草根創業的現實表征與實踐路徑

吳春巖

【摘要】隨著國家提出“大眾創業、萬眾創新”的號召，草根群體成為創業大軍中的重要一員，而囿于草根群體自身的特殊條件，留給草根創業者的市場空間相對有限。面對創業的失敗，草根創業者需要直面痛點，認真反思，重新規劃創業路徑，利用合理商業模式、正確盈利模式、適合交際模式，打破草根創業障礙，不斷提高創業能力和實效。

【關鍵詞】草根創業 創業環境 創業方向 【中圖分類號】C913 【文獻標識碼】A

相比精英創業，草根創業在基礎、資源、環境上都處于弱勢地位，草根創業者往往具有一腔熱血，但由于見識和經驗不足，雖然能夠自籌資金，但時常面臨著巨大的貸款壓力。同時，草根創業者人脈與交際圈薄弱，難以得到他人的支持和幫助，這些都成為草根創業者的瓶頸。

草根創業現實表征：學生多、資源少、環境雜

創業主體以學生和非穩定職業群體為主。為了響應“大眾創業、萬眾創新”號召，學生群體率先加入到創業大軍，成為草根創業的重要主體，大學生群體朝氣蓬勃、敢拼敢闖，在創業過程中能夠積極學習、不斷磨練，在兼顧學業之余開展創業活動，心理壓力相對較低。同時，由于我國就業形勢日益嚴峻，部分大學生希望自主創業，具有“笨鳥先飛”心態，在大學校園里開始創業，為畢業后的生活奠定基礎，防止“畢業即失業”的情況發生。除大學生群體之外，草根創業主體還集中在非穩定職業群體，比如私營企業職工、自由職業者，這些主體薪酬待遇偏低，就業不穩定，希望通過創業提高收益。

與草根創業對應的是精英創業，精英階層普遍掌握高新技術，具備或能夠整合大量社會資源的能力，尤其是在尋求資金能力上與草根創業具有明顯差異。眾所周知，資金是創業者最迫切需求的資源，大量創業失敗都與資金短缺有著密切關系。人才引進、市場開拓都離不開資金支持，但草根創業者恰恰缺乏資金渠道，能夠真正獲得的資源極為有限。由于資金渠道狹窄，草根創業者往往被迫選擇民間借貸，巨大心理壓力和貸款利息造成草根創業風險急劇上升，一旦失敗更容易導致創業者一蹶不振，大大消減創業者進行二次創業的信心。

創業環境亟待進一步提升。創業環境是一個復雜的概念，主要包括家庭環境、市場環境以及政策環境。從家庭環境角度來看，草根創業者普遍家庭條件一般，無法提供充足的資源支持創業者，但多數家庭都會選擇鼓勵創業者，并盡最大努力提供資金幫助和精神關懷。從市場環境來看，隨著我國經濟步入新常態，市場競爭日益激烈，各行各業都呈現出專業化發展態勢，留給草根創業者的市場空間極為有限。從政策環境來看，自我國提出“雙創”政策以來，出臺了一系列創業扶持政策，各級政府也出臺了相應的配套政策，但事實上部分創業政策門檻較高，政策落實難度較大，草根創業者難以享受到政策紅利。

草根創業痛點：缺乏資金、人脈簡單

草根創業主體以學生和非穩定職業群體為主，這部分群體工作經驗有限，尚未完全接觸和了解社會，難以看清行業發展趨勢，在市場選擇、進入時機、企業運營等方面經驗不足，容易導致創業失敗。同時，草根創業者想創業但往往不知道做什么，缺乏開闊的視野和明銳的市場嗅覺，單純為了創業而創業，創業失敗也就成為一種必然。此外，任何創業行為都是由淺入深、由小做大的過程，并不能在短時間取得成效，部分創業者急于求成、冒失前行，在創業過程中越過風險紅線而渾然不知，便難以擺脫創業失敗的命運。

