊、旅游項目的宣傳，都需要互聯網模式的大力支持。經過考察，超過九成的村民對電子商務在迴龍寺村的普及充滿了信心。發展電子商務，迴龍寺村要完善網絡基礎設施，拓寬固定端網線覆蓋面，增強移動端網絡信號，實現村子與互聯網體系的實時溝通。各家商戶則要抓緊聯系阿里巴巴的農村淘寶以及京東的縣村級服務中心，解決網站設計、信息傳播、快遞運輸等方面的障礙，幫助農產品、文化工藝品銷向全國，打響迴龍寺村鄉村旅游業的品牌。

六、結語

隨著鄉村振興戰略的實施，迴龍寺村的商業水平還將提高，個體工商戶也將辦得更好。在這個過程中，個體工商戶要逐漸實現主導產業向休閑農莊為主的鄉村旅游業轉變，具體措施便是：改善休閑農莊現存不足，進一步普及文化工藝品制作;利用自然資源和政府資金，因地制宜開發特色旅游項目;發展電子商務，將農產品、文化工藝品銷向全國，打響迴龍寺村旅游業品牌。幾年之后，經過村民的同心協力、共謀發展，迴龍寺村一定可以成為鄉村振興方略下靚麗的一角。

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作者簡介：王碩（1998- ），男，漢族，河南南陽人，中國農業大學經濟管理學院，2016級本科生，會計學專業