優(yōu)秀代理商的標(biāo)準(zhǔn)是執(zhí)行力

石少菊

北京奮朗商貿(mào)有限公司成立于2001年。從最早代理飲水機(jī)到后來(lái)凈水器及空氣凈化器產(chǎn)品，從成立伊始就定位于提供健康和舒適環(huán)境的解決方案。目前是美國(guó)怡口、德國(guó)造夢(mèng)者在北京地區(qū)的總代理。在京城健康及環(huán)境領(lǐng)域的代理可謂是名列前茅。日前，記者前去位于北京北四環(huán)的千鶴家園的奮朗公司總部，和銷售總監(jiān)汪燦華進(jìn)行了面對(duì)面的交流。

奮朗公司目前主營(yíng)業(yè)務(wù)是凈水和新風(fēng)兩個(gè)品類。在建材渠道里，一共進(jìn)駐了18家，其中5家在百安居，8家在居然之家，5家在紅星美凱龍。

風(fēng)水聯(lián)動(dòng) 貫穿始終

“直營(yíng)銷售離不開(kāi)活動(dòng)，這是核心”。汪燦華告訴記者，“奮朗跟其它公司的操作方式一樣，都是以活動(dòng)形式來(lái)轉(zhuǎn)化成銷售。”在奮朗公司，由于經(jīng)營(yíng)凈水類產(chǎn)品多年，客戶數(shù)量和口碑積累方面都有著很深厚的基礎(chǔ)，所以，公司的策略是通過(guò)凈水拉動(dòng)新風(fēng)的銷售，提升新風(fēng)轉(zhuǎn)化率。“所以在我們公司，就凈水而言是缺客流的，而對(duì)于新風(fēng)來(lái)講是不缺客流的，因?yàn)閮羲绻?0個(gè)客戶的話，其中就有1個(gè)轉(zhuǎn)化為新風(fēng)銷售。雖然轉(zhuǎn)化率弱一些，但就新風(fēng)品類來(lái)講，第一步不是找客流，而是提升凈水客戶延伸為新風(fēng)客戶的轉(zhuǎn)化率。”汪燦華談道。

轉(zhuǎn)化靠什么？今年以來(lái)，奮朗公司提出“風(fēng)水”系列活動(dòng)主題，緣起“我們公司主要以凈水和新風(fēng)為主，現(xiàn)代人家里裝修房子，也很講究空間布局，很看重風(fēng)水。雖然和我們公司所講的風(fēng)水不是一回事，但這個(gè)詞語(yǔ)會(huì)觸動(dòng)人心。……