草根創業者創業資金以自籌為主，資金獲取渠道狹窄，但是創業活動需要大量資金才能維持項目的運營與周轉，一些草根創業者只能鋌而走險，選擇高額貸款，一旦資金鏈條斷裂，就會讓自己背負較高的貸款壓力。同時，草根創業者由于資金短缺，時常選擇合伙經營，在創業過程中難免出現發展理念沖突，合伙人撤資是草根創業過程中的普遍性現象，一旦出現資金鏈斷裂情況，將直接導致創業失敗。

草根創業者普遍“單槍匹馬”創業，人脈關系較為簡單，即便在創業過程中融入新的交際圈，但相互之間的關系也相對受限，較難獲得對方實質性的幫助和支持。同時，由于草根創業者從小接受的家庭教育、學校教育有限，大部分創業者的說話技巧、交際禮儀有所局限，即便與精英創業者共聚一堂也容易被忽視。此外，草根創業者容易在創業過程中迷失方向，缺乏真正能夠給予意見的創業導師，始終處于“單槍匹馬”狀態的草根創業者成功之路更為艱辛。

草根創業突破途徑：定方向、尋資金、求合作

謹慎選擇創業方向，從細微處發現合理商業模式。相比精英創業，草根創業往往在社會分工中較為被動，成為社會分工的被動適應者，在產業鏈條中處于不利位置。草根創業想要有所突破，就需謹慎選擇創業方向，成為產業鏈上的優勢者。現代社會中，多數行業產業鏈已經成熟，大企業往往占據產業鏈上關鍵環節，但大企業不愿意從事低附加值的業務，這為草根創業者提供了機會，草根創業應成為大企業的輔助者，與大企業形成產業協同鏈，共同發展壯大。同時，草根創業應選擇合理的商業模式，從行業、產業、市場的細微處探尋合理商業模式，比如重新設計商品、改善商品功能、優化商品性能，利用這些作為“敲門磚”，形成差異性產品，以此吸引消費者。

善于尋求資金來源，基于市場需求選擇正確盈利模式。其一要抓住創業政策，基于創業政策要求，通過政策貸款降低資金使用成本，減少自身的創業壓力，努力讓自己成為政府、社會扶持的創業對象；其二要善于尋求風險投資，隨著資本市場的逐漸成熟，風險投資涉及的領域越來越多，草根創業如果能夠尋求到正確的創業方向，制定出可行的創業計劃，風險投資也會傾向于草根創業，給予草根創業者足夠的支持。一旦資金來源能夠得到有效解決，草根創業者就需要尋求正確的盈利模式，盈利模式本質是尋求正確的“買單者”，確保收入超過成本，由于草根創業者沒有市場定價權，要從節約成本入手，通過節約成本促進企業盈利。

注重整合跨界資源，結合自身優勢選擇合適的交際方式。隨著“互聯網+”的飛速發展，市場規則正在變化，給草根創業者帶來良好發展機遇，草根創業可以從互聯網入手，為傳統行業、企業搭建橋梁，整合大企業資源，成為大企業之間溝通協作的結合點，在為大企業整合資源之余達到創業目的。同時，草根創業面臨的又一困境就是人脈短缺，因此可以通過網絡尋求合作，打破固有人脈圈限制，在更大的平臺中尋求適宜的合作者，網絡合作范圍廣闊、可選擇性更廣，通過草根創業者持之以恒的尋找，勢必會找到適宜的合作伙伴，并建立嶄新的合作關系，這對初期創業規模較小的企業有著積極意義。

（作者為渤海大學教育科學學院講師）

【注：本文系2017年遼寧省社會科學規劃基金項目“自媒體時代高校意識形態話語體系研究”（項目編號：L17DKS001）階段性成果】

【參考文獻】

①付八軍：《引領教學革命：創業型大學的時代使命——教學服務類創業型大學解讀》，《高校教育管理》，2019年第4期。

②王萬山：《提升大學生創業成功率的理論與政策》，《企業經濟》，2019年第6期。

③周文輝、李兵、周依芳、陳凌子：《創業平臺賦能對創業績效的影響：基于“海爾+雷神”的案例研究》，《管理評論》，2018年第12期。