新企業“打法”背后的邏輯

孫金云

在面臨重大的技術變化和全球化的過程中，企業與企業之間獲取和打破競爭優勢的頻率將會越來越快。經典的戰略理論過時了嗎？新的世界真的會給我們創造新的理論嗎？你是否思考過：當年那些課本上的知識現在怎么樣了？接下來我們就一起回憶一下，看哪些工具真的會過時，又或只是我們以為的“過時”。

經典戰略金字塔

戰略金字塔最上面的是“愿景和使命”，接下來是“公司戰略”“業務戰略”“職能戰略”。這個體系是非常完整的。最早的三種公司戰略分別是專業化、相關多元化和非相關多元化。很多企業做專業化，即只做一件業務。例如格蘭仕在發展的前十年只做微波爐，直到占到微波爐市場份額的50%以上。有的企業選擇相關多元化。因為做沒有關聯的事情有風險，所以做一點有關聯的事情，例如海爾、華為。

業務戰略中，我們會有幾個基本的選擇，分別是“成本領先”“差異化”和“目標集聚”。成本領先是把一件事情做到超級便宜，這個市場就是一個大規模快速增長、對品牌不敏感但對價格超級敏感的市場。差異化是要把自己和所有的競爭對手都區隔開，這兩者是很難兼得的。目標集聚是只做一個小市場，在這個小市場里，大企業不在乎，小企業就那么幾個，公司的實力就可以“稱王稱霸”。這三條路被稱為業務戰略的基本選擇。每一項業務該怎么做都清楚了，合在一起就是公司戰略。

為了配合業務發展，職能戰略該怎么制定？……